澳洲澳大利亚房产 怎样才能成为优秀的抵押贷款经纪人？悉尼

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大家好， 我的一个好朋友正在考虑在四大之一的工作中打包并建立自己的独立抵押贷款经纪公司作为一个恰好在房地产行业工作并且也是投资者的朋友（大概是他的理想客户）他问了我一个问题，我认为如何才能成为优秀的抵押贷款经纪人 这让我思考 很明显，抵押贷款经纪人和其他金融服务提供商是任何以创造财富为目标的人的组成部分，那么有哪些这里的其他投资者甚至这里的经纪人都认为的技能是成功的关键旁注，我们正在讨论经纪人将预先批准转化为实际购买的转化率 他认为在他自己的私人财富部门中，他的转化率约为 75%，我认为这个数字高得惊人他自欺欺人地认为这会转化为现实世界或者我只是一个愤世嫉俗的人
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面条 - 这是一个在创业时问的非常好的问题，我花了 12 个月的时间才知道在我开始这个职业选择之前，我与其他经纪人、客户、代理人、Big4 财务经理、会计师和日常的妈妈和爸爸们交谈过——问他们同样的问题 以下是一些观察结果： 1) 建立信任：有些人不知道什么是经纪人的做法以及他们如何帮助您 能够与客户合作伙伴建立信任很重要 以下观察围绕这一原则 2) 沟通：老实说，我遇到过很多成功的经纪人，他们并不特别擅长这一点 - 但是我还和一些非常出色的人谈过 他们让你对这个过程感觉更舒服，这让客户对他们完成工作的能力充满信心 3) 知识：也许我夸大了这一点，因为我的背景， 但 我认为重要的是要有一个经纪人知道他们在做什么他们的政策知道如何获得所需的信息 4）建立关系：业务是为客户提供服务 - 与客户和推荐合作伙伴建立关系对于成功非常重要5) 成为投资者：如果你的适应能力很强，也许这并不重要，但它会有所帮助！！！ 6) 积极向上的能量：如果你热爱你所做的事情，你更有可能坚持下去并为你的伴侣付出更多的努力——我敢肯定，SS 行业中的一些较长的计时器（例如 RolfRTMartyPTJamie ！）会有其他非常有用的观察 对于一个更广泛的问题——你需要什么才能成功 我发现一个伟大的导师非常非常重要 找到一个可以补充你的技能并填补知识空白的人也很重要 我认为很多这里的经纪人已经在 SS 上接受过其他人的指导 如果他想离线聊天，很高兴干杯，Redom
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嗨，面条，对不起，在什么是好的抵押贷款经纪人方面有点跟踪，但我认为最重要的是他们需要一个如何获得足够调查的计划 你可以成为世界上最好的前银行家，但如果你没有领导你的死者 你需要不断的调查，尤其是在刚开始的时候 如果他没有已经有推荐来源他会去哪里拿到这些 下一件大事是他是否有 12 个月的收入储备 至少需要 6 到 12 个月才能开始获得任何牵引力 人们不会立即准备好借钱 通常从最初的询问到解决 这意味着您在很长一段时间内一分钱都没有一个好的经纪人 - 厚脸皮 - 情商 - 耐心 - 擅长数字 - 解决问题的能力 - 业务技能
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长得好看，当然是女性 而且马蒂说的也是
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嘿 Noodle，除了重申上面 2 位同事所说的话，我还做了你朋友想做的事情，即离开一家大型 4 银行，我自己开始如果你的朋友想聊天多开心让你传递我的详细信息，我可以分享一些我学到的东西，我希望在开始之前就知道的事情，以及我在此过程中面临的一些挑战或他可能想聊聊的任何其他事情！
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退还小径的人pinkboy
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只有你先付钱给我才能获得知识产权
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这是基于智商的倍数
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一个好的抵押贷款经纪人是一个能理解他们客户的人挑战、需求和问题，然后应用实用和成功的解决方案他们，同时始终将客户利益放在首位 成功的抵押贷款经纪人是擅长销售和营销的人 好的和成功的并不总是一回事
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我刚刚意识到与我合作过的所有经纪人，与男性交谈或曾经处理过的是男性 行业趋势
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同意所有其他人 皮特的观点非常好 - 在理解复杂结构和贷方政策方面，您可能是技术上最出色的经纪人，但事实并非如此不意味着你会超级成功 另一个需要投入的品质是“高效”；在这个行业中，我们总是处理紧迫的时间框架 - 受财务条款、冷静期、短期结算等约束 你不想与无组织和迟到的人打交道 Cheers Jamie
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我' d假设这是一个以男性为主的行业-但那里有一些很棒的女性经纪人其中一些是行业中表现最好的杰米干杯
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凯西是一位热辣的女性经纪人，她退还线索你还想要什么粉红色男孩< BR>评论
我最亲密的同事之一是一位成功的女性经纪人，我知道的还有很多——不了解趋势，但我认为这不是行业的主要问题 干杯，伊万
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一个能够跳出框框思考并且不只是将交易与 1 或 2 个首选贷方交易然后在他们的计算机拒绝时放弃的人
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^ 在球 1 快速有效的沟通 2 跳出思维方框 3 问题解决者 4 可以为长期最终目标制定计划和计划 5 知道何时何地进行在政策批准和利率方面（安全地）冲向边界 6 知道何时说“不”； - 在这种“销售类型”中非常重要的技能；角色
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很真实而且真的是个大问题！我们的行业是结构化的，所以数量才是最重要的，即使是小部件，Spose 也是一样的
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回复我的帖子然后你可以说你已经和一位女性经纪人谈过了谢谢 PB，我想顺便说一句，我为你修复了你的帖子 作为有趣的旁注，自从你的帖子以来，我的网站访问量激增 SS 幸运我没有我的照片，因为那里会有一些失望的投注者
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将此视为建设性的批评，但我认为您应该将您的用户名更改为您的真实姓名或公司名称，并为您的头像贴一张自己的照片您还应该在您的网站上放一张您自己的照片您网站上的一个人的照片使我觉得你是个男人，但你真的是个性感的女人你会知道这里有很多经纪人在争夺生意如果你更透明的话你可能会捡到更多我注意到这里有几个经纪人最近更改了他们的用户名并开始像彼得一样贴出他们的真实照片这个广告的可信度你也应该左对齐你的签名而不是把它放在中心
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谢谢大家，很棒的信息我已经转发了线程链接 Ps 有没有人对转换率辩论有意见独立经纪人的行业平均水平谁说的我的真实照片 这只是一个非常帅的人，所有的男人都想成为，女孩们都想和我在一起 我实际上注意到当我改变我的照片和用户名时生意有点下降，可能是因为我用旧的超过 10 年我似乎已经恢复了，尽管我也鼓励 Kinnon 更改她的用户名，从长远来看这可能会有所帮助
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Kinnon Bell 是一个不错的名字可能像 Kinnon 这样的转型贝尔 (Kesse)
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是的，Messe or Kisses 更好
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- 网络就像你的生活取决于它 你永远不会有太多的联系 - 总是寻找机会将你身边的人联系起来网络 - 弄清楚如何让自己与众不同- 向您遇到的每个人推销自己和您的业务 - A B C 始终保持关闭 - 接受您现在是一名推销员并在该职位上表现出色的事实 - 专注于某个领域或瞄准某个市场 - 进入房地产投资论坛（像 Somersoft 一样）并开始参与讨论 - 尝试许多不同的策略来获得业务 大多数会失败 专注于那些有效的，并为他们提供所有价值 - 拥抱失败，就像它是你最好的朋友一样
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绝妙的建议
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再添加一个，让你的网络为你工作你可能会让你的前十几个客户得到认识并信任你的人来出售你的业务干杯，Redom
评论< BR>我认识的唯一这样做的人是“兼职经纪人”、全职“规划师房地产经纪人”等然后一些留在上面
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关于预先批准的比例转换，它就像 long 作为一条字符串 有很多经纪人会签下每个人，无论他们的意图或承诺程度如何 理论是获得签名，然后从贷方获得反馈提供了一定的承诺，并且给经纪人更多与客户沟通的时间 缺点是他们通常不继续，或者一旦他们获得了预先批准，就假设他们已获得所有贷方的预先批准并通过另一个经纪人渠道购物 还有很多其他经纪人根本不做预先批准，对他们来说是浪费时间 这些经纪人通常依靠自己的经验和行业知识向客户提供保证和反馈，而不是实际将申请传递给贷方进行评估 注意，许多贷方不执行预先批准要么 大部分券商都是从第一阵营起步，越做越忙可能会转到第二阵营，但没有硬性规定
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引用看到一些人赚了大钱，他们的客户应该得到更好的建议和服务
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从买家代理的角度来看，我总是鼓励客户选择具有长期和整体方法的抵押贷款经纪人基本上他们是延伸到您自己的品牌 最终，他们需要一个成熟的人，并将在整个财富创造过程中与他们在一起，制定一个前期计划，但在必须导航政策时保持耐心和适应能力“可以做”的态度，即使客户可能是一个彻底的痛苦 特别是在将投资者推荐给经纪人时，我只指一组经纪人，他们本身就是投资者并且拥有积极的心态不仅仅是为了快速交易 最后但并非最不重要的一点是，告诉你的朋友让自己与一群优秀的独立买家代理保持一致，这将增加他获得成功的机会首先成功购买，通过让某人为他们的最大利益全职工作，极大地帮助转换管道，但也打开可能的交叉推荐渠道它不会适合每个人，因为不是每个人都觉得需要或可以证明 BA 是合理的，但对于那些正在苦苦挣扎或可以使用帮助的人来说可能很棒只要问“你是否考虑过使用买家代理”;
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感谢您的反馈 Nomadic - 那里有一些很好的建议 关于 nickprofile选择 - 这是我要在 6 个月左右的时间里转换的东西，首先是 nick，然后是一个月或 2 个月后的个人资料图片我只是看起来像另一个新经纪人，而不是已经在这里待了很长时间的人，但是我今天会开始聚会几个原因，但我c我昨天决定去做，它在我今天或明天的待办事项清单上哈，我可以保证你是照片中的帅哥！你在那里强调了我的一些担忧——人们不喜欢改变！但我会让我的流浪汉开始工作！谢谢 有点关于昵称的故事，但在我的姓名首字母上有点玩
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今天来自盖尔凯利（西太平洋银行首席执行官）的好消息知道谁应该上公共汽车，谁应该下车客户, 网络, 供应商等 时不时我会做一个头部检查并意识到某人不应该是我的客户 也许是我，也许是他们 没关系 几年前，一位前老板告诉我要为新业务留出时间和空间然后寻求填补它比尔盖茨以这种观点创立了微软他曾经鼓励最差的员工离开而不是容忍普通的好员工取代他们
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嘿凯西！好的，谢谢
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每月贷款数量 成功的抵押贷款经纪人平均每月写多少贷款 我的经纪人每月写大约 22 笔贷款 我认为这是巨大的 或者是正常的
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取决于你如何定义成功 基于每月的贷款 - 这是相当多的，我在上个月做了同样的数字，但这是一年中的一个忙碌的时候 有些月份比较安静 干杯杰米
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这很棒建议当我遇到潜在客户时，我会像他们在采访我一样采访他们认为自今年年初以来，他已经写了近 250 笔贷款，我认为这令人印象深刻
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当你到了这个阶段 - 打电话来挑选你的客户 - 太好了 这是一个幸运的职位在 一路走来当然压力更小，更有趣
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-专注于您的客户，而不是底线 提供一个卓越的服务和金钱自然会随之而来
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只是为了加上我在四大银行工作了 12 年的 2 美分，并在年初跳槽到经纪业务，这有点过山车 我在银行工作了 4 年，在推荐人领域工作，并认为通过我建立的规划师和会计师网络可以轻松过渡。然而，最大的挑战是有效地重新开始从一个角色开始电话响个不停，电子邮件一整天都在零流量，你的朋友真的需要好好想想他们的银行客户有多少会关注他，以及他们将在哪里产生潜在客户在收入方面有 12 个月的工资上涨你的袖子是必不可少的，因为从提交交易开始，它实际上是 45 到 90 天的付款期限！我不会改变任何事情，并且喜欢选择贷方和政策的灵活性，并且客户确实会以不同的方式对待您，而不是为银行工作，但影响圈和这可能产生的潜在客户是创业的关键 Mat取决于您的优先级, 对于某些人来说，这是最好的交易对于其他人来说，这是为了让他们的生活更轻松 理想情况下两者都是
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我想稍微扩展一下当网络时，不要问自己“这能有什么用人为我做”问自己“我能为这个人做些什么”关于网络，不要只关注你或相关行业的人，尽可能多地添加来自多个领域的良好联系你永远不知道什么时候会遇到一个你可以帮助的人或“认识某人”的人 以将人们团结在一起的人而闻名 相信我，如果你帮助别人，他们会记住你 在他的一个播客剧集中，詹姆斯·阿尔图彻提到你应该付出 1000% 才能得到 100% 的回报舞蹈心态 有很多机会让大家分享 我曾多次将潜在客户转发给另一个人，因为她比我更适合那些客户正在寻找的东西
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