澳洲澳大利亚房地产谈判悉尼的紧急建议

在澳大利亚地产投资



大家好，我希望一些有经验的负责人能够在我当前的谈判中读到一些东西——在我打字时发生——这可能会帮助我决定做什么我今天提交了购买房产的报价并收到了两个回复来自供应商的代理人 该物业的广告价格为 189,900 美元 我相信它的价值为 175,000 美元，因为它需要彻底的内部装修 - 一切都是 1950 年代的 - 大约 25,000 美元 里面几乎没有任何价值 这将使它成为我认为的真实情况翻新后的价值约为 $200-$205K 我不打算进行全面翻新，只进行白骑士、油漆和地板覆盖工作——这将对其价值产生巨大影响 代理商明天放假 我的报价是接下来 - 162,500 美元 5% 的定金，其余在 90 天结算；提前 45 天进行装修；受害虫、建筑检查和财务 25 个工作日的限制（由于圣诞节假期等） 代理的答复是 - 感谢您的报价 报价已被拒绝，原因如下：- 162,500 美元不够钱 5% 定金没有接受，也不拒绝 在所有其他条件下仍可以协商 90 天结算是可以接受的，但是 45 天提前进入是不允许的 只有在财产结算后才允许进入 建筑检查、虫害检查和财务条款都可以是条件但是，对于大多数合同来说，14 天（不是工作日）是这些条件的标准批准期，这是卖方在此阶段允许的所有时间。考虑到一年中的某个时候 我们的办公室期待明天有潜在购买者对该物业的另一份报价，他们已经检查了两次该物业，并正在等待他们在 WoopWoo 的出售p 变得无条件，这将在明天发生 我的回复是 - 感谢您的回复 请让我知道您的 WoopWoop 报价如何 圣诞快乐 Rex 代理的最新回复是 - 刚回到办公室（在我的电子邮件后 30 分钟）人们由于圣诞节新年期间，购买 WoopWoop 物业已要求延期融资 他们不会提出要约，直到他们的物业是无条件的 ---- 我是否应该阅读有关出售 WoopWoop 物业的“突然”延迟的任何内容鉴于第一封电子邮件说销售将在“明天”进行拿出我最好的报价，希望能赢或者任何智慧的片段 干杯鱼
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我觉得他们可能试图欺骗你，你打电话给他们我会回复让他们知道你仍然有兴趣，但此时你的提议仍然有效给它一个时间限制，比如 COB 06 年 1 月 2 日 然后等待 如果另一个报价比你的更好而且真实，REA 肯定会向你指出一些事情，让你想要更高的出价，然后你可以从那里继续增量，如果你愿意
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嗨鱼有趣的故事！代理人的第二次回复听起来有点狡猾，但他可能说的是真话 在阳光明媚的塔西，很多律师都关门到 1 月 3 日 但是，我昨天确实打电话给我的银行询问了一些财务和他们说除了公共假期外每天都营业，贷款部门将照常营业很多供应商不允许提前进入，这通常是他们的明智之举 你能想象买家进去吗？撞墙等，然后由于某种不可预见的原因决定不继续购买它并不经常发生，但它已经发生了我自己说，如果我是卖家，我的想法会是这样的，'如果买家想要早点进入，他们可以早点结算！话虽如此，如果您要提供全价，他们可能会允许您提前 45 天访问 有点互让我猜 从我坐的地方来看，您的报价对您有利（对您有好处）尝试，可能发生的最坏情况是供应商拒绝它，并且一些供应商可能已经同意您的条款）也许错开您的条件我知道这是一年中的一个混乱时期，人们请假等等（他们多么不体谅他们，不是吗？知道你本周会提出要约）例如，害虫和建筑需要 14 天，财务需要 21 天怎么样？看看他的反应作为代理人，我可以诚实地说，我从来没有告诉过买家有人对房产感兴趣，除非真的有很重要的时候，就像在你的情况下，你退缩了，把你对经纪人做了什么嗨 Cal 和 Sultan，感谢您的意见这很有趣 - 我担心将报价堆叠太多对我有利会冒犯供应商，并且我可能会失去谈判的能力 我曾争论过是否降价并在价格上的小“摇摆不定”方面慢慢走 - 从而串起整个过程 - 或者只是以更好，也许更公平的报价进入那里，并获得房产 也许使用三个价格 - 低，中和最终报价，超出范围的事情变得无利可图，我在想g of - 将报价提高到 170,300 美元（我的第二级报价仍然比我认为划算的价格低 5000 美元，并且可能对供应商来说是一个心理障碍，价格在 70 年代而不是 60 年代后期） 争取提前 30 天访问- 说明它可能只用于化妆品而不是用于结构改动（如果销售出现问题，这只会使供应商受益，而且这基本上是我为这处房产计划的工作类型）和你一样说苏丹，错开“受制于”条件以“给予”一点再次感谢您的投入，并将随时通知您享受您的圣诞鱼
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嗨鱼我期待听到结果如何干杯
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通常情况下，合同的权重可以有利于受条件的约束；或价格 你很少能做到两者兼得 很多供应商会提供低价报价，如果你已经对害虫建筑检查感到满意，并且报价不以申请财务为条件，因为你已经获得批准
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大家好，我在阅读了有关谈判的论坛帖子后整理了报价，并被“低调慢调”的策略所左右，我意识到归根结底这是个人的事情-双赢或低价球等从我的角度来看，回想起来，我会给出一个更现实的价格，一个我很乐意接受的价格，条款尽可能合理，以避免供应商或代理商的任何敌对立场，即'他到底认为自己是谁，这是一个公平的提议！”我想我希望他们认为“嘿，他给了我一些我可以合作的东西”而且我认为双赢回想起来很适合我的个性下次我会稍等一下，获得批准并带着一个更可靠的报价更能说服供应商进行谈判 我申请融资的速度很慢 无论如何，这都是关于学习的不是吗 所以我今天早上提出的报价是 170,300 美元 24 小时日落条款 押金 1000 美元而不是 5% -建议这笔款项将支付我提取的任何费用； 90 天，提前 30 天（不是 45 天），以便进行“整容”工作，例如油漆、准备等，并推迟所有结构工作直到结算； （我真的没有什么可做的）我建议只有在销售失败的情况下，这样的作品才能增加房产的价值；这是为了帮助说服他们我不会在预结算时进入并破坏他们的资产 我得到的印象是，这是一个当您接近预期销售价格数字时给出的术语 受建筑和害虫检查 (14工作日），财务 圣诞节假期为 20 个工作日 无论结果对我来说是消极还是积极，都有好的一面 - 希望我在谈判和人员管理的方式上能少一点无知 再次感谢 Fish< BR>评论
建筑物是否被供应商或租户占用这将影响物业的可达性
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re: 解决之前的访问我同意许多供应商对此犹豫不决 - 我做过的一件事，我想这是一个折衷方案，只是在结算前安排访问以获取报价，如果您可以在结算前几周让您的 3 名瓷砖工和 3 名油漆工等通过物业，这通常最终会成为工作中更长的部分，然后得到引号 i n，选择一个，并在结算后直接预订一周，然后你可以很快完成工作我在 1 周内完成了油漆，所有地板，百叶窗和其他零碎等，因为所有报价都是预先完成的，而且它是在那之后再租一个星期 2 个星期的租金是多少 如果你在谈判中损失的比这更多，那可能会适得其反
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说得好，布伦达！这是一个很好的观点如果你想要它ap，给他们一切有利于他们的东西如果你想要其他一切对你有利，你的报价将需要接近全价正如你所说的鱼，这都是关于学习和下次更好地准备我也喜欢双赢我'我讨厌有人认为我利用了他们 干杯
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其他选项 嗨鱼，考虑不受建筑和害虫检查条款的约束，相反，利用 3 天的冷却期，并安排在这段时间内完成这两件事——你需要确保你的检查员可以在这段时间内完成我认为这些条款上的 14 或 20 天对供应商非常非常没有吸引力，特别是如果你是低价的，你可以只做 5 天，如果在第 4 天你还没有得到检查或银行估价完成，只需以书面形式询问供应商的律师延期 由于他们已经接受了报价，他们可能不会再为等待 5 天而烦恼 如果他们拒绝，那么交易就会失败，您不会损失任何钱 - 当然，您也必须愿意步行远离这笔交易，这是至关重要的 早期访问会更好，如果房产即将腾空或即将腾空，则更容易获得 至少，尝试按照 knight m 的建议进行操作，并要求访问以获得报价，甚至可能让潜在租户通过Something to think about GSJ
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好吧，第三轮这是一种情感拳击不是吗杰夫-这座建筑是一位已故母亲的建筑，她的两个儿子卖掉了它有一些旧家具，看起来像是有人住过，但我没有看到那里的任何人，而且检查从来都不是一件麻烦事-我还注意到房子里什么都没有动过-超过 3 周的时间里，文件、盘子等热衷于出售 Unknown 他们可能乐于坐下，或绝望而需要出售 代理回复 - 是的，供应商有意谈判 感谢您已将修改后的报价转达给供应商 我再次告知该报价已被拒绝 供应商想要 184,000 美元（广告价格为 189,900 美元，我的报价为 171,000 美元 I会支付 175,000 美元）他们现在决定他们想要一个 30 天的和解，没有提前访问（他们从 90 天的快乐修改下来——也许希望在 60 天解决）他们只会接受至少 5%押金 关于建筑和虫害检查的条件可以在 14 天之内进行，并且供应商了解在每年的这个时候组织融资需要更多时间，因此 20 天（不是工作日）可能是可以接受的 请在此告知您在此问题上的立场你最早的方便 所以，现在去哪里 花点时间考虑一下 反正有什么着急 享受鱼
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嗨鱼 就我个人而言，我现在将事情保持原样，让代理追你哟你可能希望让他知道你的报价仍然有效取决于你想要这个属性有多糟糕，但不要忘记，总是有其他人让供应商在圣诞节期间大汗淋漓，而不是你问候马蒂
评论< BR>Fish，当 REA 如此回应时：代理的最新回复是 - 刚回到办公室（在我的电子邮件后 30 分钟）购买 WoopWoop 房产的人由于圣诞节期间要求延期融资 他们不会在他们的房产无条件之前提出要约，您可以保留原来的要约，或修改它，辩称您现在要对第二个房产提出要约，而您对第一个房产的要约具有二等舱status 我的态度是每周确实有很多十年的交易，你必须让 REA 和供应商非常清楚这一点 你是流动性更强的人 你因此有更多选择，例如提供报价在其他房子上或者是流动性较低且经常需要出售的人如果他不继续寻找5Ds供应商
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您应该通过表明您对其他财产感兴趣并且向卖方施加压力并且可能需要停止任何进一步的谈判 你总是可以从你手下出售其他房产或等待它结束 日落条款也是一个好主意 我猜你是唯一的买家，时间就在你身边
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大家好, 感谢您的建议 目前的房产很好，因为它很容易上手，在靠近城镇的顶级街道上有一个大街区，并且朝向道路有轻微的坡度，这可能意味着它有很好的发展稍后的潜力 好点谢谢 ggumpshots - 在等待这笔交易时，我可能会失去另一个好房产 - 我已经排好队最好继续前进并调查他的财产，在那里我被告知供应商非常积极，因为他们的非正式租户于 1 月 9 日离开。回想起来，我同意第一个布鲁斯所说的话——他们对我祝他们与其他购买者一切顺利的冷淡态度的快速反应——是一个很好的指标，表明是时候坐下来在另一处房产上搬家了，让他们对报价感到不满 出于某种原因，我觉得有必要提供更好的东西 这是我需要的心理调整 我认为以双赢为目标一个很好的目标，但需要以商业敏锐度和不断提醒这是一项商业冒险的方式进行锻炼购买，我的报价仍然有效 - 有更平衡的“受制于”时间，并且需要提前访问（如果只是为了报价） 有趣的是，在提出 17 万美元的报价后，我进行了更多搜索，发现了潜在的好报价Ains out there 我松了一口气，让我有更多的时间来审视我的选择 教训 - 在当前的任何谈判中继续寻找，继续谈判，继续研究市场等 保持警惕 再次有趣的是，因为我在这个论坛上阅读、研究和四处走动，比如你们自己，我越远离对我所看到的房产有任何情感依恋，并开始将我的玫瑰色眼镜换成一副外科医生眼镜再次感谢大家祝大家圣诞快乐！安全的鱼
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一定要喜欢！我总是听到：“不要情绪化购买！”当您不熟悉（我可以称之为）“游戏”时，这很难做到，我从第一手经验中知道鱼会通过什么；你喜欢它你想要它，你越努力就越喜欢它！这是一个恶性循环所以，我们如何克服它谢谢鱼的简洁表达方式！这是一个真正的“茶青”；我的时刻！祝大家圣诞快乐，新年快乐！
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好吧，也许这个传奇故事要结束了，今天早上我的房子被闪电击中并炸了我的主板，烧了我的眉毛和整整 1000 美元之后，我得到了有机会用它的“适当的”电涌保护装置启动我的新电脑，并根据这个线程的智慧之言向代理发送回复 - 我感谢你如果我迷信，我可以读到今天早上的灾难的卷所以也许它是这样结束的 对或错，它说 - 代理 X，请通知供应商，我现在要对第二处房产提出要约，并且 21 Woop-Woop Street 的所有现有要约现已过期 重新进入如果供应商将他们的要价修改为更现实地反映该物业的内部固定装置和配件缺乏价值的价格，则始终可以就该物业进行谈判和你所爱的人这个圣诞节问候鱼--- 超级热心的供应商的其他房产现在在哪里再次感谢，鱼
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我观察到的一件非常重要的事情是，你似乎非常热衷于房产吗？当你和经纪人在一起的时候 如果你对房产进行了磨练并提出了很多问题，那么你真的在表明某个房产非常有吸引力房产 你需要相对冷漠，而在里面你可以像地狱一样兴奋 当你找到合适的房产时，这并不容易我来叫'Gush Meter' Gush Meter 越高，客户花费越低 相信我，有一个直接的比率 一些最高的 Gush Meter 读数实际上是为了掩饰同谋在另一个偷窃所以我对 Gushing 有一种健康的漠视，事实上它在成功的房产谈判中占有一席之地 当我担任买方代理时，我曾经鼓励我的客户滔滔不绝地说“永远不要害怕赞美我会告诉他们 '欣赏花园里的侏儒、许愿井、疯狂的铺路 告诉经纪人你只喜欢卧室墙壁上的海豚或休息室的马特宏峰壁纸，你永远无法理解橙色和棕色使命厨房（带有石灰绿色的台面）已经过时了'但是谈到谈判，你所欣赏的东西，好吧，现在让我们谈谈重新装修，或填满井，或任何东西需要多少钱告诉他们是多么喜欢你的财产哦！天哪！你有点忘乎所以，因为真的是你的萌芽get 只能延伸到 $x，而且他们在问 $y，如果让他们提供 $x 的报价，会不会太侮辱供应商，而不是为台面提供一点点（但你有一个兄弟可能会帮助你以成本价更换）否：2儿子刚买了六个月前他看到的地方，供应商对价格很执着，现在已经达成协议，价格低于5月份的报价哦！天哪！多么好的一个小地方，但是哎呀！这就是预算停止的地方，所以这取决于你，供应商先生！我是一个糟糕的扑克玩家，所以走到另一个极端，对每件事都表现出极大的热情，然后开始显得若有所思，然后怀疑，然后有点担心等等 照顾好自己的利益，但不要太认真一款游戏，每逢周二，千载难逢的机会，你不妨找点乐子，要不要接受你的出价，就看卖家了。下一个买家，如果房产那么好它也可能只会激起人们对房屋的情感依恋 你的做法似乎试图让卖家相信他手上有一个真正的抓手，然后迫使卖家降低价格，这可能发生我不喜欢这种方法，虽然它可能会奏效花园侏儒赞美是一个很好的策略任何对财产本身的价值没有任何意义的赞美都是一个好策略
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嗨ggumpshots 嗯，您的方法似乎试图让卖家相信他手上有一个真正的捕获物，然后迫使卖家降低可能发生的价格我不喜欢这种方法，虽然它可能很有效 嗯，这很有趣，你会表达根据我的评论——卖家“相信”然后被“强迫”降低价格鼓励买家兴奋的主要原因是人们在走过别人家厨房卧室时通常会很紧张，所以他们不妨对这种紧张敞开心扉，如果这是他们的感受，表现出兴奋但是，我永远不会鼓励任何人都会说“多么垃圾”，即使是讽刺和贬低的评论通常是由非买家发表的，尽管（在我的书中）说“哎呀，这个地方真的需要一些工作”或“哇！这是一个伟大的装修者的喜悦，但有点超出我的范围'玩得很酷，当你真的感觉很累时假装不感兴趣，没有什么用处建议“当我们在这里”时，我们不妨看看另一个便宜一点的 Mission Brown Gnome Haven，如果没有大量涌现，可能不会提出这个建议，但这是一个首先有点超出我的预算类型的谈话谈判必须来自我们自己的个性我们不是詹姆斯邦德，我们就是我们自己开放，快乐，热情，封闭，判断或其他一些人对浴室的外观不感兴趣喜欢，但一个大车库会赢得他们，其他人只想运行数字，甚至可能懒得检查房产我买的一个房产，租户是轮班工人，他们熬夜以便我可以检查我走进门的地方, 看到房子几乎和两条街上的朋友家一模一样，说“是的，谢谢，没关系，你带了 S32” 经纪人很震惊 “请检查房子，他们已经为你熬夜了”他嘶嘶地说 所以我穿过休息室，向坐在沙发上的那对几乎没有睡着的夫妇道了谢，绕着厨房转了一圈，走向前门“不，不，你必须检查所有的地方”特工催促着，于是我低头看了看走廊里，注意到浴室里惊人的西班牙青花瓷砖，打开洗衣房的门看了一眼后院，又问他有没有带合同书，这才意识到我打算买我可以看到排水沟消失了，下水管不见了，墙壁已经准备好但没有粉刷，我们甚至不会提到橙色休息室（有石灰绿色窗帘） ' 真的，专业方面没有什么可说的，我很生气他没有准备好进行出售，他不得不开车到两个郊区以外的办公室收集文件，然后开车到我家签署，但这让我有时间评估需要的工作完成并打电话给我的贷方那些租户又住了六个月，把这个地方干净整洁，不是问题每笔交易都有自己的标准ameters 如果您害羞与陌生人打交道，请害羞 如果您热情和合群，请做您平时吵闹的自己 无论您如何购买，交易都必须叠加，欣赏金属壁纸不会鼓励供应商或其代理人用胳膊把你摔到桌子上，如果你说‘好吧，我只是喜欢劳拉·阿什利 (Laura Ashley) 墙纸的楣板，他们不会哭的文件和重新装修以使这个地方的外观现代化，所以这是我的提议' 但是，回到 Fish 的主题，重要的是要确定交易的哪个方面对您最重要 价格或条款和条件 如果 175,000 美元是你准备支付什么，你准备支付 5% 的定金，余额 90 天不要介意商人或报价的访问权，只关注要点，这显然包括建筑和害虫检查和估价师的访问权（的 当然）供应商将主要要求支付 5% 的押金，以便支付代理和广告费用 因为您在维多利亚（我想房产也是如此）可以进行账户销售并释放剩余的押金但是，如果您最终协商 30 天和解，那么您确实没有时间接受所有权并释放押金，所以如果您同意 30 天和解，那么技术上不需要更多而不是诚意押金 没有法律要求在签订销售合同时支付押金，所以不要虚张声势 但是，供应商可能会担心该物业是空的，并且可能担心遭到破坏或他们的保险可能会过期 试着找出这是否是他们的担忧，真的，Fish，尽管我很喜欢电子邮件 请给代理打电话 与 30 封电子邮件相比，您在 5 分钟的电话中将取得更大的进展 谈判是关于人，我我们使用的 rds，声音的变化，短暂的停顿和叹息 电子邮件只是不太适合谈判 所以如果房子的安全有问题，10% 的押金和 120 天的结算可能不会奏效，或者是一个地方的抵押贷款，正在增加利息 受益人可能不得不借钱来支付业主的葬礼，他们的整个时间都是悲伤和焦虑的 5% 的押金和 30 天的结算可能值得他们考虑, 甚至是 1,000 美元的押金和 30 天的结算 如果您正在提供房产报价，您的经纪人贷方对您的财务有什么看法 如果您已经在这方面做了一些工作，那么 10 个工作日应该足以获得无条件批准, 并且 Archicentre 将有机会与大量建筑师进行物理检查 当然，您的运输商可能会关闭一周左右，但您仍然可以自己阅读 S32，其中将包含搜索副本、费率通知等祝你好运，是的，总是有很多房产，但显然这个对你很有吸引力，所以值得花点时间和精力来尝试并带来一个令人满意的结论克里斯汀新年快乐
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嗨所有，感谢您的持续反馈 Ggumpshots我很喜欢该物业的位置以及可以轻松增加价值的外观我很冷漠，尽管除了“她很可靠”之外没有透露任何细节我认为整个过程是“各自为政”的事情 就我个人而言，我“需要”拿着手电筒、梯子和螺丝刀穿过房子，敲门、摇摆、拉动、敲击等 知道自己是什么让我感到很自在提出要约是可靠的 它还告诉代理一些事情就像一个旁白人们实际上说他们是为了投资还是购买 PPOR 或者这无关紧要你自己和年轻的家庭可以影响热爱他们的专业的供应商perty 值得一说，我很想和我的家人一起搬到这里，让这个地方恢复昔日的辉煌，目的是让经纪人向卖家报告，买家是一个年轻的家庭，他们只是喜欢你的房产目的是在您和供应商之间建立情感联系 不是说谎，因为有一天可能会是这样 在谈判方面，我学到了很多 - 争取更低的价格，但提出我可以管理的最佳条款由于圣诞节，经纪人建议 14 天财务条款 我必须检查 30 天是否可行 如果我发现 45 天是可行的，那么我可能会提供这个 正如你所说的克里斯汀，主要参数是重要的 - 价格和建筑害虫评估器检查等我想要这个，我想要那个，我也想要那个，并且打扰你在电子邮件通信方面 - 目的是我有所有对话和措辞的书面记录，以便我可以回顾它们以找出任何可能的旋转这种情况，慢慢来，我不希望一个有经验的经纪人从我那里读到的东西比我从他的谈话中读到的更多，这是最有可能的情况如果另一方面我是专业人士，那将是另一回事但是再次我明白你从哪里来 Kristine你可以跳过时间和精力，只需通过电话完成他们会采取什么，不，我负担不起，这需要完成等等先做你的功课然后放下在你面前你正在推动的条款，不要匆忙发表任何评论 最后的报价是 170,300 美元 175,000 美元是我准备为这处房产支付的费用 5% 定金 ok，60-90 天结算要么适合我 显然一月是出租房产的月份，所以也许s 45-60 我还有另外两处以 199,000 美元的价格挂牌出售的长期房产，每处已上市 8 个月，其中一处有排水问题，但它是一座视觉上令人惊叹的小屋，人们爱上了它；另一个在更好的郊区，但在墓地对面，有一些丑陋的 1970 年代玻璃、地毯等- 球提供供应商绝望的两个“其他”属性我需要找出哪个交易是最好的，我想要哪个必须去人们那里有闪电，我不能再炒另一台电脑！干杯鱼，躲进屋里和屋顶 经纪人又要离开一周了，所以
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嗨，鱼，我发现真相通常最有效 开诚布公总是会让你远离麻烦 如果他们在谈判过程中发现了你的意图的真相，你只会让他们越位 如果他们后来发现真相，他们会觉得被骗了 这可能不关心某些人，但我知道这会关心我在这种情况下，如果供应商知道您是为了投资而购买，他们可能会意识到，从您的角度来看，这完全是数字问题。您没有情感依恋，因此，如果不是这处房产，下周将有另一笔一生的交易作为代理人，如果我通过电子邮件收到报价 我仍然质疑买家的认真程度 我的思维方式是，如果他们真的认真对待，他们至少会打个电话让我知道报价来了 毕竟，如果我不检查电子邮件怎么办一天或买家的电子邮件地址有误 一个错误的字符，您不知道它去了哪里细节 至少代理商会注意它 只是再想一些 干杯
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嗨，Sos，这是一个棘手的游戏，不是吗？有话要说，有话要隐藏，越多你说话的机会越多，你就越有机会透露，但你就越有机会“感觉”到事情的所在，并使用潜台词中的所有其他沟通方面关于报价，我打电话给经纪人告诉他我正在通过传真发送报价，我们可以通过电子邮件沟通以确保谈判记录我很可能在本周提出另一处房产的报价我将尝试通过书面报价进行良好的老式口头沟通在 'subj 方面设置得更合理等到和解决 这个新房产的经纪人会说话，会说话，会说话，是一个真正的好人 - 但很难集中注意力 一个策略或只是一个喜欢聊天的人 无论如何，相处得更好 再次感谢干杯，鱼
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