大家好，我在墨尔本找到了 4 套联排别墅，我想以自住业主的身份购买一套联排别墅位于北郊，靠近城市，步行即可到达电车和火车 最初他们在 Domain，房地产经纪人声称那两个分别以 450 美元和 457 美元的价格售出 在那个阶段，他们还没有达到实际完工 那是 2002 年 10 月 但是在最近的一次开车中，他们都还在出售，完全完工并在 2 月 22 日拍卖 他们也在一个新的代理我打电话给代理，他们的供应商很高兴在拍卖前接受报价代理说他们将在中高价 300 美元的价格中做广告（低估）因为这些房产已经坐了一段时间并且随着价格的变化代理商我认为我可能即将讨价还价但是我需要一些关于下一步应该采取的建议提前谢谢
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算出你想付多少钱将是一个很好的第一步看看h该地区的历史人物 查看平均收益率并获得租金评估（无论您想对 vals 使用什么方法）然后附带押金的无条件报价（最好有时间限制） 如果买家的期望与您的期望不符，请准备好离开报价这只是我的头上，我相信每个人都会有更多的信息
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没有“正确的方式”;处理 这种 情况 , 但 有 几种 不同 的 方法 和 需要 考虑 的 事情 最 重要 的 是 对 目前 的 市场 在 做什么 有一个 很好 的 了解 你 需要 获得 历史 销售 的 记录 , 但是这并不能告诉你现在发生了什么 当我们在 2001 年底出售我们的 PPOR 时，代理商给我们的可比销售数据是 20 万，在我们花时间查看市场上实际发生的事情之后，我们认为是有效的当我们出售时我们得到了额外的 200K 如果我们没有自己检查，当最初的报价按照代理商的建议出现时，我们可能会很高兴有四个房产（大概相似）待售，所以这会带走房产的任何独特性，如果它们已经出售了一段时间，开发商可能会感到沮丧，如果不是非常积极的话，这些都对你有利如果你的研究表明市场持平，代理商和供应商会我也意识到了这一点，这会让事情变得对你有利 你可以选择在拍卖前、拍卖中或拍卖后购买正如 XBenX 所说，你在谈判中最有力的武器是走开的能力永远不要爱上一个财产，或者如果你爱上了，不要告诉代理，除非你使用类似 quot;我的妻子非常喜欢这处房产，我们很想买下它，但我们只能负担得起 $xxxx quot;练习提出低价报价 当您提出低于当前市场价值 10 –20 % 的报价时，看到代理商的反应很有趣 从法律上讲，他们必须通过报价，尽管有些人会说他们不会 有些人会尝试刺激您进入更高的报价，说他们已经有更高的报价（这可能是真的，也可能不是），或者供应商告诉他们不要担心低于 $XXX 的报价 坚持你的立场 尝试以一种好的方式做到这一点 你会感到惊讶有时，供应商会因低价出价而受到冒犯，这可能会影响谈判，但我认为这是例外而不是规则 如果您准备离开，这无论如何都无所谓 我们做了在购买我们目前的 PPOR 之前，对几处房产的报价，我们协商确定的价格比代理商最初表示的要低一些。由于有四个潜在的房产，我倾向于给出一个低价的报价，然后（假设他们这样做不接受）等待拍卖 不要出价，直到他们说房产在市场上（但不要问是否有）房产在市场上 如果他们把房产传进来，这会让你处于非常有利的谈判地位 如果最高出价低于你之前的出价，不要觉得你必须与之前的出价相匹配 你可以说市场明显没有像以前那样对房产赋予相同的价值，因此，鉴于此，您只准备在拍卖中匹配价格竞标后交谈，如果房产通过了 聪明的代理人会和假竞标者交谈，但他们把时间花在有钱的地方看变化
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一个t值得考虑的是，拍卖前的报价可用于设置储备 这可能对您有利 Jas
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我会检查该地区的价格，然后在报价到期时提供低价报价拍卖前 如果不成功，我会参加拍卖，观察前 2 个单位的价格会发生什么变化，并以此为指导，看你是否对最后 2 个 Macca 出价
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显然情况会有所不同有时，但有一次我参加过类似房产的多次拍卖，最好的购买是第一个每个人都坐下来观看最初发生的事情，并认为第一个购买者得到了便宜货，所以然后他们竞标下一个
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