澳洲吐个槽,也给大家提个醒,卖房一定要小心满嘴

在澳大利亚房产房屋




最近一两个月LZ有套自住房要卖,接触了几个附近做的不错的中介,结果大不相同

中介A,大连锁中介,华人SALES。QUOTE 1.2M
中介B,大连锁中介,LOCAL SALES。QUOTE 1M
中介C,大连锁中介,华人SALES。QUOTE 950K

首先说的是,三家的广告费都差不多,大概4 -5 K的样子,提成也都是承诺在1.5%以内。

再说一下LZ两口子的心理价其实是在950K,朝1M努力的。我们自己做了很多RESEARCH,虽然是第一次卖房子,但是买过几个房子,帮亲戚看房子等,都不是一点儿不懂的小白。

中介A上来就说,你的房子是CORNOR,可以给DEVELOPER开发的,分地!分三个!这个地区的这样的房子我们卖的均价都是1.2M,1.3M的!其实当时我就已经很不爽了!我说,大哥!你那1.2M,1.3M的房子是什么CONDITION啊!我这个是什么CONDITION啊?(破房子,多年没有修理,一直散租)。明白告诉你这房子有single dwelling covenant,曾经尝试REMOVE,但是不是那么好做的,而且花费很多,我们小民不能TAKE那个RISK去做。此人各种满嘴跑火车,说我说的这些问题,对于他,这个资深的SALES来说,完全没问题!怎样怎样。。。

现在还在B, C两个纠结,C很诚恳,和我们讨论的也很仔细,优点缺点都谈了,但觉得有点保守。B多少有点DIAO,后来是他的PA,一个看起来年轻不少的人来FOLLOW的,不知道会不会太上心。

后来看了隔壁区A卖的一套房子,都开放了三个月了,拍卖了两次了,还没卖出去,再后来,以我们非常惊讶的一个低价卖出去了。

BC两个就让我们再纠结一下吧,但大家一定要注意A那样的!他们各种承诺,可以给你卖高价,很多拿到生意之后,就找各种借口不好卖了!那时候再跟你说,你这房子这个也不行那个也不好的!接着就是海外贷款不批啦,房市惨淡啦,等等,拖你几个月,再来叫你降价卖!那时候你心理着急了,就只能听他们的了!卖多少对他们中介来说,1.5%的提成差不了太多,但是VENDOR来说,就差了不少了!

总之,要卖房的朋友,千万小心用不合实际的高价把你争取过去,又不认真帮你卖,拖一下,又倒回来让你低价卖掉的中介。当然,你可以不卖,也可以慢慢卖,但是时间确实浪费了!上火了!广告费也花了!


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跟A说,1.1让他自己收了。

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其实不会啊,在合同里把你的要求写明就行了,比如只开放4周,reserve price 1.1m, 没卖出去的fix费用是多少.....给A卖,但是和A丑话要提前说明。

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提成才1.5,是悉尼还墨尔本?

我的房子也是在corner,我的中介也说了和你的中介A差不多的话

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见过好多中介A

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当然,那种是一种选择,可以和中介DISCUSS,愿意冒险。

不过,即便如此,卖不到1.1M怎么办?

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多还是少?
在猫本

他们说的就是1.5%,这还没最终谈呢

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也是在墨尔本。

跟我说1.65到2。卖的多多给,买的少少给!

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卖的多给的多是没问题呢,还没正式谈呢
我只是先要了一个BASIC的RATE吧
话说,你的可能是壕一些贵一些

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其实卖房,还是要看同区的已卖房子的价格!

如果你不打算好好弄弄再卖,卖不出太高的价格!

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40年破房~ 650地

准备来个小翻修!

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所以A在跑火车啊!!

可是200K对好多人诱惑很大啊!很容易就签给A了

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还是要自己会去分辨

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1.5%真的是很低了啊, 一般不都是2%吗?

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我个人比较喜欢接触像A的中介。
一般上来先捧他一下, 然候直接杀到出题, 他不是说能卖的高吗。你告诉他你可以接受低个5万, 中介费不和他还价 然候告诉他如果卖的高出预估的话, 再多给。但是如果卖不到他保证的价格, 就没有中介费而且他要负责出广告费,并且要规定个期限。如果中介肯接受 并且都写好在合同里 我很原意让他试下。

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找B先,不要订死佣金,1M以下1%,超过1M以上部分按3%给他,时间30天
B卖不掉再找A,不要做任何广告,直接把B做的资料给他,让他带客人来买
还卖不掉就1.3M挂网上

不要找C,卖房子不需要你诚恳,需要你神通广大,最后的价格是我说了算

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one concern, if the property sitting on the market more than 28days,  usually cant get a good result.

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那大家觉得这种中介怎样,谈的都是general的东西,问我想卖多少,然后在我的预期内给了个上下10%的范围,美其名曰市场价/买家预期,往上走又是什么emotional 的,一套一套的,完美的不知该说什么好

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这个回复牛啊, 长知识了.

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还没卖出去就开始吐槽了吗。。。万一A真卖了高价呢。。。

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他们没那么傻。

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这是他们的领域,反正我是玩不过他们

你可以成功是你的本事啦

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打开sold history 看看同等条件的房子,谁的销售成绩好

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自己要会分辨

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楼主把中介A公布一下,我就盯着他卖的房了。

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哪个中介会接这样的合同?这个价位的房,价格都是供求市场力量决定,中介没个屁用。中介才不会承担风险呢!

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广告费太贵了

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我也 在墨尔本 也是在装修然候要卖  不过我的被租客毁到完。。。。。。要大修。。。。。。有好的装修队介绍下?

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您是要跟我讨论怎么找中介卖房子,还是来这里给楼主拿个主意?
要这房子是我的,我就这样卖,还真没碰到过没中介接的房子。别跟我提中介不接是因为佣金的问题,说那个你就太嫩了
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