澳洲澳大利亚房地产谈判需要悉尼的帮助

在澳大利亚地产投资



大家好，我正在悉尼寻找 PPOR 并且遇到了我梦寐以求的房产 它的广告报价超过 799,000 美元 有 2 家代理商有上市 我相信他们已经与另一家代理商提出了 780,000 美元的报价，但供应商拒绝了“其他代理人”告诉我供应商想要 80 万美元 它已经持续了大约 3 个月 我问超过 799k 的报价是什么意思，她说他会接管我向我的代理人询问价格的任何东西，她说他想要超过 799k 我也询问供应商是否会考虑延迟结算 代理人说以合适的价格不会有问题 我还没有提交报价，因为我正在等待财务批准，任何人都知道我应该从哪里开始谈判（如果可能的话，我希望 6-12 个月的结算，但不是必需的）任何关于我应该如何构建报价的建议将不胜感激 我正在考虑附上 5% 的支票与报价 karina
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嗨，Karina，首先，这里最大的问题是您已经将此房产视为您的“梦想家园”；因此，这种依恋会影响您的谈判，因为该物业对您来说意义重大，并且您决心不放弃这个地方 您的依恋在您愿意就您首选的和解期限进行谈判的意愿中显而易见，并且更重要的是，您准备在优惠中附加 5% 的押金，您一定非常想要它！如果我能看到，你认为代理人能看到多少？反过来，这会削弱你的谈判能力，因为如果代理人知道这个属性对你有多大意义，他们会在他们（和他们的供应商的）优势我对你的建议是，如果它意味着“那么多”；那么您可以尝试稍微协商一下，但到最后，您可能只需要忍受甜蜜并支付全部要价以确保交易就个人而言，没有财产意味着“那么多”。对我来说，我愿意支付的价格甚至接近要价；这不是我做生意的方式 但是，这不是真正的“生意”。是不是祝你好运，并让我们保持最新状态！！干杯，乔
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嗨，卡琳娜，我同意垄断 100% 另外，除非你知道财务状况良好，否则你不会处于任何权力地位 祝你好运西蒙
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绝对西蒙，假设金融是一个“观众”；当然，再一次，一切顺利，卡丽娜！一个“家”应该是一个人的城堡，考虑到这一点，有时你必须付出最终的代价来征服龙才能到达城堡！但无论做什么，在战斗的过程中尽量躲避烈焰！！干杯，乔
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嗨，卡琳娜，我知道你来自哪里，但你正在向一群投资者询问自住住宅如果这是你梦想中的家，你当然会依恋它，我认为为梦想中的房子多付一点钱没有任何问题的任何人，这是一个情感和家庭的案例，它不再是数字！如果你能负担得起，我会出价 80 万美元，看看他们会拿什么回来，只要不低于估值，否则融资会很困难！
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Karina，与供应商进行个人联系 你的明显的情绪会表现出来，这可能会在谈判时产生重大影响 大多数正常的房主都喜欢喜欢他们房子的人 绝对不建议将 RE 代理排除在外
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谢谢你的建议 我还没有做过报价，因为没有财务批准就没有意义 应该在星期一之前对此做出答复 谈判投资交易对我来说很容易，因为我真的不在乎我是否得到它，当你得到它时，情况就不同了买东西住，你喜欢这个地方 我认为要价与我目前看到的出售和过去在街上出售的东西相比是公平的 它仍然在街道的较低价格范围内，有一些销售超过100万美元无论如何我只需要等待看看卡琳娜
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嗨，卡琳娜，你在可比销售额方面对这处房产做过功课吗？你有什么东西可以让经纪人支持你的报价吗？你会考虑为你的房产获得独立估价吗？让自己安心（如果它超过了您准备支付的金额，一切都很好 它可以进入您的个人档案 如果它低于，然后用它来证明您的情况，该财产价值 $x） 无我们中的一些人喜欢多付钱（作为投资者，你知道我们会不遗余力地避免它！）但是，正如 Xenia 正确指出的那样，无论我们是否喜欢，当涉及到你自己的 PPOR 时，情绪会有所不同。在吨他的方式 我们变得非常擅长用所有正确的颜色绘制图片，并且下意识地或以其他方式忽略任何可能影响我们决定的缺陷 玫瑰色眼镜可能会导致许多买家在现实出现时遭受买家的懊悔 鉴于这个，试着退后一步，客观地看待房产 是否值得购买 你怎么知道 如果你不购买会发生什么 同一地区是否有类似的房产 根据你的尽职调查，你会怎么做你认为是一个愿意和公平的市场价格 对于你绝对喜欢的 PPOR，一般的经验法则是支付不超过公允价值的 5% 我并不是说人们应该只坚持这一点，但情况可能会改变随着时间的推移，无论出于何种原因，你最终都可能不得不比预期提前出售。我参加的最近一次拍卖显示，一位非常焦虑的卖家（和家人）在他梦想中的家（购买）时沮丧地咬着指甲。四年前）未能达到储备当我对他最初支付的价格进行一些背景研究时，与当时同一地区的其他房产相比，很明显他多付了 80-10 万美元现在他要很幸运能赚到很小的利润，毕竟成本当您准备好对该房产提出报价时，听起来长期结算可能是一个问题 没有多少供应商愿意等待 6-12 个月的房产，特别是如果他们依靠资金来为他们的下一次购买提供资金 考虑如何构建报价，以便同时获得所需的价格和结算期限 您是否愿意为更低的价格牺牲较短的结算时间（120 天）根据不同的结算条款和价格提交一些报价可能不是一个坏主意 这里的另一个标志是该物业已上市 3 个月 哎哟！已经过了最感兴趣的买家的时期——就价格而言，我认为球肯定在你的球场上供应商不切实际 再次，这是做功课并用可靠的数字支持您的报价的地方，这将使代理商有一些可以合作的东西并为他们不切实际的供应商提供条件 供应商的情况是什么 他们必须出售才能搬到其他地方 他们仅仅是试水，只会以一定的价格出售他们有多少报价等等如果您认为您是唯一真正的买家，并且您提供的价格是公平的，那么我不会着急提交您的报价，等待 REA 与您联系，然后从那里拿走 无论如何，还是有一些想法 祝一切顺利，让我们随时发布！
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卡琳娜，我有共鸣，有时你看到一个家，就知道它有成为你的，德尽管有所有不购买的合理理由但是，有一点直觉和大直觉只要确保这是一个大问题你可以通过获取 RP Data 并做一个 CMA 列表来帮助确保你的梦想家园标准是什么，你不知道什么也不想对购买这个地方的不利方面非常诚实，例如风险和机会成本（收入损失，购买 IP 的机会损失） 如果它通过了所有这些，那么支付 25k 美元也没关系比别人更多 你可能还想考虑它的独特性和特殊性 如果它已经上市 3 个月并且只提供了一个报价，那么市场的其他人似乎看不到你的所作所为至于谈判，在进行研究后，考虑提出以下报价： 74 万美元 日落条款 不到一周 30 天内结算 受财务审查和律师建议 您不知道之前的报价是否真实 至少如果你被拒绝，那么这证实了从那里开始，如果它被击退，那么您可以通过 90 天或 120 天的结算将其提高到 758,775 美元，并解释这是您在该时间范围内可以筹集的绝对最大值。奇数会增加权重，额外的时间证明您需要时间来筹集您提供的额外资金 您还可以通过提出诸如建筑物的年龄、管道和电气等问题来支持该提议并在供应商的脑海中制造怀疑；陈旧的平面图，与该地区较新的建筑师设计的房屋相比价格过高，reno 成本使其达到标准 如果你涨得太多，比如差价的 50%，供应商会意识到你的第一个报价是机会主义的，有点粗鲁，他们会认为如果你能一跃而起 50%，那么他们可以通过装酷来从你身上得到更多 如果失败了，那么我会等一个月，然后重新提交相同的报价 但不要提供更多等待供应商第二次拒绝相同的报价 M任何买家在几周后以更高的报价返回时都会犯错误而且他们不允许供应商在那段时间软化他们的立场关键是，如果你真的想要它，那么你就不是谈判的强势地位 谈判通常归结为有其他选择，而不是被附加 最后，您也可以向供应商提供自己的财产作为部分付款虽然这可能很混乱，但 REA 喜欢它，因为他们得到了双重通信
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你为什么不让像雅克这样的人代表你谈判它应该减少它的情感方面，你会有一个以它为生的专业人士干杯，
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如果你“真的”想要它作为你的梦想之家为什么不采取另一种方式解决（同意 48 小时日落条款）但看看 14 天结算，有适当的资金，这样你就可以在没有通常受金融条款约束的情况下提供它只要有你通常的验楼之类的条款可能加快进程，提供更低的价格可以打折如果是3个月以上的报价一定很诱人无论如何我的想法
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Karina的研究已经表明业主会考虑延迟结算 对我来说，这表明他们实际上并不急于解决尽管有很多供应商会张开双臂欢迎 14 天的结算（尽管实际任务是一个巨大的要求，但如果你的贷方和 solis 等都是有效组织的）我认为这不适用于这里我仍然会尝试更多地了解他们的具体情况，因为发现动机通常是更成功谈判的关键ation，我敢肯定卡琳娜知道得太清楚了
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又回来了，我今天的财务得到了批准，所以准备提交报价（只是无法决定多少）供应商的情况或我所知道的是他们确实想要出售，他们是一对想要搬到昆士兰但尚未购买的老年夫妇，所以延迟定居可能适合他们 我已经看到街上其他销售的 RP 数据也经历了今天在同一条街上的房产要价 799k 已经开了大约 2 周了，就我而言没有比较，我会通知你的！
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Hiya Karina 你做过 Residex 房产吗探索者报告 如果 ta rolf 的房产有销售历史，这可能会很有趣
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嗨，Rolf，不幸的是，尝试了这个房产没有销售历史，我相信他们已经有一段时间了，卡琳娜
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嗨卡琳娜 除了同条街的其他楼盘，你有没有用RPData半径搜索找到相似的楼盘？ at 是直接可比的 如果您发现一些售价低于您愿意支付的价格，那么这也是证明您的报价合理的有用信息 忽略任何待售房产 - 它们根本不适用，直到实际出售在我的郊区，我刚刚对过去 6 个月的房屋销售量进行了具体统计 挂牌价与实际售价的平均跌幅实际上是 72% 跌幅从 212% 到 0% 当你做进一步的研究时，你实际上可以查明以低于挂牌价格的最低百分比定期出售的特定代理商这很有趣，实际上我只是喜欢“市场上”的广告历史部分。 RP 部分 我可以浪费数小时查找数字、绘制表格等 可能对某些人没有吸引力，但我喜欢它 在谈判时也非常有用 Pity Residex 没有地址来做一份比较报告 - 这些非常有趣，虽然我不会仅仅依靠他们来做出我的决定（例如，他们不能考虑对房产的改进）他们是一个很好的起点所以，你会得到一个独立的估值< BR>评论
嗨，雅克，银行会进行估价，但他们只会在报价被接受后才组织它，我假设如果我在谈判之前组织它，供应商可能会认为我很感兴趣，我很感兴趣但我试图控制住自己 我有这条街道的 RPDATA 信息，而要价在价格较低的四分位数 我手里拿着报告走在街上，看了一些卖掉的房子 经纪人带我看了一些昨天其他属性没有回去对我喜欢的那个进行第二次检查，因为我的财务还没有准备好，她确实提到他们最初想要 850k 并且通过在超过 799k 的报价上做广告而下来她不知道他们会接受什么，因为她没有报价 在这种情况下，我通常会进去并提供 740 或 750k，但我似乎遇到的障碍是另一个经纪人提出了 780 的报价，他们拒绝了我的想法是告诉我开始低于那个标记，但不低于 750k，看看我们的进展你的研究很有趣我昨天确实得到的印象是，大多数在这个郊区有一段时间在市场上出售房产的供应商都非常有商量余地，除了我的供应商！只是我的运气！
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如果他们拒绝第一个，你总是可以提出第二个报价你想要的就是让他们坐到谈判桌上
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1 我不是在谈论银行 val- 将要完成，不管我建议去麻烦独立的 val，如果你觉得这对你的报价有帮助 那么如果供应商知道你是非常感兴趣 您感兴趣，但不惜任何代价 对订购它漠不关心，并让代理知道这是您对您正在考虑的每处房产进行尽职调查的一部分 2 如果他们没有收到她的报价，那么这意味着您坐在驾驶座上，是唯一感兴趣的买家 利用它来发挥您的优势 3 暂时忘记其他“报价”；如果它是合法的，它是多久以前的 买家可能还在徘徊 我怀疑它 假设没有其他报价 现在你的报价会有所不同 请记住，谈判可能发生的最糟糕的情况是供应商说不 而且，如果 REA 物有所值，他们将指示供应商几乎总是直接拒绝第一个报价 你可能很幸运能得到一个柜台 只要确保控制流程的是你，而不是供应商 等待代理的电话，传真书面报价，尽量隐藏你的情绪（我敢肯定，到目前为止，你已经非常擅长这部分了！！）如果你没有收到回复，不要惊慌立即获得 REA 4 请记住，每个供应商都是可以协商的——无论这是否意味着价格或条款，都取决于您自己在其他领域提供他们想要的东西，您可能会得到您想要的价格 例如：我愿意建议一个足够长的定居点让他们寻找另一处房产，然后如果他们在固定期限内仍然在那里，他们还可以向他们提供廉价租用的选择 作为老年人，他们可能真的很欣赏这样的交易的灵活性，并且更愿意在价格上妥协谁知道一只能尝试这些东西祝你一切顺利！！ PS：技术人员可以帮助我用一种简单的方法来分解这些报价并分别回复每个报价这让我发疯@#$％^！！！！只是想我会提供有关此物业谈判的最新信息我决定忽略可能存在或可能不存在的 780k 报价 要价高于 799k 报价 750k ，响应报价太低，他们以 820k 还价！将我的报价提高到 770k 并且仍然太低，他们现在将以 800k 的价格出售 感觉他们根本没有搬家，我也不会从那里搬家 失去兴趣告诉你真相，因为我不准备支付他们的全部要价 看起来在其他一些房产
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如果他们最初想要 85 万美元是真的，那么我想他们在这个阶段不会想要低于 80 万美元（尤其是如果他们不着急的话）对你太好了暂时放手 让代理知道你要四处看看，在这个阶段你愿意升到 780K 但不会更多，如果供应商改变主意，我想如果他们没有'现在不要以他们不会得到比 780K 更好的报价的价格出售它，并且代理商可能会在几周内回到您并要求您提供另一个报价 您总是必须准备好以这种方式走开谈判，但如果它是你所说的“梦想之家”，那就更难了
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卡琳娜，记得当你说上面的时候 在那段时间你的心态为什么以及如何改变可能是一个教训，A：关于它是你梦想中的家，B：关于它的价格合理似乎这不是公平的定价的梦想之家，您认为不到一周前，基于您对这一点的尽职调查 房产可能是一件如此情绪化的事情，对我们所有人来说，我经常想知道瑜伽士或佛教僧侣对购买独立、实用的房产的态度，短暂，无常，尽管他们可能也会对与重要他人的个人关系采取这种态度
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