楼主目前的情况如下：
Melbourne 东区，knock down rebuild，carlisle某个两层户型，找了carlisle的sales拿了个手写的报价，比我们预想的超了一点，所以当天就问了能不能给discount。
Sales说carlisle价格很透明，只能免掉当前pomotion里$4999的flooring cost。promotion里这个flooring包的是整个house的400x400的瓷砖和CAT1地毯，升级成600瓷砖和CAT3地毯的upgrade cost不能discount。
看之前有童鞋写metricon的建房帖子的时候，都是拿到了很大的折扣，比如免费给refrigerated cooling之类的，貌似我这个$4999也太没诚意了吧。。。
我现在想的是，免掉$17k的cooling，再给点colour selection的credit。
问题来了
1. 是现在就坐下来死磕价格？还是等第一个$1000交完，site inspection做完了，让人感觉你更有诚意了以后再谈比较有希望？
2. 怎么谈价格比较能谈下来？有没有任何技巧？
分分伺候
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现在克
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现在能跟Carlisle 砍下价的都是牛人，sale给的预算都超了，最后合同价可能还会多出几万来的，楼主要有这个预算才行
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是么。。。？现在carlisle的sales都这么牛了？合同多出几万指的是colour selection的开支么？
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你这个一把就想要2万的折扣有点难度诶
几千我都要到心累
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是么。。。你要到了什么item的折扣？最近builder都这么拽么？
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就不要表现的非他家不可 诚意的告诉C你正认真的从C跟M选一家 看看他怎么说
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觉得像建房子这样的大事就别跟买菜式的砍价，builder不高兴的话总可以从别的地方宰出钱的，如果能严格按照合同一分钱不多出就算成功了
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很认同，周末准备去拿个M家的报价，然后跟C家磨。。。
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有道理，还有site cost这种惨绝人寰的cost存在，quote里写的30k government charges，30k site cost
我fall of land是1m，希望别超支太多。。。
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除非遇到建筑公司自己有活动可以一下子降价万把两万块的，sale给你的折扣从来不超过3000的，他们说的好听送你flooring，其实这些都是公司本来就有的promotion.更何况据我所知C家一直都有送flooring，但是羊毛出在羊身上，基础价都包括进去了
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1米本来就不少了
c家出了名的site cost 贵，你应该庆幸他们还肯给你盖，他们挑地盖房的。government fee我不清楚是啥，不过光光site cost 30k不贵。我自己只有440mm的fall都要了我近一万五的site cost
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这个真的是深有体会，之前的big bonus sale，给一堆东西，什么层高和水冷 flooring全免，但是基础价上涨25k。。。
羊毛出在羊身上，太对了
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东区找块平地，实在是太难了。。。1m都是硬找找出来的
sales是这么解释的，说是contract里一定要放30k government 加30k site cost，总共60k的allowance。M家直接会写50k的site cost allowance，叫法不一样。
我想60k给site cost应该够了吧
你盖的是new estate么？还是KDR？15k听起来貌似很便宜啊
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签合同以前就要谈了，但很难谈到2万，除非是小builder有的没的让点给你
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可能是你需要升级的一些东西，总之预算要宽裕点
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3米5落差的路过。。。。1米对我来说已经是平了
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werribee新区
便宜，适合我
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大公司就是要靠site cost 和upgrade赚钱的，基本没有商量的余地吧，但综合下来还是比找小builder便宜和省心
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砍两万胃口有点大哦
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多谢分享。。。
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好的，谢谢，今天没分了。。
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怪不得。。。new estate的site cost会比较低，KDR的site cost真是无底洞啊。。。
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维州有推荐的小builder么？
造不起custom design，太贵了，价格基本是C家的两倍
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不客气，和sales谈妥了再去选材料，不然后面总部接手的人不认账的。到了总部基本只能谈点小东西了，换个门，窗子不要钱啊什么的。
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本来还想要colour selection的credit，现在看看能免掉cooling我就谢天谢地了。。。
再次感谢
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cooling是外包的subcontractor，不好谈，反而colour selection容易，good luck
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一套房自主还是就找volume builder吧，除非盖豪宅或设计上有特殊要求
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一般能谈下来的价钱就三五千到一万，这都要depend on你房子的造价，建得越贵谈下来的就越多，如果建最基本的就不会有多少了。
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去远东南，berwick，officer那边看display home呀，不少小builder的。
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