第一次墨尔本卖房，找中介谈条件完全没有任何经验。从朋友那里听来一些许经验，无非也就是rate和package的价格！能人多，想问问大家的经验心得，还有就是该注意哪些容易被忽视的地方。分分伺候！
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讲价方面不说什么了。
在这个行业里，一个好的中介，不在于能卖多少钱，而是在于能让房东信任他，和压榨房东的reserve price
不要轻信他们告诉你你的东西能卖多少钱，哪个中介都无法卖出比market高10%的价格平均来说。
广告方面，不要放西人的报纸，很贵，但是没用，都是主要帮中介本身宣传而已。一般火热的地区不超过6500的广告费。不火的地区不超过4500的广告费 （vic）
分分。
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确实遇到一个中介，很会吹！吹他自己有多牛B，让买家多付了很多钱来买房子！然后各种下套来让我签卖房合同！
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关于如何找合适的中介来卖房
可以写几千字的小论文
我见过很多房子，中介明明可以卖某个价钱，最后中介有意或者无意把它卖了少几千甚至几万
具体情况具体分析
你是要速卖？还是愿意耐心等好价钱？
你的房子在当地属于非常好的房子，技巧和人脉就更重要，就找top dogs
不属于好房子 勤奋就更重要，就找没名气的努力负责的中介
最好让中介认为你们有共同利益（这点其实很不容易）
什么rates是最次要的东西，中介愿意帮你房子多找两个serious buyer，就可能多卖几万
也不要太相信中介给你的估价，那些用处不大，最后决定结果的是市场不是中介的嘴
其实里面事情很多 一句两句说不清
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确实如此~我认真的看了一下realestate，牛B的中介SALES卖豪宅价格确实挺高的！但是一般的房子卖出的价格却还不如一些小中介卖出的价格！之间差了3-4W!
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成功的中介
和
能把你房子卖好的中介
很多时候都不是一个人
你可以把你考虑的几个中介发给我，我帮你选选
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BARRY PLANT和Ray White,但是仔细看了看他们之前卖房记录，价格都很一般！反而一些小中介，还不是本地区的中介，老房子的价格都卖的不错！
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还有一个问题，如果邻居是个中介，让他卖合适吗？貌似是个小中介！
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其实如果不是特别好的房子或者高密度区的话，小中介说不定还好呢。想搏出位想一炮成名，listing也不多所以也不会太将就。
当然佣金你可以谈谈了。
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一般来说选中介不看公司 看人的
不用挑了 除非你邻居特别笨
不然你邻居就是最好的人选
你就给他卖吧
让他插个有自己照片的牌子
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另外我可以给你做个CMR
你可以拿去参考一下
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确实我看了一个Barryplant的 top sales，但是现在想想，自己的房子如土地面积和房型还有年份都很普通！而那个top sales豪宅的价格都很高，但是卖一般房子的价格都很一般~！
之前另外一家中介说，一般这种忙人周六都不会自己站那看客人挑客人，都是找一些打下手的人站那看！
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运气也是很重要的
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初级：
·学会区分广告费清单中必要和不必要的选项
·知道找一个好的律师和会计来准备文件以及算账，最终划出settlement的最长妥协期限
·学会谈出一个不损害中介积极性，但是又不高于市场价的佣金点数
·在几个该区域最好的中介行里面拿到各自的估价并评估他们的语言技巧和估价水准
中级：
·知晓各大中介的企业文化（比如同公司的中介间会不会互相拆台）
·参加拍卖调查自己区域内的房价区间
·在各个该区域的房屋拍卖里面挑选得体的中介，有技巧的拍卖师
·自己能够选择PRIVATE SALE, AUCTION 和TENDER
高级：
·熟知行业和市场
·和部分中介有着很深的私人关系
·有试探off market的渠道和技巧
·有博弈买家和中介的能力
这几个级别都可以扩展成长篇大论
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学习了
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这种事情真是没用标准答案
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没错没错，我在看上面那段话，也在想，我们区的卖豪宅能手，卖普通房子却一般
我们区普通房子卖的好价格都是“勤奋的小中介” 而不是豪宅能手
豪宅能手，就是区里的top 1 top 2,卖普通房子，就是走量那种。具体价格卖的好，才是“勤奋小中介”
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这个要加分！
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厉害，学习了！
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这种中介太崩溃
我知道某区，一个欧洲BUILDER自己设计建造的房子，确实很漂亮，质量很好，还有CITY VIEW。
OWNER就是太贪心，当时见了几个中介，最后给了一个满嘴大话的中国中介，因为那个中介说可以给他卖3M，然后OPEN无数次，AUCTION流拍两次，每次都回去PUSH VENDOR，让他降RESERVE！！第三次拍卖的时候终于卖了！远低于3M太多！！
所以LZ一定要做好功课！看周围房子的卖价的时候，一定要看＂可比性＂！地的大小，新旧程度等，才可以比较！
LZ自己心里多少有点数了，再约两三个本地区做的最好的几个中介谈谈！我的经验，华人区还是找华人中介会好一些，但是仅做参考！不要找明明能卖1M，跟你说他能卖1.2M那种！分分钟拖死你
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学习了
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請問一般commission 都是什麼range?
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一般来说是根据你的房屋价值决定的commission range
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学习了！
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如果價格 90 - 100 万是什麼range 呢？
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如果是华人区，华人中介优先。
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调查你的区谁卖同类房的record 好，
亲自卧底去看他她在卖的房包括auctions很关键，看是否上心积极。很多关心的只是拿到一个listing而已，卖的多好就不是特别重要因为comm不是特别大区别，多卖几万对你也许很重要，对他不见得，他宁愿把那时间花到找下一个listing上
最后shortlist 几个一一面试
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感謝分享，Mark
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不合适，他会挑选新邻居而不是挑出价最高的
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学习了
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