常见问题：谈判最佳交易信息 我希望你们都听说过谈判正确的科学 好吧，你可能认为这家伙疯了！ -没有谈判的科学！只有谈判的艺术！此常见问题解答的作者不得不承认，在谈判艺术的实际技能方面没有丰富的经验，但我可以给你以下我认为在谈判方面很实用的想法（特别是谈判计算机硬件价格）来自日本硬件供应商）知识就是力量：在你开始之前要清楚你想要什么研究并思考对方可能想要什么，你的竞争对手和一般市场等，在谈判之前对你的市场，条件的了解非常深刻等等我不能强调这一点，知道你的东西！ Donft 看起来对这笔交易如此热衷，表现出超然的专业兴趣，问了很多“请解释”；关于这个特殊交易的问题不要说谎，不要说“拐角处的房子卖了 25 万美元”；当你知道它没有时，如果你正在与专业人士打交道，我打赌你 100 比 1 他们确切地知道拐角处的房子卖了多少钱！忘记赌对方：让对方充满敌意只会设置障碍并减少获得你想要的东西的机会你最好弄清楚什么对他们来说很重要，价格，条款，条件，你将不得不交易一些你想知道什么稻草人：创建一个与您一起工作的未指定的第三者，例如老板、妻子、兄弟、姐妹、母亲、父亲、合伙人、董事会、会计师、金融家、牧师 然后让其他人反对稻草人 quot ;我的伙伴老板牧师认为，基于这个、这个和这个，这个地方值 40 万美元”，如果你只是以你个人的身份讨论交易，那么它太频繁太对抗了 使用稻草马的另一个好处n，是不是它也让你挂在外面等与你的稻草人谈判说“让我和我的搭档谈谈这件事，我会努力让他们拿出 44 万美元，然后回来说” ;对不起，我的合作伙伴不接受，40 万美元的立场，快速结算怎么样？这是非对抗性的，总是让回到桌子上@如果稻草人改变了主意创造双赢：“反对”是可能的；谈判的参与者都取得满意的结果，双方都对结果感到满意 想办法帮助参与者得到他们想要的东西 例如，日本的银行正在根据不良贷款清算财产 假设当前的市场价格是 3 亿美元（有 30 亿美元的不良抵押贷款！），由于银行知道政府可能会给他们钱，银行家真正想要的是为他的团队展示巨额利润。因此，您可以协商 2.5 亿美元的房产售价向银行家集团支付 2500 万美元的咨询佣金 您总共为价值 3 亿美元的房产支付了 2.75 亿美元，而银行家可以向他的集团展示 2500 万美元的巨大利润！双赢（除了日本的纳税人和未来的纳税人）不要先命名你的价格：有一条规则说第一个命名价格的人很松我不确定这是否符合现实，如果你必须命名一个价格，但要确保你的价格很低（但不要低到看起来愚蠢或缺乏可信度）有很多房地产经纪人也找到了解决这个价格命名问题的方法，假设你找到了房子你认为市场价格是 $900K，你告诉中介要多少钱，中介说“业主正在寻找超过 $800K 的报价，我和业主讨论过 $850K 的报价应该可以接受”，之后你说“我想我可以把它拉到 85 万美元”；经纪人回来说“对不起，业主对此感到困难，他现在正在寻找超过 100 万美元的报价，您是否仍有兴趣”；给他们看钱：人们喜欢看到现金和支票，这表明你是认真的，说你现在可以签字，但留下一个“逃避”；条款（适合购买者的待定融资）在最后尝试一些东西（一点点）：如果您知道业主正在向市中心的单位交易，请尝试最后一点“Itfs a deal , that does包括烧烤、割草机等相关论坛主题 这个主题 这个主题 这个主题 外部链接、书籍和资源 在线文档：Sunstone 发布了这五项原则谈判文件和这个谈判如何文件 书：不是一美元 M矿石书：“如何每次都获得最优惠的价格”，作者 Wayne Berry 位于 http:wwwsuccesscentrecomaucatcur_titleID335- 一本澳大利亚书籍 书籍：“你可以协商任何事情”，作者 Herb Cohen，1980 年，可能在当地图书馆有售, 经典之作 [size-2] 最后更新者: Always_Learning 于 2003 年 6 月 10 日 [size]
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嗨 AL, 再次感谢您的出色贡献 几点不知道是不是我一个人- 但我看到一些有趣的角色，我希望引用你在谈判方面有一些好处 - 但我发现最有力的一点是“赢得胜利”; “反对”是可能的；谈判的参与者都取得满意的结果，双方都对结果感到满意 更多好的参考资料：-“您可以谈判任何事情”，Herb Cohen 写于 1980 年，可能在当地图书馆有，它是经典 - “如何每次都获得最优惠的价格”，作者 Wayne Berry 它在 http:wwwsuccesscentrecomaucataloguetitlescfmcur_titleID335- 一本澳大利亚书籍 在 http:wwwsomersoftcomforumsshowthreadphp 上还有一个关于好书的主题
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谢谢，我会更新它与你的建议 常见问题是一个集体的努力！
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因此你的名字！
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我喜欢阅读“谈判”;一个“哈佛商业要领”的标题{我从当地图书馆 waysolid 得到的} 当然这本书分析得要死，但有时这种覆盖在每次谈判上的系统范式打开了一个以前不会想到的选项它提到的两个关键概念是 1 : BATNA - 谈判协议的最佳替代方案 他们说必须知道您对相关谈判的最佳选择是什么 许多人在进行谈判之前并不清楚他们的 batna 是什么 如果你没有，那么你应该创建一个 他们使用了一个很好的例子，说明一家大型美国制造公司一直在供电，因为只有一家电力公司为该地区提供服务 制造商决定创建自己的 BATNA，通过进行可行性研究来投入州内自有电力基础设施 向供应商招标等大大降低了他们的报价在房地产中，一个例子是确保您总是一次找到 2 个或更多房产，并提供所有房产（最好通过同一个代理人，因为他可以告诉供应商他们是合法的）或者只是保持时间站在你这边，记住每周都有一个十年的交易 我认为一些参加拍卖的人会沉迷于一处房产并推高价格 如果你是自住业主，这可能是可以理解的，但绝不是投资者 改善你的谈判地位可以通过 3 种方式完成 batna： - 改善您的 batna（找到至少与相关财产一样强大的其他交易、财产或投资） - 确定对方的 batna（确定他们与您打交道的选择、他们的时间框架）销售等） - 削弱对方的 batna （例如，在拍卖中，当您与另一方竞标时，您可以亲自接近那个人并谈判你们中的一个人退出竞标以获得 pr ICE 对此没有任何违法行为） 2：ZOPA 可能达成协议的区域 这是可能满足双方的价格范围，即低于您的最高出价但高于供应商的保留价 这本书还区分了两种类型的谈判： 1 分配式，价值争夺一方的收益是以牺牲另一方为代价的整合，其中一方或双方都试图创造额外的价值并分享如果你把这种增值方法牢记在心，谈判就会变得更有创意我会帮你“双赢”的场景
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几年前，我们尝试添加一张旧的法拉利海报（可能价值 15 美元）是合同中动产的一部分（价值约 30 万的老房子）并得到支持当业主对价格感到满意但对海报不满意时，我的兄弟很开心，但这一定让供应商感到困惑我不知道为什么我们走开了，但由于海报，交易失败了
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