BrendanG 有一个问题 http:wwwsomersoftcomforumsshowthreadphpt43377 关于什么是对房子的合理报价，收到了一些具体的答复一般而言，谈判有多重要 公平市场价值 (FMV) 是指当了解并愿意的买卖双方会面并就价值达成一致时 这意味着对房产的优势和劣势、该地区的房价以及双方都没有任何截止日期的同等教育他们必须购买或出售房子 在现实中并不总是如此 所以，“协商价值”是我们通常得到的 这可能有很大的不同 但是房价会根据类似房屋的平均变化而变化 如果一个房价是来自类似的房子，在短期内会有影响，从长远来看，它会上线例如，如果你以 32 万美元的价格买了一套房子和 5街上其他类似的房子以 35 万美元的价格售出，您立即获得 3 万美元的股权收益 如果您以 38 万美元的价格购买，那么您就损失了 3 万美元 从长远来看，所有 6 栋房子的涨幅大致相同 在 10几年后，所有六所房子都值 91 万美元（增长 10% 以使数学变得简单）——最初的 3 万美元正负值将不那么相关 原则 1：谈判与房屋持有时间的长度成反比 如何选择谈判工具和策略 在任何谈判中，都有两件事情是危在旦夕的——房子和与对方的关系 这不仅仅是房子的主人，也是房地产经纪人 这导致了四个象限： 1) 问题重要，关系重要 2) 问题不重要，关系重要 3) 问题不重要，关系不重要 4) 问题重要，关系不重要 原则 2：谈判中使用的工具和策略取决于交易属于哪个象限应该使用谈判 谈判有两种主要风格，双赢和双赢 它们在风险、可能的结果和“成功”方面有所不同同样重要的是要认识到双赢的谈判者可以遇到双赢的谈判者，反之亦然 原则 3：个人对谈判风格的偏好是可以接受的，但对两种风格的工具和策略的认识允许更大的灵活性 Thinks Jas
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好崩溃！我喜欢关注的一件事是“阻力点”的概念；这在双赢或双赢谈判中同样适用 阻力点基本上是你的对手会走而不是做交易的点你越了解这个点对他们来说在哪里你就越能更好地推销一家公司，高度辩护，“接受或离开我不在乎”；报价 交易对手的阻力点很难确定，但有助于找到它的一些因素包括： - 房产上市时间 - 卖方的个人情况（离婚、止赎、在其他地方购买等） - 房产的独特特征供应商可能会担心（展示、该地区的不寻常财产等） - 市场状况 - 竞争买家的数量等 - 已经花费的广告拍卖金额 - 清单还在继续 如果卖家的阻力点高于潜在买家的阻力点阻力点，那么就不会达成任何交易，所以继续进行下一个 成功的主要关键 IMO 是尽可能多地了解您的交易对手的信息 他们是为了什么而购买的，什么时候这是他们的毕生积蓄还是他们投资组合的一小部分和a$#e的痛苦这些信息将帮助您确定每个人的赢赢结果，并为您提供最大的赢输蛋糕l 通过尽可能靠近他们的阻力点投球 当然，你也应该，（从上面的原则 1 和 2）形成一个清晰的观点，你自己的阻力点和什么特定的条款和条件对你来说是值得的，然后再进入一个谈判 这不仅会增加你的信心，而且有助于快速确定它是否不会去任何地方，这样你就可以继续前进 希望这会有所帮助
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Jas，这是一篇关于谈判艺术的写得很好的文章和一个大多数人会很好地理解和实践作为对您的观点的补充，我要补充一点，等式中可能还有其他一些因素除了所讨论的财产实际上必须在市场上，即说卖方准备满足当前的市场价格（Agent和准Buy都从这种情况中吸取了许多不好的经验）ers) 鉴于大多数卖家认为他们卖得太便宜，而大多数买家认为他们支付了溢价，我们还必须注意称为骄傲和自我的两种情绪，不要让固执妨碍我的公平交易目睹这一点的次数比我想记住的要多 这些是应该的、可以的和应该的 虽然这可能不是所有投资者都相对或关心的，但以下是作为代理人，我如何看待您的关系结构你有没有想过为什么别人总是在好交易上打败你——主要是因为一些投资者善于与经纪人建立关系 1) 问题很重要，关系很重要 一旦可以提供真正的比较销售，就支付它的价值代理的示例，您认为它们是准确的，并且对您的决定感到满意 这是所有代理在出售房产时都在寻找的客户 Win - Win 2) 问题不重要，关系重要t 根据您的决定提出合理的报价，如果不被接受，那就放手吧（但如果房产在 6 个月内仍在市场上，请不要责怪代理 这可能意味着卖方没有出售的动机，或者没有出售的动机时间）很多买家都属于这一类，尤其是那些说“如果我不明白，那不是故意的”的买家，我认为他们仍在等待来自上方的迹象，或者他们太紧张了 3) 问题不重要，关系不重要 提供愚蠢的（Lowball）报价，毕竟你比他们了解更多，不要听代理老实说，我想知道他们为什么要打扰，如果他们确实购买了任何东西，我猜他们必须购买任何东西 4) 问题重要，关系不重要 大多数代理商也可以处理您，并且会在一定程度上提供帮助，只要注意是否碰巧有另一个可能的买家 – 你会习惯并切断 Af总而言之，如果你不关心我，我为什么要关心你 Blunt，但不幸的是本性 Jon
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作为买家的一些观察 1 绝望的卖家 2 如果代理人知道你是认真的， heshe 为你努力 3 Low balling 在 3 个步骤中效果最好，首先是一个荒谬的低数量，然后增加相当大的部分，最后稍微增加一点以“接受或离开”；即使最终金额仍然很低，卖家也不会像往常一样被冒犯
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FelixL，我想我上周有一个这样的买家这家伙晚上打电话给我打断我看一部要出价的电影，比要价低 150k 到目前为止，我仍在等待他进入第 2 阶段，但我怀疑他会在我告诉他“滚蛋！并关闭了他的电话
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