澳洲澳大利亚房产 谈判的艺术 悉尼

在澳大利亚地产投资



大家好，我是一个新的（想成为的）投资者，我相信你们大多更有经验，我真的希望你们介意给一些建议：昨天我去看了一个标价 440K-470K 美元的房产我没有做了很多检查，但我的研究主要基于我从 reastatecomau 等处找到的报告，以及该地区最后两栋房屋的结构看起来非常相似；这所房子的大小分别以 40 万美元（8 月 9 日）和 42 万美元（10 月 9 日——这所房子看起来维护得很好，装饰得有点像陈列室）我检查过的房子有 8 年的历史，目前租用我还没有要求进行任何建筑物 + 害虫检查，但似乎还可以，只是可能需要更换地毯，而且灶台看起来很脏 所以基于此，我得出结论，42 万美元是房子的公允价值，或者 43 万美元大多数 然而，我和 REA 聊了聊，他说供应商拒绝了 42 万美元的报价 嗯 我的问题：1）我做错了我的研究吗 42 万到 43 万美元对你来说是正确的还是你们认为他们自去年 10 月以来，价格可能已经上涨 2）我是否应该立即提供 gt;$420K 假设从 $425K 开始，因为 REA 说 $420K 在此之前被拒绝 3）我是否应该为 8 岁做任何建筑 + 害虫检查财产请帮助我提前谢谢
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一些想法，如果我可以的话 十月只有几个星期一ths 以前，但在墨尔本的许多地区（我想你正在寻找，是的）市场一直在变化 很难知道 可比销售仅到此为止，并且仅仅因为供应商想要特定的价格，并不意味着他们会明白的 价格也只是等式的一部分；之前 42 万美元的报价有哪些条款 更优惠的条款（例如无条件现金）现在是否比上次更有吸引力几个月或更长时间之前，可能还不足以形成一个可靠的价值观念至于谈判；这是为了投资，还是 ppor 如果是前者，那么降低并练习你的谈判技巧不会有什么坏处 经验是黄金，如果你能做到这一点而不会让情绪成为阻碍（如果你正在寻找很难一个 ppor，诚然）那么这对于未来的谈判也很有价值如果您知道该物业在市场上上市了多长时间，就好像它已经上市了两个多月，那么您可能在谈判中处于更有利的地位，并且可以提出 2,000 美元的报价 如果它对您来说是相当新的市场并且您希望以 5,000 美元的价格获得购买的可能性更大 当您进行谈判时，请记住该房产对您来说价值多少，不要仅仅因为 REA 说报价已被拒绝而继续上涨 其他报价应该变小，比如 $1,0 00 增量 害虫和建筑物可以等到您的报价被接受，因为通常有一个冷静期，可以让您进行这些检查并最终确定您的财务 祝您好运安德鲁
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感谢詹姆斯GG，讨价还价猎人回复放大器；建议我也一直在想，如果我想为这处房产报价，也许我应该等到 nx 周，这样我就有机会四处寻找其他选择，同时给其他人一个机会抢夺这处房产太感叹了，这房子只是我在这个庄园的第二次检查，我在不同的庄园（在同一个郊区附近）进行了大约 3-4 次检查，那里的价格比这里低 50-10 万美元我想我更喜欢这个房产而不是另一个 至于你所说的詹姆斯，目前，我实际上愿意为那个房产支付高达 430 美元的价格（除非我在这个星期六看到更好的东西）但是对于无条件的去，我很有信心w 金融方面的东西，但建筑 + 害虫 有点担心 8 岁的房子会有白蚁吗？谢谢你们！
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问；供应商在寻找什么样的 $$ 哦（听起来被他们的愚蠢侮辱并喘不过气来）回复说；好吧，如果供应商决定要出售，我准备无条件支付 10% 的定金，只是看不到 $X 的任何价值（无论代理商对您最初的问题说什么）
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我的小贴士得到一次 大多数人以整数“思考” - 420、430、440，然后分成两半 425、435 等 然后将房地产销售费添加到等式中，他们将从您提供的价格中扣除 例如，出售 440k代理费，比如说5k，清435k 也许根据销售额和报价范围，他们希望“清440”（因为这是他们在范围内开始的地方），但“可能”是准备“清除”任何超过“435”的东西在下一个最低的回合数下开始谈判，然后从那里开始示例根据你所说的，我想他们正在寻找可以清除他们大约 435 的东西，所以我会理论上从 428 开始谈判，如果它对你来说价值不多，并假设你准备好接近他们预期的 435（比如 432-433）并希望买家“接近”他们的预期足够的诱惑 这都是关于希望和恐惧——你和他们的——如果他们对失去买家的恐惧大于你对失去房产的恐惧，那么你会在你想要支付的价格附近购买它，而不是在他们想要收到的附近购买也就是说，要价不一定符合市场现实，报价也不一定 - 这是等式的希望部分哈哈部分是虚张声势，不是吗？你从他们那里得到的唯一线索是他们的要价你的第一个报价是他们的线索只有两分钱的想法
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抱歉，忘记回答这些安德鲁，物业是我的第一个 IP 我建立了我的 PPOR 因为当时我太害怕参加这种戏剧了 该物业从 09 年初就开始投放市场 经纪人说因为圣诞节没有多少报价-纽约假期，但他有信心下周会有更多人来（人们开始从假期回来）好吧，直到这个 pt，我认为他说的是实话哈哈，谢谢 Nathan，我会考虑你所说的嗯我可能需要练习镜子前 b4 对 REA 那样做
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我不是一个伟大的谈判者，我喜欢变得太亲密，但我确实学到了一件事，这让我变成了一个相当自信的谈判者 - 沉默是你最好的武器 如果您听到您认为错误的事情，或者只是不符合您的条件，请保持沉默，不要同意或不同意，或者“嗯”；或“嗯”或“啊” - 保持沉默很难，但是尝试一下，大多数人在沉默结束时会感到非常不舒服，然后他们会提出谈话来结束沉默，这几乎就像他们觉得谈判已经停滞，他们需要重新开始谈判条款更容易或转移到你的位置让你重新进入谈判，他们会在不知不觉中这样做 - 然后回头想想“我到底为什么要这样做”;它适用于大约十分之九的人我这样做 - 公务员是最大的傻瓜 - 没有冒犯他们习惯于对话，当它停止时，他们会变得不舒服
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哦，奇数，我有时购买像 $45,67355 这样的奇数作为我的报价！让供应商认为 WTF 他们做了什么来提出这个提议 需要严厉而不是傲慢，风度翩翩而不是个人 沉默是最好的关键 我学到的第一件事就是说话的人无法控制情况< BR>评论
之前的提议可能不存在 - 代理人可能只是在播种一个想法的种子，即它在你的脑海中更有价值 我同意沉默 我在所有情况下都经常使用它 - 人们觉得有必要沉默和他们可以告诉你的东西可能很棒 只要提出你的提议，然后从那里开始 - 不要试图三思而后行 你最终会感到困惑 - 至少我确实 提出你的提议如果你的报价符合他的需要，你会得到它，而那些你不能通过代理知道的他可能需要更多的钱，快速结算等如果其他人比你更想要它，那么他们会明白了 当地市场在那个价格范围内是否火爆 是否有更多的买家或卖家rs 有很多因素会影响这一点，其中涉及运气因素 没有适用的固定规则 我听说过房地产中发生的各种事情 祝你好运 最重要的是不要担心伤害感情或有经纪人或供应商认为你很愚蠢等等 大胆地去做吧 简单的建议，但我必须承认我自己并不总是遵循它 干杯，
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这在所有类型的谈判或事实调查任务 然而，我要补充的是，充分利用这一点的方法是在正确的时间提出正确的问题，然后默默地等待答复 当然，你总是可以用另一个措辞优美的 Q 来回答一个 Q，并且再次等待回复正如汤姆霍普金斯所写：“你有 2 只耳朵一张嘴，按那个比例使用”，但他遗漏了一些，所以我的版本是“你有 2 只耳朵 2 只眼睛一张嘴，用在那个比例”；肢体语言中有很多信息艺术并不是给人以居高临下的smartalek（无论如何也不是很多），而是友好的谈判至于奇数，我只会使用像433000或433500这样的数字我可以是一个顽固的人，当谈到 355 和 360 时，我会第一个说 357 他们脸上的表情很轻松，好像他们让我承认，但如果谈判有到了那个阶段，我仍然坚持，在大多数情况下，那少量会产生一些善意。例如，他们会认为你是“合理的”； （大声笑）当他们新列出其他东西时可能会打电话给你
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伙计们，我现在很紧张，甚至认为这家酒店让我的肚子受伤*吸气*呼气*好吧这就是我这个星期六我会去看看其他属性如果没有其他看起来更好，那么我会提出报价 nx wk *呼吸*呼吸* Thx 伙计们会让你知道结果
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经过一些研究和数字运算 我计算出我愿意花多少钱 我在这个金额下提供我的第一个报价（不是低保，所以看起来我正在接受 p * ss 并且不太接近我愿意花的钱所以我不会很快达到我的极限）我也投入了一个奇怪的金额开始 - 比如164,300美元，所以看起来我已经做了一些彻底的研究来为房产提出一个具体的价值我绝对不是专家，现在试图锁定 IP 2，但自从我开始投资以来，我肯定变得更有信心与 REA 进行谈判所以我相信随着时间的推移，经验会让事情变得更美好更适合你 干杯，杰米
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嘿，琪琪，有几个想法：-他们拒绝了 42 万美元的报价，如果这是真的，并不意味着他们现在会拒绝它也会很有趣看看你是否问他这个提议是否是书面的，以及为什么它实际上被拒绝了，这可能与价格没有任何关系——这个人可能一直在要求第 6 个月和解，你永远不知道——我会总是尝试组织人来检查房产 我们是装修专家，我们有一些相对较新的房屋，有些比我们必须修理的要新，因为它们里面的东西一开始就没有做好 - 取决于他们对为什么拒绝报价的说法不觉得您必须对自己的报价做出很大的跳跃我有时会采取强硬态度，如果情况合适的话，甚至会以 421 美元的报价成功购买房产 一个不久前在南墨尔本我们拿到了$50000增加 如果您的报价是书面的，那么您处于更有利的谈判位置，但我个人一直试图远离无条件报价，我总是希望有足够的空间来确认财务，有另一个机会查看房产并进行比较它对我正在考虑的其他任何事情，同时仍然有一个相对简单的出路希望这会有所帮助！祝你一切顺利，安娜·斯坦科维奇
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这个庄园比便宜的要好多少租金回报有什么区别因为你是作为IP购买的，如果你是我就不会太情绪化可以在其他庄园少花 10 万美元并获得相似的租金，那么我知道我会做什么 Gools
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你也必须考虑 CG 的潜力
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只是对第二个的快速评论你的问题的一部分我永远不会在合同中删除建筑害虫条款白蚁肯定会在 8 年内造成很多损害，而且建筑报告也可以显示潜在的问题，如果可能的话，我也会保留财务条款
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