澳洲澳洲房产 房产应该如何营销和销售？悉尼

在澳大利亚地产投资



作为另一个关于特工采取行动的线程的延续（我并不反对），并且考虑到有几个人对他们与特工的经历不满意，我认为这可能会成为一个有趣的帖子来尝试找出买家（让我们忘记本练习中的卖家）希望看到的房产出售 这里有几个选项 1标价是卖方想要的价格，没有谈判 2标价是最低价格，并且卖方将只接受超过此价格的报价 3标价是卖方期望的最高价格，所有报价均应考虑 4给出的价格范围，“报价在 $x 和 $y 之间” 5根本没有价格，并且买家必须提出自己的价值 在此练习中必须考虑的一点是，必须只有一种选择，并且已制定立法规定这将是购买房产的唯一方式t 并已售出 我相信我们很快就会意识到选项 5 将成为常态 我将解释为什么在发布其他一些意见后
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我不知道该选哪一个，但我有一件事确实知道的是，未来立法（或其他）的任何定价结构都将首先有利于代理商，其次才是其他人 荒谬的 REI'S 会注意这一点
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一个好问题，但如果不考虑就不可能回答of the: 房产的详细信息（它的特点是+和-），以及它与周围的人相比如何（它是否有一个罕见的特点，或者它只是成千上万的一个）该类型房产的市场状况在任何给定时间点的卖方动机 任何潜在买方销售代理的动机以及他们如何使用工作和网络
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有趣的帖子，作为买方和卖方（开发网站的买方）和卖方（最终单位）很难成为一个而不考虑另一个但这是我的“不”呸呸呸评论 首先，这篇文章很有趣，因为在市场上，一些代理商选择了一种或另一种方式。在我看来，他们的决定是基于哪个是更好的“营销”；方法或基于懒惰-让我解释一下例如，每当产品有点奇怪时，您通常会找到“谈判”；类型行，或者如果他们不知道价格，因为代理商或供应商缺乏可比性或懒惰来罚款他们通常诉诸范围或最低价格这作为买家说，我在没有给出价格时找到成为一个令人难以置信的烦恼和任何其他浪费我时间的策略只要给我价格，我就给你一个报价这是我对你列出的每一个的看法；这是我的偏好，但总是有谈判，例如要求 460 美元得到 450 美元的报价，买方仍然知道无论“不谈判”如何，您都会告诉供应商；立场 在我看来这是浪费时间 如果我看到超过 40 万美元的报价，我只需提供 40 万美元（如果这是我对市场价格的看法，或者更少）再次浪费时间（对不起，这是我的卖家上限），但这会减少许多询问和听起来很懒惰，我懒得考虑价格，所以我只是提出了一个愚蠢的高价，看看我能再接近那个愚蠢的高价，浪费时间我会提供 $x，再次浪费时间浪费我的第一个问题是供应商想要什么，我还没有听到代理商说“我不知道”；他们给了我价格，因此浪费了我的时间 通常当这种策略被“隐藏”时要价通常是不切实际的，因此该策略即让代理商有机会向我出售他们的秘密，为什么我应该以高于市场价格购买请原谅我完全不同意，我认为最好的方法是 1 研究市场（可比市场等） 2 设置现实的价格（对价格有信心，不要“梦想”） 3 围绕产品制定良好的营销策略 4 坚持你的价格和策略（列出血腥的价格，不要躲避它，如果你的研究做得对，那么你就有了没什么好担心的，如果你的产品是对的，人们会为它买单任何其他变化意味着你要么不知道它的价值，要么害怕产品达不到标准）——大部分过程应该由供应商驱动并得到支持由代理那是我的 2 美分
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乔恩的好帖子，关于另一个的好答案，我自己更喜欢你的第 3 个选项，然后就可以在任一方向进行谈判对供应商有好处，像现在这样的时期 好生意是当每一方都开心时，这会让它有一个良好的开端 没有4 一些代理似乎一直这样做，迷惑 No 5 起点是个好东西，就像那句老话，“要知道多少钱，明明买不起”，所以便宜的房子没有价格是没有意义的 没有价格在syd harbour water front home, 嗯，是的，吓跑了大多数人，没有时间浇水只是出于兴趣，在苏格兰这里有一条不成文的规定，要价从加价开始，加10 - 15 % 他们无法解释对我来说为什么那么只是一个价格怎么样，给买家一个想法，可以轻松地将潜在购买放在偏好列表中显示在您期望的搜索中
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我建议一个可能的解决方案在于政府机构全面符合新上市物业市场估价的标准化 我的意思是代理商不会为了赢得挂牌而大声高估物业的原始估价，而是将所有代理商的市场估价标准化，以便每个代理商将不得不尽其所能地销售e 上述房产以相同的原始市场评估价格 这将使价格保持在卖方愿意接受的金额，并具有消除标价和实际售价之间的实质性价格差异的额外好处 当然，这可以奏效它可能需要独立的专业市场估价师的干预，他的滚动是在 REA 上市之前设定原始价格在 x 周内未售出，可能会考虑进行价格审查，这将再次对所有代理机构进行全面审查 这将带来更多代理机构之间的平等，因为挂牌物业将在它们之间更均匀地分配，因为获得原始挂牌的定价过高将是停止了买家然后感到更加自信，因为他们知道他们正在看的房产最初并没有被高估只是一个想法
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我认为一切都合适领带应该使用由供应商斯科特提供和支付的税收折旧表进行营销
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对你来说做一个不错的摇钱树，不是吗
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天哪，我没想到那样
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我认为在我们现在所处的市场中，这将归结为您从一开始就采用的策略，在开放的房地产市场中，房地产在 24 小时内出售的神话早已不复存在，市场内的市场仍然会像以前一样站起来，我看到所有 RE AGENTS 的唯一问题是这个市场，如果你的书上有这么多的房源，而且每天都有更多的房源出现，那么当你如何评估房产时价格不具竞争力的新房源，与在 RE 窗口中以相同价格放置数月的旧房源相比，必须很难告诉某人其价值比 2 年前支付的价格低 10%，任何经验丰富的代理就像你自己会知道，一旦你以高价试探市场，它一开始就是完全错误的并且可能对等待 2 年前价格高点的卖家产生严重后果，但话说回来，合同仅对 2 方具有约束力，并且 RE AGENT 不是其中之一 imhowillair
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我喜欢要价的想法，可以根据当时的市场情况协商下来，所以第 3 号对我来说我不是特别喜欢拍卖，但在他们那里买了作为买家，我看拍卖是为了挑选讨价还价 卖家倾向于将它们视为获得最高价格的一种手段，我不喜欢“通过谈判”；要么 看在上帝的份上，给房子定价，让它比你想要的高一点，当你被谈判下来时允许双赢如果供应商绝望，则 $x 或更少 一位当地代理商过去常常要求超过某个数字的报价，而这个数字总是太低 这只会浪费供应商和潜在买家的时间 一位朋友投入了 340 美元当它被宣传为“提供超过 $300K”的 K 报价时；代理说供应商不会接受任何低于 36 万美元的东西 如果他已经知道，为什么要开始提供超过 30 万美元的报价，我讨厌投标，因为您可能会错过 1 千美元或多付更多，特别是如果您购买的是 PPOR你已经爱上了
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我的选项3 价格和工作即使你付出太多，你也觉得在把供应商降价20% 之后你觉得你得到了一笔不错的交易，Y-man< BR>评论
我也会选择选项 3 - 对我来说比大多数其他选项更有意义 完全同意，wylie！还有他们在维多利亚州的那种荒谬的销售系统——“Sale by Set Date”；或类似的名字！恕我直言，这两种方法都完全缺乏透明度-宁愿参加拍卖也不愿购买这种方法，我不得不承认我不是拍卖的忠实拥护者（也许在买方市场除外） 干杯 LynnH
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绝对是#1，结束所有的报价和柜台报价 有最终价格，如果我认为它的价格合适，我就买它，否则我就走开，没有浪费时间我正在寻找一个在 SA 的地方，它被宣传为超过 20 万美元的报价，所以我给他传真了一份报价供应商拒绝了 20 万美元，所以我提高到 210、220 安培； 230 之前我受够了，并告诉代理给我回电话，给出供应商可以接受的价格 结果他会接受 255,000 美元，即使他不惹我，我也不准备支付 会节省很多时间如果代理要求 $255K 不是 neg 或至少提供超过 $255K 并且不用说我不会再与那个代理打交道
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嗨，我在阅读这个帖子时突然想到了一点;其他任何人都认为没有人想要第5个选项很有趣就像这里有很多人基本上说供应商可以说出价格，然后他们会提供他们认为值得的东西但是，为什么供应商需要命名一个价格，在买家可以提出他们的意见之前，是因为我们根深蒂固地相信“以折扣价购买”的理念，以至于我们希望看到一个带有价格标签的房产，除非我们能买到它，否则我们不会高兴个人而言，我喜欢第五个选项纯供需，让市场决定价格应该是多少，而不是定价系统的低端欢呼詹姆斯
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第五个选项最接近拍卖（允许对于“隐含”保留）可能是因为这是一个由房地产买家而非卖家主导的论坛我觉得最有趣的是所有这些人认为他们知道答案（如何推销房产），而实际上他们并不知道甚至还不知道这个问题（请参阅我之前的 pos t) 在特定情况下，这 5 种中的任何一种（可能还有许多其他选择）都可能是合适的，但是在不知道那些情况是什么的情况下，你怎么知道或者你们都只是去买带眼罩的衣服，没有关于尺寸，风格等
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它不仅仅是一个命名的价格它还能够与卖家和其他买家进行谈判和竞争#5以传统形式让你对竞争一无所知以及任何进一步的谈判等你喜欢#5如果买方我认为卖方也可以指定期望的价格，那么买方可以在报价中指定他们期望的价格从那里进行谈判没有任何指定的价格，可能会很费力甚至粗略地确定这个地方的价值（它是否可以到达或不输入东西）我想这是＃3
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在谈判中，通常是先举手的人输了结束（即作为买家，我希望卖家先告诉我他们的价格 作为卖家，我希望买家先告诉我他们的报价）想象一下，如果卖家根本没有为房产做广告，而是完全切换为“想要”；广告 因此，例如，卖家不会在网上列出要出售的房屋，而买家会跳到那里进行浏览，而是让所有买家在网上列出他们想要的广告，而卖家会跳到那里进行浏览。在这种情况下，如果买家没有列出他们的价格（即先出示他们的卡片），供应商会生气
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嗨，对不起，也许我没有我希望的那样清晰举个例子，我的意思是，当一个地方的广告价格为 33 万美元时，为什么我们（通常）乐于提出 30 万美元的报价，但如果有的话，我们不乐意冒险出价 30 万美元没有附加价格 我们（再次，一般来说）是否需要那种折扣的感觉，以确保我们对我们获得一笔好交易的能力感到满意 如果同一房产的广告价格为 35 万美元，或者，已经 30 万美元，我们会吗？仍然提供相同的 30 万美元的报价，或者，我们是否会根据该要价更改报价？ 老实说，如果我们进行了研究（ d 我们都可以在这个论坛上看到对尽职调查的重视）然后我们不需要代理商或供应商来告诉我们这个地方的价值我们已经知道 Cheers James
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我认为你在钱詹姆斯 用地毯作为类比（只是因为我很欣赏这个“克雷格”家伙），如果他们每周没有“销售”，百万地毯就不会那么成功谁会想到你只需 49 美元就能买到价值 3000 美元的地毯 克雷格的价格可能还不到这个价格的一半 同样，REA 有时喜欢在他们的广告上宣布“价格下降了 20,000 美元！”没错，但你想做多少尽职调查广告和一些低分辨率图像并不能告诉你太多 那个地方值 30 万美元还是 40 万美元 你可能从地址有一个想法ss，如果提供的话，但是有很多广告，你必须打电话或访问才能得到一个粗略的想法有兴趣（假设您遵循某个标准的地方标准）或不感兴趣 必须跟进许多广告才能找到（非常粗略地）应该符合您正在寻找的标准的时间不是有效利用时间在我的 IP 上提供要价，因为我认为这是一个很好的交易我通常会讨价还价我相信很多东西都会受到广告价格的影响，但不是每个人
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在一些郊区很难做尽职调查低销量和如此不同的房屋风格和饰面 而在网上看并不是答案 专业照片可能会产生误导，因此需要亲自访问许多地方来衡量它们与您所看到的内容相关的价值
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首先，您所说的是什么其次，我的观点：选项 2 和 4 - 适用于代理收取佣金 不是为了卖好价格 这些房产很可能会以尽可能低的价格出售 但代理声称信用 --- SOLD SOLD SOLD Option 5 - 你假设所有买家都对房产有深刻的了解 不幸的是, 这不是真的 它会吓到很多买家 选项 1 - 如果你能坚持你的价格 选项 3 - 我的偏好 买家根据他们的承受能力购买它可能会吓到一些人从 STREET 印象（他们认为不值得）可能正确的说法会比你想要的要高一点
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为所有房产进行在线拍卖怎么样 干杯，Y-man
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哇！只是突然出现以快速查看是否有人回答了这个帖子，因为我开始有点担心感谢所有对这个主题发表过想法的人，有一些很棒且发人深省的回复，我会添加一些稍后当我有更多时间输入回复时会有更多想法
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我和你在一起詹姆斯自从我们购买带有价格标签的房产以来已经超过 4 年了首先是买家，但我们发现挫败感是由于不知道房产到底值多少钱这迫使我们下车，从电脑屏幕后面出来，出去做彻底的地面必要的工作，以免您被敲诈一旦您摆脱了供应商通过指定号码向您口述价格的情况，一切都是苹果 OTP（购买报价）或 EOI（意向书）销售方法确实一些东西 ; 1 真正让买家对房产进行评估 他们需要进行彻底的研究才能得出真正的市场价值 5 分钟的互联网飞越不要削减芥末 - 这是懒惰的买家想要的 2 迫使买家投入他们的quot;best Offer"这50个低价报价都不是胡说八道，等待一些笨蛋供应商上钩也消除了所有这些来回折腾的讨价还价3迫使买方只对他们认真对待的房产出价减少互联网产生的大量噪音和不必要的绒毛 4 在销售过程中为供应商提供最大的权力 买方完全被排除在黑暗中 他们不知道他们的竞争对手是谁，他们不知道 quot ;棒球场人物他们不能讨价还价，最重要的是，他们不能用一大堆卑鄙的“退出条款”来加载报价。这种方法最好的一点是，懒惰的买家永远不会坚持下去，这太难了，所以你的竞争减少了，但你的竞争真的很严重，所以如果你想要这个地方，你必须努力用你的一个并且只出价注意：绝大多数优质房产都是用这种方法销售的 非常罕见以任何其他方式销售超过 500 万的地方这一切都取决于你想要多少房产就我个人而言，如果我曾经出售过房产，那将是通过这种方法，但在 OTP 方法之上，我会回到潜在买家必须在特定日期之前将报价写给供应商并将其交付到邮政信箱的天数 没有任何互联网覆盖，没有电子邮件，绝对没有手机号码 我不会让“互联网”变得容易冲浪者买家
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我认为问题是关于住宅的，超过500万的并不多当你卖50万美元的房子时，EOI只是没有必要恕我直言我们对房子进行了招标大约 10 年前（经过翻新并以大约 300 万美元的价格出售，但当时，供应商正在寻找前面有“5”的价格，据经纪人说，我们认为以 55 万美元或多一点）T嘿，用了你喜欢的方法，三份合同都卖不掉，没有出售我们想要房子，但不准备为了中标而支付溢价如果他们刚刚列出了价格，我想这三份合同都会更高我们的肯定会更高 没有价格列出住宅的问题是，许多潜在买家只是不打扰，除非他们真的爱上它 我们确实爱上了这所房子并尽可能地伸展另外两个合同比我们的要高，但至少比供应商想要的少 5 万美元 所以，那个供应商在营销“计划”上花了很多钱，焦急地等待招标日期的到来，结果没有人提供接近她想要的任何东西住宅很容易定价 如果它太贵，没人会咬它，它会过时我有一个非常不寻常或稀有的住宅物业，代理商无法给我一个现实的价格，我可能会拍卖它，但它不是我的首选
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问题你们中那些买了如果没有访问该物业，例如州际公路，如果没有选项 5 中的价格，您如何对潜在购买进行排序 您是否按价格顺序查看网页并猜测要价是它在列表上的位置？按图片，位置，给定的详细信息等然后打电话你用什么快速方法从许多出售的地方决定
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我最喜欢选项3 我是新手（目前正在寻找IP #2) 并且倾向于回避选项 5 列表我知道这完全是为了了解你的市场，但在 t他的游戏，我的自信谈判技巧很低，我不喜欢没有一个初始号码可以使用（你们其他人更便宜！）
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我们一定有一个常见的错误-再次沟通，因为这对我来说毫无意义 wylie 我认为您是在说您使用了低于最佳报价的报价然后错过了听起来好像所有三方都负担不起我 IMO，出售财产的目的是达到您想要的价格，而不是把房产卖给出价最高的人 如果投标人不砍芥末 - 没有交易 当然，作为供应商，您需要确保您不会被迫接受任何或所有要约拥有它比以 50K 的价格低价出售自己要好得多，IMO 我也不赞成将您的财产广泛地暴露给所有人和杂物的理论在出售时，我追求的是一个具有清洁合同的高出价者，而不是 500 人陷入困境通过地方轮胎踢虽然你的其他点是经过深思熟虑的， IMO
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我想说的是（也许不是很好）是这个特殊的“地标”；房子被作为招标出售，以便从任何感兴趣的各方那里获得最好和最高的价格，但它没有奏效 我们认为房子是“价值”的。 55 万美元，但不想支付我们认为的“市场价值”；我们想要讨价还价，但显然其他两个报价也想要讨价还价对于超过 620 美元的报价，我们不会打扰但我们认为这不值得所以我们确实爱上了它，但没有让我们的心支配我们的头脑 其他人支付了大约 62 万美元或 64 万美元（不记得），花了钱在一两年前将其转售以获得巨额收益 然后他们通过互联网购买（看不见）一栋价值 700 万美元的河边房屋（所以我被告知）他们当时在海外并在网上购买所以它确实发生了，我认为一旦房子超过百万美元大关，他们可以以不同的方式销售，因为买家群体要小得多，但我确实认为你的正常“平均”;房子可以很容易地在合理的范围内定价 不确定这是否更有意义 我同意你对所有人的营销和杂项 我认为如果我们卖掉了，我们不会有开放的房子，而是检查，以阻止每个人和他的狗徘徊，但会在当时决定是否这样做是一个复杂的问题，必须有大量关于它的文章，我不自称知道这一切；然而，经过多年的实践，一路走来不少错误，以及相当多的成功，我对在这里讨论这个主题充满信心。当我写第一个 post 我建议我们为了回答问题而忘记卖家，但实际上，由于他们是等式的一半，我们不能真正这样做 在我多年的销售中，我从未有过卖家说我“我想尽可能快地卖掉，我会接受任何报价”，同样来自买家，我从未听说过“我想现在购买，我会支付任何费用”这里没什么奇怪的，因为我们被编程为期望其他人总是试图欺骗我们无论是买卖我们都有类似的恐惧 - 对损失的恐惧，顺便说一句，这远远大于利润的乐趣买家 - 付出太多损失或卖家 -出售太便宜的损失 有趣的是，在准备提出想法的 9 个人中，有 7 人想要价格最高的作品，2 人实际上想要拍卖或 EOP，没有定价方法 在我看来，这是迄今为止对该主题的更好答案之一来自 Dazz 扩展 JamesGG 的答案 Dazz 使一些非常重要评论，它们非常值得再次阅读, 在帖子 #3 中也有一些非常好的观点，尽管我试图不使问题复杂化 毫无疑问，作为代理，某些属性比其他属性更难定价，这是关键问题为什么有这么多的方式来推销房产在这个网站上经常有人说，房产值得买家准备支付的价格这个评论的唯一问题是缺少等式的另一半，声明应该是，房产只值买家愿意支付和卖家愿意接受的价格 正如我在开头所说的，我相信没有 5，无价出售，也许是向市场展示房产的最公平方式 Expre感兴趣的问题是可以的，但我觉得拍卖更加透明，会给卖方带来更好的结果卖方有财产，买方有钱，卖方有权寻找出价最多的买方由于公开和视觉竞争，这可以通过拍卖来最好地实现 现实情况表明，由于糟糕的拍卖、不合格的代理、糟糕的拍卖师、缺乏竞争，这种方法在一段时间内不会成为常态 在我的第一篇文章的前面，我提到随着时间的推移，我可以看到这种方法成为首选方法 让我在这里稍微解释一下 根据隐私法和请勿致电登记的义务（现在几乎三分之一的人在这个登记册上）正在变得越来越多更强大，不久就会有人对他们做出判决 公众情绪和要求，如果强迫 RP Data 从他们的财产文件中删除所有姓名和地址，并增加g 在没有销售数据的情况下记录销售数量 如果这种趋势持续下去，代理商将无法提供准确的 CMA（竞争市场分析），因此不会准备就价值发表意见 卖家可能需要向注册估价师支付费用给他们一个估值，这始终是一个范围（无论哪种方式，他们都被允许超过 10%）在一个案例中，他目睹了买方购买楼花的合同，他做了一个简单的陈述，大意是“看起来不错的单位，应该是一笔划算的交易”。出售完成后，买方试图转售该单位并且由于市场状况，他损失了 4 万美元，猜猜他必须通过增加保费向律师（或他的保险公司和他）支付费用。这篇文章的目的是表明有很多方法可以展示财产为了 销售，我们甚至还没有讨论过广告（卖家的另一个大问题） 26 个回复，这里没有完全的协议，想象一下代理商试图满足这么多不同的观点是多么困难 难怪很多人会弄错 谢谢您的时间< BR>评论
当我在一年左右的时间里卖掉我的时候，我会以一个可笑的希望价格做广告，比如 9 万美元，祈祷有傻瓜花这么多钱买它，然后把任何超过 75,000 美元的东西都拿走 这种方式太可怕了，这对我的情况没有帮助 当然，这个地方可能会在市场上停留 6 个月或更长时间 我仍在试图说服另一半不要搬家在接下来的 2 年内两次，因此以超过 75,000 美元的价格出售这个地方并不是那么重要，但他不相信
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可能是这样，但每当我在网上搜索时REcom 我同时输入最低价和最高价任何没有价格的东西都会被自动忽略，没有如果没有，但我想知道这里有多少人在做同样的事情
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大多数人都习惯于什么对于大多数人（以及我作为新人），毫无疑问的选项 3 忘记房地产并考虑垃圾放大器；宝藏市场、交易站或当地二手车场的广告，每天都会发生数千次以下对话：“Emmachisit”； “20 美元”； “我给你 15 美元”； “18 美元” quot;好的——我会的quot;为什么房地产有什么不同 如果要立法并且只允许一个定价选项，那么这就是最适合锚定的一个定价固定要价给买家一个锚点具有商业头脑的买家对价值有敏锐的眼光不要“不需要，但大多数人（即大多数市场）确实对起点感到更自在如果赚钱的秘诀是“给买家他们想要的东西（包括找到从中获利的方法）”那么这就是与谈判格言“第一个提名人物的人是输家”的可能性不大种植和培育种子在当地购买，如果代理窗口中的房产没有地址和要价，我不感兴趣为什么因为我很懒虽然如果我真的很认真，那么我有时会询问，但这取决于我的感觉那是我的问题，而不是代理但如果这意味着我错过了接触合适的房产，这可能是供应商的问题这涉及到一些控制狂 - 一些代理（尤其是 Jenmans）认为隐瞒信息给他们一个更好的销售机会，因为买家必须打电话获取基本信息，并且代理商可以做他们的销售策略（即“合格”你，也许卖另一个）同时，代理商的时间可能会浪费在一个好的广告会回答的基本无聊问题上（例如地址、价格和卧室）跳过障碍但是如果买家的兴趣最初是微不足道的，那么任何障碍（即使只是打电话给代理商）都太多了，买家刚刚失去了没有什么比新想法（在这种情况下购买）更脆弱的了，甚至最流行的ivial 箍（例如无法提供帮助的接待员，缺乏公布的地址或价格，营业时间不便等）可以阻止它的增长因此，一个转瞬即逝的想法不会发展成为检查，没有检查成为要约，并且没有要约成为购买增加买家体验和寻找价值的效果我的观察（类似于 JamesGG amp; Daz) 是更有经验的商业头脑的买家不需要锚他们知道房产对他们来说价值多少，基于他们可以用房产做什么和/或比较销售和收益率* 研究潜在购买是对价值的持续搜索，而销售只要价格和销售条件满足买家需求，方法真的没关系 但是烦人的买家不是一个好举动，Ian Reid 鼓励的一些诡计（参考广泛宣传的免费小册子）可以做到这一点 购买时我认为有只有一个我和许多属性，所以尽量不要对一个和我总是比较（即使 99% 对一个是认真的）买家对各种销售选项的反应每个销售选项对买家都有不同的影响，虽然我的理论是效果会随着买家体验而减弱但请记住，我们谈论的是大众市场（而不是可能不会支付高价的精英投资者），而代理商忽略了这一点他的危险所以他的销售方法不能阻止普通的乔（假设我们谈论的是普通的郊区房屋；公寓楼商业可能会有所不同）所以对于大多数人来说，销售方式可以鼓励或阻止买家让我们再看一下选项：1标价是卖方想要的价格，没有谈判2标价是最低价格和卖方将只接受超过此价格的报价 3标价是卖方期望的最高价格，所有报价均应考虑 4给出的价格范围为“$x 和 $y 之间的报价” 5根本没有价格，买家必须提出自己的价值 作为买家，我喜欢直截了当的 3 付费询问，你会得到它 提供更少，你可能不会得到它 如果你绝望，你会付钱询问，如果不是，你会提供更少 1可能会让我走开，你gh 如果我真的想要它，那么我无论如何都会给出更低的报价 然后它变得更像 3 如果我非常想要它作为 PPOR，那么我可能会提供标价，这只是一个更难协商的版本 3 价值一直很重要对我来说，我的第一个 IP 以固定价格进行广告宣传，我认为这是一个公平的价格，并没有讨价还价，因为我认为这代表了相对于比较属性的良好价值，收益率 2 和 4 激怒了作为买家的我 我觉得代理是猫我是他玩弄的那块肉 我想要一个直接的金额来购买房产（按照 3） 在这两种情况下，我购买了以这种方式宣传的房产，我提供的价格低于要价（或更低限制）在一种情况下，我最终以低于范围下限的价格购买了它。在另一种情况下（PPOR），我最终支付了一点点（700 美元！）高于 X 美元+ 我没有像我认为的那样拖延讨价还价价值并且知道我不能买更好的（在研究了ho使用区域内的库存） 5 之前提到的缺乏锚点问题 可能会阻碍大多数房产的大部分市场 但对成熟的买家来说不是问题 要价的影响 实际数字可能（尽管它们不应该）有影响 说房产的公平价格是 20 万美元 各种方法的广告可能如下： 1 可能设置为 20 万美元 2 可能是 18 万美元+（或墨尔本拍卖为 16 万美元+） 3 可能是 21 万美元 4 可能是 180 美元 - 220k（或墨尔本拍卖 $160 - 180k） 因为我是一个寻求价值的投资者，我可能想要 180k 美元但那就是我，我不会支付最高价格除非供应商想要快速出售，否则我可能会赢不要成为买家 诚然，像 4 这样的范围会鼓励我提供低于 3 以上的较低数字 我不知道 4 是卖方将价格放在哪里 - 它是在接近底部还是接近范围的中间除非我提出报价，否则我不会知道顶部，看看它们会下降多远n to As 1 是不可协商的，我可能会错过，但作为“普通买家”选项，可协商的固定价格 3 是最明智和直接的，并且可能会阻止愚蠢的低价报价超过一个低起点的范围 If option 3 的单一价格 ($X) 是明智的，然后我倾向于认为 - 这是一个直截了当的供应商，价格物超所值，所以我会全额支付，最少讨价还价 如果选项 2 同样适用基本价格物超所值，“+”很小（可能高达几千）如果没有给出要价，我会尝试从代理那里得到一个如果它不代表我的想法值，那么我要么不提供，要么提供便宜的如果是后者，请尝试将代理排除在外（例如，不要直接返回还价）或设置截止日期但在这些情况下，是否无关紧要我错过了这家酒店，很快就会有另一个人提供作为决赛，什么最适合confi寻求价值的投资者买家与 Joe Average 不同，Joe Average 提供了大部分市场，并且可能比投资者支付更多的费用（至少对于中低端房产而言）重要的是有一种对他友好的销售方式因为它的相似之处有很多其他交易，以上 3 是不是房产甚至没有要价，那么信息是不对称的，这对大多数人来说都是猜测 由于信息不足，市场变得更加不完善 不完善的市场会导致更多不平等的结果（支付太多或讨价还价的机会更大）但通常会呈现更多精明买家的机会
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伟大的蜘蛛侠帖子 - 你不能说得更好（从我们的角度来看）！干杯，仁
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我同意蜘蛛侠也为我总结了很多
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只是回到JamesDazz的后期尽职调查，我认为有两种不同的尽职调查这里一是非常了解您的市场，因此可以对特定财产进行准确的估值二是尽职调查，以便您了解有关特定财产的所有信息（以便您可以做#1）显然没有人会这样做＃1为您 - 它需要代表您的工作 这是确保您获得优惠（或公平价格等）的重要因素 这是您所谈论的另一方面，我希望广告做同样多的事情尽可能#2 这更像是一个“缩小选项”类型的过程，使用你的知识（勤奋#1）和手机信息 这种勤奋并不能确定要约价格（#1 这样做），但会影响是否如果一个共同的 home 是 EOP（或宣传信息很少），如果我因为 #2 而忽略它，我是不是很懒惰，即使我对市场有很好的了解（#1）如果进入高端或商业产品，就会减少无论如何都提供，所以＃2不太相关 开放日，检查等，实际上又是另一回事了 关于这些的政策可以独立于广告中的信息量，销售类型等 可以有带有EOP的开放日，或者没有其他选项
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优秀的帖子，蜘蛛侠必须承认我对你关于“墨尔本拍卖”的评论有点轻笑——多么真实！荣誉来了 干杯 LynnH
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哈，好一个！我不记得上次我看到一个没有提供“所有库存最低 70% 折扣！”的地毯店是什么时候了又便宜，而且我在当地能买到的最便宜的大地毯是 400 美元左右。我得到的那块地毯的折扣价从 999 美元到 35 美元（加上邮费，但这也不算多，我花了 6 周的时间才到我那里，我看了跟踪 - 在他们给我之前，它经过阿德莱德 3 次）
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乔恩，选项 3 作为买家，我总是想知道我所购买的东西的价格 在这个信息时代，消费者更多成熟，能够在购买之前研究他们的产品在销售领域，照顾客户的规则是首要的；不管是什么行业在房地产中，客户就是买方；不是许多 re 认为的卖方 虽然 re 为供应商工作，但他们基本上是一名销售人员，而供应商是他们销售的产品的供应商 如果 re 想要更好地销售，他们需要制定销售他们的过程尽可能简单地向买家提供产品，尽可能多地提供有关产品和销售流程的服务和信息努力帮助买家购买 这并不意味着拥有数千美元的广告——除了代理商之外，对所有相关人员都毫无用处 买家已经在网上和窗户上寻找，在街上拖网他们需要的是帮助他们做出明智决定的信息和服务 如果供应商想快速出售他们的房屋，只需支付费用让有执照的估价师进行联合估价，然后根据估价师的代表对房产的价值进行估计ort 和一些侦探工作，并以正确的价格做广告 我猜代理商的答案是；你在销售房地产方面有多专业 任何人都可以在报纸上刊登大量广告，然后穿着西装四处走动，展示房产 你是否完全了解潜在买家可能要求的有关房产的所有相关信息？明显的东西，例如： 地址 街区大小 费率 分区 建筑物大小 租金回报 建造年份 靠近便利设施、学校等 所有这些都是为 oo 和投资者买房的一部分 在他们询问之前给他们信息，或者在他们准备好的时候准备好问“我不知道”不删减 把它全部放在一个简单的小册子里，可以传真、电子邮件、交给潜在买家
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漂亮的湾景 优秀的细节蜘蛛侠，完美
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绝对！我自己和我认识的所有处理房地产购买的人都以同样的方式思考任何没有价格的东西（和大多数时候的地址）我完全无视
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你好，致那些支持该理论的人；我很好奇你会如何反应，如果这是*唯一*该物业被宣传的方式，根据 Jon 的问题 Cheers James
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我必须更改我的电子邮件警报的标准REcom Cheers, The Y-man
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一个好问题，詹姆斯，因为“完成的事情”会改变人们的期望，尽管不一定会让他们开心。例如，直到最近，如果你打算购买墨尔本的韦克林带将拍卖房产排除在外将大大减少选择因此，尽管作为买家您可能讨厌拍卖，但您将接受“事情就是这样”并勉强出价的事实如果所有代理商都未能公布价格和地址，我们会同样讨厌它，但会习惯它作为抱怨消费者的买家，我们无能为力，直到一些有进取心的代理商意识到围绕买家的东西不是好生意但作为认真的商人投资者，我们可能会陶醉于他们的愚蠢和喜悦可能减少所带来的机会竞争 与买家期望脱节的代理商（销售方式以及价格）可能导致供应商价格低迷 一个例子是代理商试图在便宜的郊区进行拍卖，即使出勤率很低，天气也很糟糕，而且这是严格的私人销售领域 在这种情况下，我认为一栋普通的房子价值 165-17 万美元（没有其他广告低于 17.5 万美元）在拍卖中以 150 美元的低价出售给唯一竞标者 非常适合投资者，但可能不太适合供应商建议不佳（墨尔本郊区也是 2007 年） 再次是买家有两种心态；消费者购买者和有商业头脑的有经验的投资者前者可能会抱怨并被推迟；后者看到各种销售系统被不当使用并嗅探机会 但前者的群体数量最多，而且会付出高昂的代价，因此代理商必须让自己（最重要的是房产）可以接触到这个群体 Peter
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除非法律强制要求（IMO 不会发生这种情况），否则卖家绝不会串通一气让买家做更多工作——他们会尽量让买家轻松（提供信息）希望获得优势（买家跟进他们的广告）普通人根据广告价格评估并购买所有东西（杂货、汽车、电子产品等）——他们不会突然改变方法并有效地成为专家评估师（如投资者）购买自己的房屋时，如果确实发生了，那仅意味着我们（投资者和 OO）将不得不花更多时间在电话上或亲自上门，以查看特定房产是否符合您的进一步跟进标准< BR>评论
这里有一些很好的回应，我想进一步讨论几点看来大多数买家都喜欢该物业的最高价格，以便他们可以从中计算下来逆势而上，虽然我可以看到这个系统的一些问题“山坡上的小房子，它们都是用俗气做的，而且看起来都一样”如果只是这样，那么所有的房子都一样对它们应用价值相对容易，但它们并非如此，而且确实有些房子无法与之相比 这使得估价充其量是困难的 听起来如此理想——如果在实践中是这样的话 让我们看看 Emmachisit End Owlongonmkt “$400,000 ” “我会给你 300,000 美元 “360,000 美元” “好的，我会的” 我不反对大多数人对此感到满意，但这是否一定是正确的？它是不同的，因为很少有房产是相同的计算值为对等式的双方都很难 是的——如果我们每次都能在第一时间得到正确的要价就好了 一个受过教育的买家可以看一个房产并将其很好地放置在市场上，也许不会错过一些交易因为他执着于要价，因为价格太高而打折房产 同意，但为什么一定是卖方 我们都知道，如果十个人看着同一个房产，并把他们准备支付的东西放在上面一张纸，我们可能会得到十个不同的价值 能够接受最高的报价不是很好吗——那是最想要的人的报价 买家抱怨代理商没有试图帮助他们，但是当他们试图给他们资格，以便他们可以帮助他们只是烦人这里似乎有异常我相信大多数购买都是一见钟情，但即使他们不是而且买家也懒得这样做我工作，然后是顽固的bikkies，他们错过了每个房产确实有不止一个买家，只有一个可以购买我数不清有多少买家会支付更多的钱并希望你在他们购买的时候读懂他们的想法聪明并且对房产没有任何兴趣只是因为他们错过了而责怪代理人带来聪明的要价的影响唯一的问题是说服卖方他们的$ 200,000房产不值$ 300,000并且仍然获得上市如果所有的专家都认为这很容易——再想一想这是整个上市的症结所在经常认真对待 LA Auzzie 嗨，伙计，我们之前进行过讨论，虽然您的想法听起来不错且公平，但不幸的是，公平贸易部不这么看 16 2 房地产经纪人不得为超过 1 方行事 (1) 房地产经纪人不得为交易中的超过 1 方行事 2 任命 133 房地产经纪人的任命——一般 (1) 房地产经纪人不得担任某人（客户）的房地产经纪人，为该客户执行一项活动（服务），除非—— (a) 客户首先申请以书面形式向房地产经纪人指出；在这里阅读《房地产代理和汽车经销商法》可能对某些人有益 http:http:wwwlegislationqldgovauLEGISLTNCURRETPPropAgMoDA00pdf一对夫妇，直到定居后我才发现他们分开了，甚至没有住在同一所房子里（她只是把一些女人的东西留在了衣柜和浴室里）我们之前有过讨论，我应该离开就我所知，你永远不会改变主意，但对于这里的其他人来说，他们可能会把这个声明当作福音——再想一想——事实是你不能出售秘密，你财产的可能买家可能不是本地的，否则他们可能会错过它 为什么我们会花 10 美元来卖 100 美元的冰箱，但他们反对支付在那里做广告的最大资产 这，我同意这将是一个好的开始 不幸的是 Sel卖家和买家一样懒惰，希望代理商告诉他们，以便他们可以不同意毕竟我们只想给它一个便宜的价格，以便我们可以快速出售它并获得我们应得的佣金嘿伙计们和加尔斯 - 请拿走我的用我试图插入的幽默评论如果销售房地产是那么简单，每个人都会这样做，我遇到的好人远远超过丑陋的人，让我的工作愉快大部分时间
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我也喜欢在线 ebay 式投标的想法（仍然有开放式房屋检查和广告可以说明投标日期）买家可以输入他们愿意去的最高价格，卖家可以列出一个离谱（或合理）的报价；立即购买”价格，如果他们愿意的话 这种方法似乎是几种选择之间的一种愉快的媒介，可能会产生双赢的结果 刚刚看了一下，现在 ebay au 上有大约 30 多处房地产我不介意这种方法是否成功主流
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当您进入 REcom 上没有价格的列表时，冒着泄露商业机密的风险（我相信大多数人都知道这一点），右键单击鼠标并单击 quot;查看源代码”将出现一个新页面然后转到编辑菜单并单击查找并输入“adprice”； - 它会在页面上用数字突出显示该单词 - 这是代理在推荐的背景下对房产提出的价格 - 无论实际页面上显示什么现在，它总是不准确 - 但通常非常接近现实伟大的线程约翰！我个人喜欢无价选项 - 作为代理商和买家卖家
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你误解了我在这个项目上的帖子乔恩我知道代理商只能为一个人工作 - 卖家，但主要领域就他们的工作量而言，获得销售的重点需要与买方在一起 卖方只是在出售，而代理人受雇于卖方出售财产与卖家有更多关系 - 只是不时报告，在这里和那里做一些调整是与知道房子在那段时间一直坐在那里的买家交谈 真正的工作量又回到了买家身上 然后经纪人需要向他们出售房产 他将花费大部分时间向他们展示房产，部署他们的问题和电话，并试图让他们做出理性ble 根据供应商和代理商决定的售价提供 - 假设这是一个现实的要价
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并创建BS活动
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谢谢你是的，我是已经意识到了，但在与代理商朋友交谈后，我的印象是，这个“广告价格”更多的是与价格点搜索结果有关，而不是代理商真正认为该房产值得 IE：250,000 美元的广告价格只是为了引诱寻找 250,000 美元至 300,000 美元范围内房产的买家 这是对的还是您是说经纪人实际上认为房子只值 250,000 美元 对您的回复非常感兴趣，谢谢
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嘿，是的，你是 100% 正确的 - 这是在搜索结果按价格排序时将广告放在其位置的数字但是 - 尽管有一些完全的白痴，但任何代理都知道您放在背景中的数字通常是一个数字在下面您可以看到要解释的属性 true 值在如果没有价格的营销（我个人最喜欢的）中，您仍然必须在 REcom 的后端的那个字段中放置一些东西 如果将一个数字放置在离市场上的房屋位置数英里远的地方，或者说如果你有一个在卖家的说明中以 500k 列出的roperty，但您完全知道它不值 450k - 您可以从 430 开始搜索范围，以便它在该括号中找到买家 抱歉，如果这是脱节的 - 快速输入去约会 - 如果我需要澄清一下，请告诉我，当我有几分钟的空闲时间时，我会再去一次，欢呼 UC
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再次感谢！对我来说非常清楚
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感谢UC！通过迭代价格范围为我节省了大量时间来缩小范围！干杯，Y-man
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Joh 有了所有这些信息，你现在可以写自己的书了如何在平坦的市场上买卖房地产——而且仍然可以赚钱
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引用 Bayview (LAA incognito) 邻居闻起来是什么味道 那么哪些信息应该知道或不知道 你在哪里划定界限 就像其他人提到的那样，你是否提供专业估价、折旧时间表、原始施工计划、土壤测试，你的销售动机 马克 这应该有多简单 你和这里的其他人认为应该合理披露什么以及谁负责提供该信息 代理人 卖方 或者买方是否应该按照目前的情况负责 这是一个非常灰色的区域，就目前而言，导致各方需要了解参与规则
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他所说的所有信息，您提供的信息越多，您出售房产的机会就越大披露越多，买家知道的越多了解房产，他们越有机会购买它 为什么它是一个灰色地带 我只是在营销 101 “你说的越多，你卖的越多”顺便说一句，99% 的代理商不推销房产，他们做广告 广告只是一种营销形式，也是最昂贵的营销形式
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