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大家好，
我们是 FHB，试图了解拍卖前报价的流程是如何运作的。
最近，我们对几处房产的报价略高于指导价。例如-：我们喜欢一对一的郊区，指导价为 200 万美元，我们给出的报价为 2.1 美元。该物业需要进行一些翻新。经纪人刚刚回复说卖方想要参加拍卖，此后我们没有收到经纪人的任何消息。拍卖前一天，拍卖被取消，房产挂牌价为 245 万美元。 另一处房产也发生了同样的情况。
我的问题是，当供应商销售预期比指导值高出近 50 万美元时，为什么指导值设置得很低？我们在检查之前一定要先查看指南（通常我们会在第二周查看预算内列出的房产！），这样我们就不会浪费时间到处闲逛。只有我们认为这是问题吗？ 您是否认为价格指南是根据市场反馈在第一次展示/检查后制定的？有人有类似的问题吗？感谢有关此报价流程如何与价格指南配合使用的想法。
谢谢。
评论
我听说您应该在指导价格的基础上加 10%制定合理的报价起始价。
在营销期开始时设定价格范围，较低的数字为指导价，较高的数字为业主乐观的价格预期。 对于价格范围为 200 万美元到 400 万美元的房产，此范围为 050 万美元。
实际售价取决于潜在买家的数量（这决定了房产是否一路拍卖） ，以及卖家的出售意愿有多么迫切。
我最近参加了悉尼的一些拍卖会，见证了各种各样的结果。 有时，买家很幸运，是拍卖会上唯一的竞标者，并以合理的价格获得房产（就像我所做的那样）。 有时会出现竞价狂潮，房产的售价远远超出了价格范围的上限。
在营销期即将结束时，如果代理商认为拍卖不太可能顺利进行，他们就会一般会联系潜在买家并邀请拍卖前出价，并表示卖家“出售的积极性很高”。
如果代理认为可能会有很多竞标者，他们会鼓励卖家一路去拍卖，这样他们就能得到最好的价格。 因此，拍卖前的出价不会被认真对待（但同样，这取决于供应商的心态和绝望程度）。
注意 - 您可以在 realestate.com.au 广告中找到营销价格范围。 该信息是隐藏的，但这篇 WP 帖子向您展示了如何查看此数据：/thread/3rvj4842#r6
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Rowley 写道...
我的问题是，当供应商销售预期比指导价高出近 50 万美元时，为什么指导价定得较低？
较低的指导价是为了吸引更多潜在买家。低报价实际上是违法的，如果被发现，代理机构将面临处罚。大多数情况下很难证明。
一般来说，指导价意味着以下内容
当指导价有范围时：供应商准备考虑高于最低范围的任何报价。但是，他们更有可能接受最大范围的报价。
当指导价格只有一个数字时：仅意味着供应商已准备好考虑高于该价格的任何报价。
嗯，指导价对于私人销售来说更有意义。这对拍卖来说是个笑话，因为人们通常会低估报价。
经纪人刚刚回答说卖家想参加拍卖
这就是窍门。如果他们向供应商接受您的报价并拒绝，那么他们在法律上有义务更新其价格指南，使最低价格高于您的报价。因此，他们只是回复说供应商想要参加拍卖。
我建议您最好自己评估价格。您可以查看郊区的类似销售情况，也可以依靠价格估算工具。
property.com.aupropertyvalue.com.auonthehouse.com.au还有更多。甚至domain.com.au也提供房产估价和销售/租赁历史记录。
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在悉尼，当市场火热时，不必在拍卖前报价。如果房产没有出售，请在上交后提出报价。
或者，在拍卖前询问他们愿意接受什么条件才能将房产从市场上撤下并立即出售给您。
< BR>评论
talmiro 写道...
在悉尼，当市场火热时，不必在拍卖前出价。如果卖不出去，请在交房后报价。
现在市场并不热
评论
O.P.
其他写道...
注意 - 您可以在 realestate.com.au 广告中找到营销价格范围。
谢谢，这确实很有帮助。
评论
O.P.
伏地魔写道...
这就是窍门。如果他们接受你的供应商报价并拒绝，那么他们就被解雇了盖利有义务更新他们的价格指南，使最低价格高于您的报价。因此，他们只是回复说供应商想要参加拍卖
这是我学到的新东西:)
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O.P.
talmiro 写道...
或者，在拍卖前询问他们愿意接受什么条件，以便将房产从市场上撤下并在今天出售给您。
我们确实询问了卖方是否是对拍卖前的报价感兴趣，因为我注意到北岸的许多房产都在拍卖前出售。
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罗利写道...
我们确实询问了供应商是否有兴趣在拍卖前出价，因为我注意到北岸的许多房产都在拍卖前出售。
有趣。所以，可以说他们会接受这个提议。但是，当您出价时，他们说供应商不接受报价并想要进行拍卖？
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O.P.
是的，这是我的 2 处房产的问题。当指南只是一个价格时，我的想法是供应商很乐意接受超过 200 万美元的报价。但两处房产的实际预期分别为 245 万美元和 250 万美元。已经过去近三个星期了，两者仍然在列表中。显然，供应商还没有准备好出售，想要等待！
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罗利写道...
显然，供应商是还没准备好出售，想等待！
卖家认为时机就在他们这边。
降息将引发另一次价格热潮。 我猜这会从明年开始发生，因为我们被告知 RBA 在 11 月之前不会降息。
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