澳洲拍卖师在拍卖期间协商更高的出价

在澳大利亚房产房屋




O.P.

嗨惠而浦

上周我去了两场拍卖会参观了一下。两次拍卖都碰巧有同一个拍卖师,在两次拍卖中,一旦竞价陷入停滞,拍卖师就会暂停竞价,而代理商则与出价最高者协商更高的价格。在第一次拍卖中,最高出价者将自己的出价提高了 10 万美元,在第二次拍卖中则提高了 5 万美元。在这两种情况下,拍卖师都会在延迟几分钟后确认出价,并以更高的价格“在锤子下”出售该房产。

这感觉有点奇怪,所以我有一个在谷歌上环顾四周,似乎预计如果房产不符合其保留价并被传递,代理商将在拍卖后与最高出价者进行谈判。但在这两种情况下,该房产都没有被传递 - 拍卖师非常清楚,他们是在拍卖条件下出售的,只是在拍卖过程中进行了一些谈判。

这正常吗?



评论

edbaker 写道...

拍卖师在竞价停滞后暂停了竞价,而代理商则与最高出价者协商了更高的价格。

是的 - 代理商试图刺激最高出价者与自己进行有效的竞价。

买家当然没有义务参与其中。



评论

edbaker 写道...

拍卖师非常清楚他们是在拍卖条件下出售的,

他们不得不这么说,否则这不是拍卖中标者可能会在事后抱怨。

至于谈论它,我认为当前的出价太低(因此将被通过),这是新的最后机会投标人(或现有投标人)提出更高的报价(即:与拍卖师进行某种投标“游戏”)。

另一个原因是,在与最高出价人谈判的示例中,投标人有优势说“要么接受要么放弃”,就好像拍卖仍在进行一样,卖方在谈判中具有优势,因为他们可以说“我们可以回到外面看看是否有其他人决定”提高他们的出价”。



评论
O.P.

greenhawk 写道...

我认为当前出价太低(所以将被传递)

这显然是特工告诉他们的,但我非常怀疑这是否属实。特别是在第二个案例中,当他在卖家和最终买家之间来回奔跑时,我听到拍卖师对经纪人说“我认为他们可以更高一点,只是肢体语言”。

在我看来,代理商正在利用这个紧张的高压时刻,数百万美元处于危险之中,数十人在注视着将买家逼到现场,并从他们身上榨取数万美元,同时保持他们的高价。清盘率统计数据让买家没有出路(如果他们确实上当并在“拍卖条件”下购买),并且绝对没有监督他们所说的底价是否属实。



评论

edbaker 写道...

这显然是特工告诉他们的,但我非常怀疑这是否属实。特别是在第二个案例中,当他在卖家和最终买家之间来回奔跑时,我听到拍卖师对经纪人说“我认为他们可以更高一点,只是肢体语言”。

优秀的 REA 会感觉到可以从买家那里获得更多的钱。

我们有一个实例,在满足我们的保留的情况下进行销售,但 REA 希望将其传递出去并进行谈判,因为知道我们可以得到出价最高的人可以获得更多的钱。我们让他们这么做,并获得了更高的售价,因为买家没有坚定立场的经验。



评论

edbaker 写道.. .

拍卖师非常清楚,他们是在拍卖条件下出售的,只是在拍卖过程中进行了一些谈判。

买家没有义务出价比他们想要的要高。归根结底,他们会做出决定。

是的,拍卖是一个高压环境,如果没有信心,请勿在拍卖中购买或聘请买家代理机构或买家代言人来帮忙。



评论

Grimmjwn 写道...

买家没有义务出价高于他们的出价想要。一天结束时,他们会做出决定。

我们地区有一个机构总是试图让他们的代表站在每个投标人一边,表面上是为了“协助” “但谁知道到底发生了什么。在拍卖会上购买需要了解拍卖过程,最好通过参加一些拍卖会来了解拍卖过程。这不是火箭科学“但可以是高能的。只是永远不要忘记拍卖师和他的团队只是为卖家工作!


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