谢谢大家的支持 项目已经启动，请加我的微信mike20160618咨询
如果想参加请加微信，并麻烦把地址发给我看一下屋顶是否适合安装。
安装人员全部有CEC证书
我们在悉尼和布里斯本 给居民免费安装6.6kw太阳能系统，再大一些的系统也都可以免费安装，只要你的屋顶面积和电网允许。
由我们公司出钱投资，维护，售后，客户啥也不管。太阳能安装好后， 我们公司按照电力公司卖电价格的三分之一左右，比如系统每发一度电我们收取10 cents费用。慢慢来收回我们在设备上的投资以及我们在后期维护上的费用。到几年的合约期结束以后，系统的就免费转给客户了，不再收取电费。
跟不安装太阳能时候相比，按照澳洲平均家庭用电来算大概和原来不安装太阳能相比，算上给我们的和给电力公司的电费之和比没有太阳能时立刻减少50%左右。而顾客不需要前期出资金。
跟传统的先投资一笔钱买太阳能系统的要考虑几年回本，而且前几年都是亏的相比，我们可以确保客户在安装的那一刻起就开始跟不安装相比正现金流。客户的现金不再白白交电费，而是可以慢慢把钱花到自己屋顶的太阳能系统上，直到以后得到一套自己的太阳能系统。
这种模式最大限度的降低了客户的风险，把绝大多数的可能发生的维护风险转嫁到了我们专业的太阳能公司身上。如果太阳能系统不发电或者坏了，在修好之前就不用付任何的钱。太阳能系统发的电可以自己用（我们收的10c每度电远低于问电力公司买电价格），用不完的话可以卖回给电力公司（10c也低于电力公司回收价格），目前NSW电力公司收购电的价格例如AGL回收价格和Origin回收达21c。所以客户无论是自己用还是把太阳能系统发的电卖回给电网，都是包赚不赔。
电力公司选择NSW推荐AGL 和Origin，卖电价格高达21c每度。
在悉尼和布里斯本地区试点安装，如果大家有兴趣就报个名，有什么疑问请加微信咨询也可以回帖留言。
谢谢大家。
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那你们咋赚钱？
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安装的太阳能系统发的电 我们每度电收10 cents，五年时间差不多也可以收回投资和回报了。
相当于我们来维护系统，确保五年时间可以发电到一定的量。
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这样属于和本地电厂抢生意，如果本地电厂把你们灭了怎么办？
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好像听上去不错。
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有电话或者网站可以具体了解一下么？
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听起来相当不错 可惜不在悉尼
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哥们， 收电费需要 资质的， PPA都是15年合同，不送产权的。
您这个送产权的，不是收电费， 这种模式叫solar rental， 或者叫solar lease。 这个是还本付息的模式。但是客户0首付，5年资产折旧可以全额抵税，也是非常好的模式，但是不能收电费，这个有问题的。
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这种做法在商业领域很早就有了，叫PPA，中国和美国都很流行。
我们只是在澳洲推广开来一个类似的方式，但是还是卖设备为主。
你花钱家里装太阳能系统一样抢电厂的钱的。
区别只是我们帮你免费安装，初期投资的钱我们来出并且我们做维护而已，这样把客户的风险全部转嫁到了我们自己的身上。而对我们来说，自己做安装的，处理起风险来非常容易。
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我们确实不收电费，是慢慢的靠发电把设备的钱慢慢收回来。
但是我们并不是lease或者是finance，一个最主要的区别是，lease或者是finance的时候，客户每个月需要付固定数量的金额。万一系统坏了也是要付钱的。
而我们这种方法下，客户按照发电量来付设备的钱，不发电就不用付钱。
PPA确实适用于commercial，在民用领域我们这次还是卖设备。
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昆省以前也有这样的。 变相的finance。或者说就是变相出租你家的屋顶给他装太阳能。 你自己好处省电费。
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5年后，你们才能从电费里收回成本，
然后设备就送给用户了，不再收电费？
怎么赚钱啊
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PPA在 美国推广的很牛逼，但是在澳洲的居民领域面临一个法律风险。
比如在加州，如果你家房子里有任何不属于你的产权，你是不能卖房子的， 但是澳洲没有这一条。如果你给居民做PPA，面临一个重大风险，就是明年客户卖房子了，你的钱就收不回来了， 他卖房子不需要你的同意，哥们你的合同一定写的谨慎啊。
千万别写收电费，这个资质光办下来，我们就花了20多万， 没电力公司retailer资质收电费是非法的， 可以罚得你破产。
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五年内我们明白用户可以受惠到设备大量的电力。
五年里，按照每度电10c，我们可以收到的钱跟一开始卖给客户是差不多的。
区别就是，一开始投资客户要出一笔钱，而现在这笔钱我们出，同时我们也负责维护系统。保证每年一定的发电量我们才能拿回钱。
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你的提醒很对，我本身就有法律背景，所以法律上我们很早就开始考虑了，还是以卖设备为本质，只是用保证发电的形式卖设备。如果五年内卖房的话，需要以一定比例买回设备，或者是把合同转到下一个买家身上。
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我觉得你这个想法比较适合大一点的项目。。。。这个想法很多人都有过 但是户用系统还没看见谁弄，毕竟现在太阳能这么便宜，客户作一个finance分期付款，也基本上三四年回来了，相当于太阳能自己给自己付款，又省了很多手续上的麻烦。
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发现很多居民对太阳能系统一年发多少电根本没有信心，而我们做的就是把这个风险自己来承担。
客户如果做finance，跟直接买是没有区别的。那么万一系统坏了或者不工作了，客户依旧要付钱。而我们可以保证不发电就不收费。
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很明白您的想法，我也经常遇到这种顾虑。我们的做法是，并网之日起满12个月， 请客户对照 之前2年的电费账单，如果节省的费用低于1000刀，我们再赔偿1000刀。
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谢谢分享，你的这个offer也很不错，就是对客户的销售成本是非常高的。
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不错，什么时候推广到墨尔本
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有兴趣。
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每度电是指发电量还是用电量
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谢谢，我们目前专注悉尼地区，因为所有的安装和售后维护的队伍都在悉尼。
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是指发电量。用不完也可以卖回给电网，大部分电力公司给的收购价格也超过10c每度电的
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我是想问，你们怎么赚钱啊。
从用户的角度看，出屋顶，就能立马省电，好事。
从你的描述，5年你们才能收回太阳能发电设备成本，而这期间还有维护费用。5年后，就不收电费了。。。所以很好奇。
双赢才是长久之道。
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五年时间可以收回包括成本和利润。跟一开始用户跟我们买设备是差不多的。区别是我们为了用户承担设备不工作的风险。
维护的话我们本身就有施工队伍，系统故障率也不是很高，对我们专业做的来说不麻烦。
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有兴趣
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有兴趣
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按照6KW 的容量，每年发电大约12000度（我只是粗算），你收1200，5年就是6000，这个市场很公开，6000这个价格也不是很低。
其实就是个无首期分期付款罢了。还要看这样的合同能不能敲定GOV REBATE。
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听起来too good to be true，不过还是很有兴趣。
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