今天天气很好，受朋友所托，在Marsfield看了两场拍卖，地址和链接如下：
7/64 Agincourt Road，Marsfield - https://www.realestate.com.au/property-villa-nsw-marsfield-126419610
21/1 Brunton Place，Marsfield - https://www.realestate.com.au/sold/property-townhouse-nsw-marsfield-126412850
大致情况：
Agincourt的是1层的Villa，大两房，2-2-1，面积188平米，四年新，有空调，目前租金650，Strata 550。
Brunton的是2层的Townhouse，三房，3-2-1，面积205平米（两层合计），约20+年，没有空调，租金据说600-750，Strata 762。
拍卖前观感：
Agincourt在一个8户的小区，房主是印度人，房子一直是外租。虽说两房，但living和lounge很大，暗地里可以在lounge自己做一个书房，主人房有Ensuite，后院很小，也有些阳光。位置挺好，10分钟内走到小Woolworths，15分钟左右可以走到MQ Library，30分钟内可以走到MQ火车站和Centre。小学校区Kent Road。
Brunton在一个相当大的小区，估计25户左右，房主是华人，房子全新装修，估计以前也是外租。没有装空调，而且ground floor没有洗手间，也找不到有laundry。位置还可以，25分钟走到MQ Library。小学校区Eastwood Height，距离Epping Boys很近，Cheltenham Girls可能申请。
拍卖过程：
Agincourt，大概有50人围观，大概有7-10个注册bidder。第一口价70万，被拒，后来加到75万。先是5万一口价，到90万就已经掉到5千喊一次。全程90%竞争都是华人面孔，大家都很谨慎，尽量都想压到1千1千的加。到达95万后有人问on the market了吗，拍卖官一直不愿意说。其中一个全程参与竞投的华人家庭直接离开不玩了。到了98万左右，估计差不多了，拍卖官宣布on the market，然后勉强上到98.6万，忽然一本地西人家庭加入第一口价直接喊1M，之前竞争的华人家庭全部酱油了。拍卖官落锤，1M。大家一哄而散。
Brunton，围观的也有约50人，也是7-10个注册bidder。第一口价88万，被拒，加到90万。建议2万一口价，不过也很快就降到5千，然后2千5。主要竞争者是一个在Agincourt失手的华人女孩，全程在电话上和家人沟通；另一个是本地西人年轻小伙子，也是挂在电话上的。小伙子的出价很果断，感觉上甚至有点心理战的样子。上1M以后华人女孩逐渐犹豫，而且等待时间越来越长。喊价也掉到1千1千。最后小伙子喊1.025M，女孩放弃，落锤。
比较：
这两个拍卖我感觉完全体现出中介的能力。两个都是Ray White的中介，Agincourt是Parramatta，Brunton是Epping，中介的表现Epping完胜。
首先，Agincourt的中介全部都是本地西人中介(可能有一个Asian，但不显眼），感觉上并没有注意到来看房的超过80%都是华人，韩国人和印度人，而且一色都是男中介。不是说一定要有女中介，但有时候一个洞察力强的女中介会事半功倍。
然后，Agincourt的中介居然在拍卖过程中基本上就围在拍卖官身边，完全没有去bidder的旁边做思想工作，一幅事不关己高高挂起的感觉。不知道是不是房主当时砍了很大的价钱，反正他们就是不热心，用眼睛去给bidder压力，拍卖官也只好频频用自己的技术来催逼bidder出价。
最后，Agincourt的中介marketing和social也做得不够好。注册的bidder站得比较分散，中介也没有要求大家站靠拢一些，互相给压力对方。整个拍卖过程就像是大家在市场上看热闹，气氛一点都不热闹，尽管参与竞价的bidder其实并不少，但有人离场的时候中介也没有上前询问，就是一副走吧走吧，赶紧结束的样子。
至于Brunton，中介的投入度大得多。
首先，Brunton的中介们男女合作，也有西人，有华人和韩国人。在open的时间甚至在房子里做homemade cookies给凑热闹的观众，也有瓶装水给大家，体验一流。尽管我感觉房子没有空调和ground floor没有洗手间和洗衣房是硬伤，但大家都很乐意留下来看，至少凑了人气。
然后，拍卖过程，Brunton的中介们完全就是分散在人群当中，每当发现有新bidder，一个中介就悄悄地走过去埋伏，还热心地用手机手写目前价位给bidder参考。他们当中的一个老手Catherine Li就站在拍卖官身边，不断观察不同bidder的表现。最后锁定志在必得的西人小伙子和犹豫的华人女孩后，她不断地和双方沟通。在最后几口价当华人女孩越来越犹豫，而几个华人中介基本都聚在她身边的时候，这位经验老道的女中介就让那几个华人中介不要给女孩太多压力，不然女孩可能直接放弃就走了。当拍卖官落锤，Catherine还专门去安慰了一下华人女孩。当然这些都是套路，但我感觉至少这群中介比Agincourt的更专业一些。
最后，Brunton的中介为每一个注册的bidder都准备了一个黄色的小袋子。尽管这算不了什么，但在拍卖期间，中介很轻松的就知道谁注册了。在一个相对拥挤的环境中（在前院拍卖），中介常常有意无意的向bidder们套近乎，要不要出出价，要不要喊一口什么的。
最后一个小感悟，两场拍卖都是亚裔人占绝大多数，但胜出的是本地西人。Agincourt的winner干脆就是出了一次价就把华人都酱油了，Brunton的小伙子出价不含糊，甚至玩起心理战。看来西人要开始收复失地了。还有Agincourt的华人bidder不少是拖家带口的，大概都是看着学区房来自住的；Brunton的bidder大部分是年轻人，不过也有一两个是downsize的老年人。
好久没有看房了，看了今天两场拍卖，居然也自得其乐。
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楼主好文笔
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第一个明显是大漏。
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中介的作用太大
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中介这活不好干。市场好的时候没人看中介的，市场不好的时候中介就得拿出伴马戏团的本事了
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楼主观察细微，文笔细腻，不错不错
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两房是硬伤
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30分钟走到火车站。。。。。。
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楼主的表述好有条理
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这种正式申请改三房呢
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楼主看个拍卖看出这么都门道来，佩服啊
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lz的叙述值得我加5分
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第二个25户的小区，户数有点多，上面的两卫生间其实也就是一个，下面也没有厕所了。车位虽然是两个但是是前后的那种。没有空调？感觉这些都是字面上能看出来的欠缺，所以1m出头也差不多了。
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看来起码华人对这两个的定位都是一百万
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Agincourt那个中介很烂，就一个小混混的感觉，我看过一次后就不想在继续跟进这个房子了。
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楼主总结得很好，继续加油！希望每周都能看到你的总结。
Catherine绝对的老经验
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楼主写的真好。
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我几个月前看的两房，同一个区，位置也差不多。物业费超贵，十年新，一次开放，110万被华人拿下。
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这两场拍卖我都看了，另外还多看了一场EPPING的三房Villa的拍卖，也是Catherine她们表演的，对Catherine的演技很佩服。
我总的感觉是大家的预算好像都是100万了，换句话说100万以下的房子比较好卖。我觉得应该和银行有关系。银行才是真正的庄家。
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城主转战epping了
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you are right~~~
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老油条一个
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火星镇。
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价格正常啊
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我觉得然并卵，还是钱包说话。
房子看上了，也在预算内，就因为对方气势如虹，干脆不出价，灰溜溜逃跑？
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补充一点资料。
Agincourt的在2013年10月全新买价80.8万，出租了4年。
Brunton的去年11月卖的20号（就是隔壁的一家），也是全新装修，97.5万。楼下有洗手间，楼上主人房有ensuite，不过也是没有空调。
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楼主一句被酱油了，用的非常生动。加分。
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raywhite epping女老板一伙很卖力的。。我记得我拍卖的，一窝蜂跑到我身边，再加5k就是你的了，再加5k就是你的了，我加了，他们又立刻一窝蜂跑到对手那里重复一样的话，得逞又跑到我身边。。。反反复复，哈哈
倒不觉得反感，中介拿房东的钱就该把事情办好push出价
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悉尼的真是贵啊.........
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