澳洲实在想吐槽下楼花sales了

在澳大利亚地产投资



刚和broker聊了聊，拿一个故事分享一下（broker的一个客人）

这个客人刚拿到pr不久，年薪4w税前，前2年看市场好被卖楼花sales连续忽悠买了3个楼花。第一个是悉尼某处楼花，第二个墨尔本cbd楼花，客人废了很大力气付了2个10%交换合同，后面settle的钱更艰难的准备了分别10%，然后又被楼花sales忽悠买了个meriton mascot 1房+multi room楼花95w。。。拿这2个楼花settle的钱交了meriton的10%deposit。现在问题来了，客人根本就settle不了，银行各种不贷款给前2个楼花或者valuation根本到不了，客人急着出手前2个楼花，竟然还想着前2个楼花得赚钱找人接盘。。。中介此时还拍胸脯说meriton给贷90%，不怕不怕。。

这种客人不想吐槽什么，事实会教会他很多东西，我只是觉得这些卖楼花sales能不能稍微有点道德？明知客人这种自身情况，咱能不能换个人忽悠？羊毛都搁一个羊上耗，非给耗成葛优才算舒服么？而且最关键的是，客人settle不了或者转卖楼花，你一分钱commission拿不到，之前exchange的comm也得退给开发商，开发商再吃掉客人10%，对你这个sales真的有好处么。。。真的很费解啊。

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我怎么感觉是这买家傻？

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买家可能还是基于sales的所说判断，贷款是没有问题的，所以才买了多套楼花。当然，买家自己的风险意识太差，基本的金融贷款知识也没有，而且在settle之前自己的收入及经济状况并没有改善，所以导致这个局面。

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所以说这sales是不是有点没道德了？卖房赚钱理所应当，卖楼花本身也不容易现在，但是咱能考虑下客人实际情况再卖不啊？晕

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这个sales是要逼人破产的节奏啊。

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逼人破产也就算客人自己倒霉吧，遇人不淑，关键sales一分comm赚不到，sales这样做有什么意义呢？帮开发商赚钱？开发商是自己爸爸？这个道理想不太明白。。。

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卖楼花的不是卖掉先拿一半佣金， settle时候再拿另一半吗？

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如果客人不settle，之前交换合同的50%comm要退给开发商的。开发商没有傻的。

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这样。不过钱已经到sales口袋，得怎么再让他们掏出来还给开发商呀？

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一般sales不止卖同一个楼盘一个unit的，开发商会从其他settle的房子comm扣，如果只卖了这一个房子，钱该退也得退的，agency agreement写的很清楚的，逃不了的。

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学习了

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楼花中介也是层层扒皮，上面的拿大头，具体到卖房子给客户这个就剩小头了

假设卖楼花佣金2万5，上面什么都不用干先过两手，一手拿一万，这就两万，最后到卖出楼花这人手里就剩5000了

所以最下级的才不在乎你能不能settle呢

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说得没错倒是，但是上面人那2w也得退啊，settle不了一样没钱呀

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黑心Sales遇到没脑子傻x客人

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听说大 developer 公司的 (land & off plan) sales 是 high base salary，没有commission的。不是吗?

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收到大定后，开发商一般都是给一部分佣金先的。

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我觉着可怜之人必有那个啥吧

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真的，假的啊？

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这种case明显是没底薪，comm only的销售吧，卖公开盘楼花的，能卖一个卖一个

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50% comm会付，在exchange contract，如果最后不settle，之前comm要退回给开发商

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是不是有业绩比如卖不掉几套没有基本工资

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之前听朋友说他堂弟在 Sydney 的 Mirvac 做 sales, 没有commission的, 只有 High base salary。原因是不想 sales 之间抢客影响公司 image。(之前也看過 Perth  的 Mirvac 聘请 sales, 年薪about $100000 + super。)

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楼花销售如果都这么正规，这世界就美好了

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中介如果知道客户的真实情况还不停推销是有问题，但是中国有几个人会对一个卖房中介吐心里话，说家底？
这个买家可能自己有问题。

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这个买家可能国内有房产，心里有底吧。

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只能怪自己事前沒做好功課，也急功賺錢投机啊。

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買家想錢想瘋了吧

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那也应该有每个月的target吧，  不然每天上班都没有动力了。

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1/ 客人省吃俭用，另外向国内父母挤牙膏，一般都能 settle.
2/ sales 赌楼花几年后升值，客人的后一个10%都不用自己出。

可恨的中介，可悲的客人。
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