杭州“楼王”打响降价第一枪：热销楼盘降近4000元/㎡
2014年02月20日15:36来源：新华网
马年楼市前景如何？至少从目前来看，更多的人持谨慎态度。也正因为如此，也有很多业内人士已经在猜测，马年的第一降到底会出现在哪个板块。记者昨晚从德信公司了解到，公司旗下的位于万达商圈的北海公园，即将推出“准现房清盘特惠价”活动，均价仅为15800元/平方米，从而以较大降幅，成为马年第一降的楼盘。
北海公园是德信旗下重要的一个项目，位于杭州市拱墅区祥园路与杨家浜路交界处。项目距离武林广场直线约8公里，经上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路，可快速抵达市中心，是杭州主城区不可多得的人居高地，更拥有主城区稀缺的12000平方米原生水域。北海公园总建筑面积约15万平方米，由11幢点式和板式高层组成，主力户型为80-139平方米的经典三房。项目至2012年4月中旬首次开盘以来，一直是市场上的热销盘。尤其是万达落子城北后，由于毗邻万达广场，北海公园更成为市场宠儿。降价前，项目中间套均价在18000元/平方米左右，边套在21000元/平方米左右。整个项目目前已进入到准现房的尾房销售阶段。
一般楼盘搞清盘，剩下的都是被购房者挑选过的尾房，即使喊的价格很低，选择余地也不大，可以说是“鸡肋”房源。而北海公园的清盘房源里，位置最好的6号楼王将最为压轴的首开房源登场，这相当于当季春装新款直接加入换季特卖，堪称最有含金量的清盘房源。
相较于降价前的售价，北海公园降价后15800元/左右的均价，无疑具有震撼人心的杀伤力。
北海公园的这次降价，是德信方面的一次战略性突围。一方面，2013年德信集团销售额达60亿，同比2012年增长20%，手握充足的资金。昨日，德信以总价近18亿的价格直接竞得杭州城东新城的章家坝地块，加上年初收购的杭州大城西中泰乡项目，德信在杭州成熟开发的项目已经达到15个，体量超过200万平方米，将“杭州本土化”做得有声有色。北海公园已是尾盘销售阶段，这时候利用特殊价格来清盘，从而集中精力去开发新盘，是种顺理成章的做法。另一方面，在整个楼市前景不明的大前提下，谁先率先降价，将引发市场的震动，从而在销售端掌握主动。
当然，除了战略本身，北海公园自身遇到的挑战也非常巨大。万达落子大城北后，对于整个板块的价值推动毋庸置疑，这也是包括北海公园，以及德信在该区域的另一个楼盘晓宸能取得良好销售业绩的重要原因。但同时我们应该看到的是，该区域的供应量也无比巨大，除了同属拱墅区的方正·御星、富越·香郡、耀翔·悦尚、天鸿·香榭里、宝嘉·誉峰等项目外，更远处的阳光郡、丽晶湾等也是竞争对手。而更大的对手来自于属于余杭区的滨江·万家名城和万科·北宸之光，后两者利用地价和品牌方面的绝对性优势，在去年赚得盆满钵满，从而给区域内的其他项目产生巨大压力。而正是在这种压力下，去年方正·御星的首次开盘，均价只是在17500元/平方米左右，耀翔·悦尚尚未开盘，但早早地把起价定在了13888元/平方米。竞争对手利用价格杠杆，成功撬动销售市场，但也直接导致了包括北海公园在内的楼盘销售不畅。
正是综合了内外因素，北海公园这次才下定决心要以清盘价销售。相信这样的售价，会带给其想要的结果。
有意思的是，在开年楼市同样面临不确定性的2012年年初，同样处于万达商圈的方正·荷塘月色，直降4000元，以起价9980元/平方米，均价11800元/平方米的价格开年，从而撼动市场。这之后，形成一连串连锁反应，不知北海公园的这次清盘行动，是否会拉开整个市场降价的大幕？
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