在最开头，咱写帖子来新人拜山兼讨分。
注册的虽然早，却依旧是个没鞋光脚；当年混迹于，如今抱着“只讨论，不争论”的信念，轰轰烈烈地加入倒地灌水大军中。ID和上的是同一人，还请之前凑巧认得我的朋友们高抬贵手，轻拍～～～～
自己买过房，和地产中介打过交道；还曾一不留神帮中介促成过一笔房产交易。
狗血地事情经历过，比如和卖房给咱的中介男成了哥们，和上门推销的妈妈级中介成了朋友（如今她就是咱生活中的姨）；和老婆一起创业开家小店，站在柜台后和人聊天，竟被做地产销售的客人看中鼓动和她一起去干卖房子的活。
和房产中介，接触多了，交道多了，糨糊也捣多了，有点心得，看着坛子里对种种对中介的感叹感慨，心里痒痒，也来续根狗尾巴。
千人千面，坛子里牛人神人众多，入您眼的，感谢您的支持；不对您味的，也感谢您拍的砖头，我呢，只讨论，不争论，混论坛嘛，开心就好，咱以和为贵，以德服人的说～～～～～
另外，我絮絮叨叨很可能把它写成一个长篇，您要把它作为或好或坏的典型在网上去转，不胜荣幸，不过千万记得留个链接写上我的小名哦，亲～～～～～
好了，言归正传。
中介，中介，中介是什么的干活？中介嘛，两者或者多者种的介质，墙头草，风一吹，两边倒的干活？不一定；或者，像法官，吃完被告吃原告的干活？也不一定。
简单的说吧，我们日常接触到的房产中介，属于民用住宅楼（或带有基本商用功能）买卖中介，基本分两类，一，主要卖二手房，二，主要卖楼花。
坛子里买房子的同胞抱怨中介做人做事不厚道的海了去，这个哈，很正常啊。一呢，咱们见怪不怪；二呢，买家啥时候能无条件相信卖方中介啊？
卖方中介，卖房子，理所应当是为卖家的利益服务，他的职责，是将房价推得越高越好；在法律允许的范围内，甚至用些擦边球，各种手段齐头并进哄抬价格。（不过呢，信不信都好，卖房中介和卖家也不是利益一致，也有各种小手段，之后写卖房时候如何和中介捣糨糊再细写）。中介的职业素养、个人性格待人处事的风格都因人而异，所以遇到些让人匪夷所思、哭笑不得甚至义愤填膺的事情也习以为常、司空见惯、不足为奇。
买房看房时候，无论中介对买家的态度如何春天般的温暖，切记切记切记切记啊，中介的目标，是让你心甘情愿的主动的掏出你口袋里所有的钱钱，从银行里借出所有的钱钱来买你眼前的这套房子，千万千万，别期望中介真正能再这笔生意上帮你太多；因为很简单，他这个卖家和你这个买家，在这单生意上，不是在一条战线上的干活。买家此时能相信的，是自己的律师——狗血的是，有些所谓的所谓一条龙服务——卖房、找律师、办贷款、租房子、会计师......不是说这种一条龙服务没有省心省力的优点，实在是它的缺点太致命——没有一个真正站在买家利益上哪怕是独立第三方给予任何非一边倒的建议，这对于刚入市或者是不太了解市场的买家来说，风险不免太大了些。
脑子里点点滴滴太混乱，越写越没条例，我还是整理个提纲吧，一点点慢慢写，看房买房时候，有经验的中介不会浪费时间，看似简单的家常聊天，实质上是在套曲所有需要得到的信息，如何抓住你这个买家；
当然，和中介打交道，不是在战场上和敌人两军对垒，要针锋相对，你死我活；有时候，对中介而言，帮你，就是帮他自己；对买家而言，帮中介，也是帮自己。关键，要合理利用中介能够提供的资源，而不是被中介背后的资源牵着鼻子走。
[ 本帖最后由 roy99883630 于 2012-6-26 22:20 编辑 ]
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好。等着。。。。
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坐等
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等着LZ继续
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mark
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mark
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好期待楼主的下文呀，最近就在和中介协商中，看了楼主的文章，领悟到绝对不能对中介的花言巧语而轻易加价呀！
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Mark
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等
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坐等更多分享
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mark
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等
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Mark, 太需要这样的爆料啦，期待下文
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这能鲍什么料？？
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LZ 普利死狗昂
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感谢各位的支持，咱们再接再厉。
的系统很搞啊，写出的之前混迹论坛的名字给自己替换成了，咱不能这么霸道的干活啊。嘀嘀嗒嗒的网站，如今已经日落西山了，不知道有没有那里之前的老人在这儿，回忆往昔，真是一声叹息啊。
言归正传吧——如何在看房时和中介捣糨糊。
国内的警察兄弟们说，警察破案，不同种类的案子破案的路数不同；凶杀抢劫强奸盗窃等等案件，是有犯罪现场、有犯罪事实，需要去找犯罪嫌疑人；但贪污受贿等案件，是有犯罪嫌疑人，需要去找犯罪现场和犯罪事实，完全是倒过来的。
中介卖房子也一样，卖二手房和卖新房楼花，路数也不同；卖二手房，难的是找房源，找到好的房源，忽悠（或者说服）成功户主把房子交给自己来卖，事情便成功了一大半，然后很大程度上是等待客户上门看房，进行下一步；卖新房楼花，房源是一样的，难的是找客户，同样是忽悠（或者说服）到有实力也愿意买的客户，这事情也就成功了一大半。
新房或者楼花的事情，以后细说，这个话题，有得一说。至于中介如何找房源，如何说服户主把房子交给他，这个，属于买房后的进阶，推到楼花新房之后吧。
中介卖二手房，两种形式，一种是喊价卖，一种呢，是拍卖；花开两朵，各表一只——我绝对属于郭德纲不收费听相声时的粉丝。
先说说喊价卖，就像offers invited, offers above $$$这种类型。
话说中介拿到房子，打理完毕，做公开展示之前，心里绝对是有底的，什么底呢？房主对房子的大概心里预期售价，中介对房子能够达到的预期售价，当然，这个价格不会是一个独立自主的数字，比如50万，55万，而是一个根据中介的销售经验而推测出的区间，比如52万到60万之间，甚至，中介会告诉屋主，正常情况下，价格不会超过多少多少，如果户主的要求实在离谱，中介有可能（记得，只是有可能）放弃销售这个房子。为啥只是有可能呢？这个，等到具体说道卖房中介和房主的利益是否完全一致时候再细说，目前我们说的，是在大方向上，他们两者是利益一致，不是一个人在战斗。
所以，在看房时，千万别过于跟随中介“你觉得这房子值多少”的问题；中介心里有底，这个房子大概是什么价位，房主心里有数，明白自己的预期值在哪里（虽然他不一定告知中介真正的心里预期）。他们真正没数的，是对市场会如何真实的反映，所以，在看房过程中，中介会不断试图获取所有潜在买家的所有反馈，正面负面的都需要，不断试图探知市场潜在买家对此房子的心里价位，为下一步的动作作铺垫。
中介拿到房子后，将它放上市场上之前，会做两件事，第一，是通知他已有客户群里所有合适的潜在买家，会有个什么什么样的房子上市，是如何符合你的预期；第二，和屋主协商后，大打广告，将房子广而告之，吸引更多的潜在买家过来看房，人为的增加竞争，营造火热气氛，提升价格。
看房时候，中介要求登记，很大部分原因，在于掌握这个潜在客户资料，哪怕这次买卖不成，也能培养今后潜在的客户（登记也有保护中介自身利益的原因在里面，在销售新房楼花时候更为重要）。扪心自问，对这房子不感兴趣，没有买房的想法（无论是近期还是远期），难听点说，与买房的能力相差太远的，都不太会真正花时间看房的，所以特别是二手房中介，对所有来看房的人，绝对会像那阿庆嫂那般——来的都是客。这的确都是他潜在的客户，潜在的大钱包啊——有些网友抱怨直接被中介冷漠的，我也遇到过，大体来说，两个原因，一呢，这中介的职业道德和水准的确有待很大的提高，或者，二呢，咱们的经济实力，实在和他代理的房屋价格范围相差太远，完全不是他的客户。很不幸的是，我是属于后者的原因被冷落的。
简单的登记，只是留个姓名联系方式，进一步的，会需要客人告知期望买什么养的房子，有多少预算等等，这些信息，对中介来说，尤其重要；换句话说，如果你需要中介（哪怕是卖方中介），在拿到你可能感兴趣的房子时候能即刻通知你，留下这些信息，不妨也是个明智的选择。不过，我个人建议，不要太早暴露自己的预算等涉及到经济能力的信息，原因下面会详细说明——至少一个原因是，咱不想这么快就被冷落吧？
登记后是看房子，看房子该注意房子本身什么就不细说了，水平有限而且坛子里也已有很多描述，中介在看房子这个阶段一般都是惜字如金，只会很可观或者很基本的描述下房子的基本情况和该地段的特点（当然，所有的描述都是正面的，负面的基本不会出现），因为他还不了解你的预期和自身情况，多说会多错；在看房人很多很忙的情况下，中介没办法做到给每个买家介绍下房子的基本情况，只能是“自己随便转转，有什么问题，随便问”，甚至有时候会忙到连仔细回答问题的情况都有。
你若有幸碰到个一上来便口水不断、喋喋不休、说这个房子这里怎么怎么好那边怎么怎么棒的中介，恭喜你，你很大可能遇到个行业内不太高的高手了，虽然，经验不丰富也不能给你带来什么真正的好处，毕竟作为买家之一，你是在和其他的买家竞争，而不是和这个卖房中介竞价。
房子转过一遍后，你若对这个房子感兴趣并动了出手的心，和中介倒糨糊的过程才刚刚开始。有网友遇到过看中了房子，准备出价时结果房子卖掉了；我自己也遇到过，auction or pre sale，准备好了底价等着auction，结果房子在拍卖前以比自己心理价位还低的价格卖了，让我后悔不已，出现这种情况，除去可能的桌下交易（概率极低），更重要的原因是咱们作为买家，没有采取合适的方式在中介那边留下足够深刻的映像，让他在比较价格抬高价格时，没有考虑到这还有一个真正的serious buyer，从而错失中意的房子。
当然，话说回来，也并不是在中意的房子上表现出serious的态度后都能拿下的。我常开玩笑的说，世界上没有一个房子没有缺点是完美的，真的各方面都完美了，那么它的价格肯定也就是那注定不会完美的缺点了。
吃饭了，晚上继续写
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写的很好， 请再接再厉
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等着传授经验呢，怎么还没来写呢
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说得我心里毛毛的，刚糊里糊涂的拿下一个房子
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不错，谢谢分享，楼主继续。
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写的真好，等下文
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嗯，不错哈，谢谢，接着。。。。
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准备找中介卖房子，前来学习
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如果觉得一个房子可买可不买,是可以随意跟中介倒浆糊的.如果自己或者家人真的很喜欢这个房子,这个时候我就捣不来了. 继续等楼主的精品文章.
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继续等下文
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Mark
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支持支持，楼主人才那
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感谢感谢，支持支持，再接再厉，加油加油！
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