在我申请的大多数职位申请表上，他们都会询问我的工资率。他们还把这个问题当作一种义务，而不是一种选择。因此，如果您不回答，则无法提交申请。这是什么原因？
这是我很惊讶以前从未出现过的问题之一。我认为这是许多人在寻找新工作时遇到并遇到困难的事情。我已经记不清这个问题在申请表上或面对面面试中出现过多少次了，而且我也曾犹豫过。
插图：约翰·莎士比亚图片来源：
事实上，对于许多人来说在我职业生涯早期的几年里，我记得自己对回答“薪资期望”问题感到非常尴尬，并且会用资历和迂回的语言来回答我的问题。
问这个问题的原因是什么？我认为这通常是为即将到来的谈判设定期望的一种方式——在这种情况下，在招聘过程的早期就提出了。我与新南威尔士大学商业洞察研究所的洞察助理 Bradley Hastings 博士进行了交谈。他是多个领域的专家，包括与职业相关的谈判。
黑斯廷斯告诉我，谈判主要有两种类型。第一个是所谓的竞争性谈判。举个例子，买一辆车——你和对方都希望自己能得到最好的交易。二是合作谈判。一个例子是建立商业伙伴关系 - 您和另一方希望进行互惠互利的交流。
“对于竞争性谈判，所采用的策略侧重于获得优势。因此，可以采取一些策略，例如锚定和滚动。”
请记住提出“薪资期望”问题可能是一种草率的即时研究尝试。
“例如，锚定是人们在购买东西时所做的事情。他们的报价低得离谱。虽然这乍一看似乎不诚实，但有证据表明，这种方法改变了卖方对价值的看法，并可能导致销售价格降低。原木滚动是指买家只有在得到回报的情况下才会提高价格 - “如果你提供一些配件，我愿意支付你所要求的价格。”
黑斯廷斯表示，合作谈判是与竞争性谈判非常不同，因为重点是在双方之间建立信任。
广告“我们的想法是，通过共同努力扩大整体蛋糕的大小，人们通常可以获得比争论如何分配蛋糕更多的好处。”
加载考虑到这一点，黑斯廷斯博士建议您的第一步应该是确定如何进行此次谈判。
“对于您的读者，我建议他们考虑一下他们与自己的人建立的关系类型未来的雇主。
“如果有可能建立长期的工作关系，那么他们可能希望合作。在这种情况下，信任就很重要，他们可以考虑进入拨打真实的工资率[填写在线表格]。如果这份工作是短期考虑，那么他们可能希望进行竞争性谈判，在这种情况下，有理由提出更高的利率作为谈判的起点。”
但是黑斯廷斯博士说他的建议有一个重要的警告。
“不过，以上所有内容可能都没有实际意义。在我的整个职业生涯中，每当我在工作申请中提出薪资标准时，都没有迹象表明我会在以后的工作中考虑这一点。”
我想补充一点，大多数信誉良好的组织都会制定薪资范围是您在招聘广告中首先看到的内容之一。正如黑斯廷斯所建议的那样，最终数字可能可供讨论，但（在大多数情况下）粗略的起点应该是明确的。
如果公司隐瞒该信息，请记住他们的“薪资期望” ”问题可能是对即时研究的草率尝试。或者，更糟糕的是，努力寻找“最低出价者”。如果您有这种感觉，我的建议是放弃该工作并寻找其他地方。
将您的工作治疗问题发送至 [email protected]
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