澳洲贴一些我之前写过的关于通过DEALER买车的事情

在澳大利亚汽车



简介

很多朋友相信DEALER车并认为Private
SALE的风险很大。我想澄清这一点。并不是说DEALER的车就一定好，PRIVATE的车也不一定不如DEALER的车。 。 。 DEALER的车也来自PRIVATE。 。 。这里分两类，大经销商，比如丰田
DEALER、HOLDEN DEALER等品牌专卖店是别人去TRADE IN的地方。他们保留更好的汽车，进行一些外观改进，然后将其出售。 。 。而质量比较一般的车交给批发商，让小经销商去取。 。 。小经销商，比如CAR CITY的个体户，包括路边那些无品牌的汽车经销店，他们的汽车有的是从上面提到的批发商那里拿的，有的是从拍卖市场上拿的，有的是从其他市场拿来的。在那里买车时留下了贸易。 。 。


从上面可以看出，DEALER的车无非就是质量和外观比较便宜。换句话说，他们的SERVICE就像是覆盖几万公里、很长一段时间的保修。 。 。这些在私人市场上不可用。另外，如果买车时保留TAX INVOICE，可以作为以后卖车的卖点。有些人相信经销商的汽车。他们认为在从PRIVATE拿到之前，DEALER卖的车很便宜，而且有很大一部分人这么认为。 。 。


就VICROADS而言，DEALER车您可以放心。大部分经销商（90%以上）不卖报废车，剩下的卖报废车的也会告诉你报废了。 。 。而且汽车不会有财务。 。 。这可以说是一个比较让人放心的地方。 。 。


经销商的汽车还取决于位置和经销商的人员。 。 。例如，对于那些大经销商来说，他们的汽车通常是所有TRADE IN中最好的。 。 。基本上都有完整的保养记录，机身上基本上很少有划痕（机械上看不出来，但外观一定很好）。 。 。但如果你去小经销商那里，尤其是FAWKNER SYDNEY RD的中东经销商，基本上他们的车都没有保养记录，价格便宜，而且我个人认为公里数已经改过了。 。 。所以并不意味着所有DEALER的车就一定让人放心。 。 。提醒大家，如果选择去DEALER购买二手车，就去大的DEALER。 。 。小DEALER的车和PRIVATE市场上的车基本一样。唯一降低的风险是汽车不会是报废车。 。就这样。 。 。

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开始使用


首先，您必须决定您想要查看的汽车型号。 。 。可以说DEALER在MEL市场的广告基本上都是在CAR S A L E S上做广告的。 。因此，与其去一个又一个经销商，不如直接在网上找到一个好的目标。 。 。然后花一天时间把这一切都做完。 。 。您要设定的目标是：

·
预算是多少

·
车型 (SEDAN? WAGON? HATCH? SUV? VAN? ETC)

·
变速箱（自动手动？）

·
品牌（不需要精确具体品牌，但需要知道自己选择的是日系车还是欧系车）

·
年份和公里数


有了这些信息，您就可以在汽车销售网站的搜索引擎上搜索汽车。 。 。然后比较价格和条件，这将在稍后讨论。 。 。

有人可能会问，搜索结果后并没有公布DEALER的汽车地址，那我们怎么知道汽车在哪个DEALER呢？其实很简单。 。 。有以下2种方法：

只要你喜欢那辆车，基本上就需要发送ENQUIRY。你填写信息后，对方会立即发邮件到你的邮箱，你就知道地址了。 。 。但基本上很多DEALERS都会在第二天就联系你。如果您感到烦恼，只需在电话字段中填写全 0（该字段为必填字段
或者您可以查看广告底部，其中会告诉您经销商许可证号码。 。 。您只需将此号码复制到 GOOGLE，然后输入 LMCT + 该号码即可。 。 。比如上面是搜索LMCT 9797，如果是大DEALER的话，他们的官方网站基本上都会出来。点击进入官网，查看USED CAR，然后找到该车的具体位置（有些车行有好几个不同的LOCATION，比如这家） 9797是MELBOURNE SUBARU，但是有6个分布，所以你得找车在哪个经销，然后去看车。您可以通过官网搜索引擎找到

最后给大家提供一个可以直接基于LMCT搜索DEALER信息的网站，方便大家搜索。 。 。
http://publicregister.sbcit.com.au/Default.aspx

[这篇文章最后由CocoroCafe于2011-9-18 16:32编辑]

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作业

买车还是需要做很多功课的。如果您已经决定了型号，那么您需要设定价格以及准备支付的金额。比如，一辆均价13K的私家车就是你在DEALER想要的。每个人能买到的价格都不一样，但是如果你想买车，在买车之前你必须充分了解它。


比较
比较
并比较


你必须一次又一次地比较。可以多看几辆车，多拜访几家经销商，但不要拿着定金就急着签合同。 。 。从经销商处购买二手车与私人交易完全不同。 DEALER的车不会被别人抢（当然也有例外，有的卖得很便宜，但大多数不太可能这么做），所以你有充足的时间进行比较。 。 。 。有些汽车广告的图片没有任何缺陷，但你仔细看就会发现这样或那样的问题。 。 。我建议你去的时候把所有的广告打印出来，然后在广告上做笔记，每天看3辆车（如果你觉得合适的话），然后回家对比一下再做决定。


查询库存
数量


这也是非常重要的。 。 。如果你喜欢一辆车，你可以去他们的官方网站查看所有汽车的记录。 。 。您会发现所有汽车都有库存编号。 。 。这和我之前提到的卖车网络ID是一样的。 。 。数量越小，交货时间越长。 。如果车号很高，说明已经有一段时间没有售出了。 。 。那么讨价还价的机会就很大了。 。 。当然，可能出现问题的概率较高

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实用文章


下一部分可能是本文最重要和最本质的部分。 。 。我想如果我写多了，有些人就会失业。 。 。我想在这里向一些人道歉。 。 。我把人民的利益放在第一位。 。 。


当你做完功课并有了目标后，你就决心要赢得它。 。 。首先，如果你对汽车一无所知。 。 。我还是建议你找一个有买车经验的司机，甚至是驾驶经验比较长的司机（司机可能有一些机械方面的经验），陪你看车，去DEALER，直接上车（记得带上你的驾驶执照...否则他们不会给你试驾）。 。 。基本上大多数情况下，你都会发现车上标注的价格和你在网上看到的价格有差距。 。 。比如我之前提到的SP23。 。 。网上的价格是14888 DRIVE AWAY，我去看的时候车上的价格是18999。。 。卖车的推销员会欺骗你，说车就是这个价格，然后你还价。如果你不知道市场价格，也不从INTERNET上获取信息，你会发现你的价格基本上低于INTERNET价格。 。 。请注意这一点。 。 。直接告诉他你是从网上来的就可以了。 。 。叫他们别再胡说八道了（难得能讨价还价……当然有空间……但很有限）


我曾经申请过二手车销售员的工作。 。 。他们测试的不是你对汽车的熟悉程度，也不是你的业务能力。 。 。但你的口才。 。 。换句话说，SALES可能不了解你买的车。 。 。再举上面的例子。 。 。马自达在斯巴鲁出售。 。 。 USED​​ SALES CONSULTANT基本上没有告诉我这辆车的优点和缺点。我想她也不能告诉我。她甚至可能这辈子都没有开过这辆车。她只会告诉你价格有多便宜（直接从18K刷给你）。 15K DRIVE AWAY），也告诉你我现在在做什么促销，我会给你什么。 。 。别被愚弄了。 。 。羊毛来自于绵羊。 。 。迟早这些事情都会算在你的头上。 。 。

当然，也有一些人业务能力比较好，甚至业务能力不够好却还喜欢和你胡说八道。 。 。比如随便说说这个车的好处等等。 。 。让你觉得他更可靠。 。 。我以前见过这个。 。 。当然这已经不是重点了。 。 。重点是还价。 。 。

我不会在这里谈论试驾或类似的事情。 。 。更专业、更复杂。 。 。这里我主要讲一下DEALER的购车经历。如果需要补充的朋友可以关注或者私信我。 。 。我会回复大家的。 。 。尽力回答所有问题（有些问题太专业实在回答不了，希望大家能理解，毕竟我不是太专业，主要讲经验）

评论< BR>协商价格


购买DEALER2二手车一般有以下三种情况：

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现金买车

·
交易+现金购买汽车

·
金融 买车


我一一分析


现金买车


说到用现金买车，并不是传统意义上的用现金买车，而是指一次性还清钱。 。 。也就是说，如果车子价值15K，无论你是支票、信用卡还是现金都没有关系。 。 。全部一次性付清。 。 。我在这里买车统称为现金。 。 。

CASH是最传统的买车方式，就是你用钱买车。讨价还价的方式基本上就是，如果你的车有这样那样的问题，我现在有这么多钱，如果你觉得价格合适，我可以马上给你钱。你。 。 。 SALES基本上会进出经理办公室2-3次，寻求帮助。 。 。事实上，他们并不是想帮助你。这实际上是一种心理战。他们会让你觉得你的还盘是非常困难和艰难的。 。 。我个人认为最好的方法是跟随SALES直接进入经理办公室。 。 。将您的报价提交给他们的经理。这很简单明了。也许我个人工作相对简单。 。 。我不喜欢我的婆婆。 。 。当然，你会遇到开朗的人。 。 。自然好用。 。 。遇到那种很正确的人。 。 。被拒绝的可能性也比较高。 。 。


2手车。 。 。 DEALER自然不想囤货。 。 。换句话说，如果这辆车不是很FRESH。 。 。他们渴望采取行动。 。 。所以我之前提到我需要检查库存编号。数量越多，降价的机会就越大。 。 。你问得越多，他们同意的可能性就越大。 。 。

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贸易+
现金买车

这是很有学问的。 。 。首先，你的车况是否良好。 。 。我不建议你这样做。 。 。这是最有利的情况。 。 。你的车看起来很好，但有机械问题。 PRIVATE很难卖，RWC也很难拿到，所以TRADE IN非常适合你。 。 。


DEALER都非常黑。 。 。他之所以给你TRADE IN，是为了先从你的TRADE IN中获利，然后再从你买的车上再获利。 。 。但前提是你要再买一辆车。 。 。所以在这里讨价还价是很有学问的。 。 。


首先，不要看你想买的车的要价。 。 。这个优惠实际上是错误的。 。 。因为你最终支付的公式是新车=你的车加上你的现金。我认为你应该有这笔现金的预算。 。 。例如，设置底线不能超过5000。 。 。即：新车=旧车+5000


所以。 。 。由于您的旧车的价格是浮动的（每个DEALER的报价都不同），所以您的新车的价格实际上是根据您的旧车的价格计算的。 。 。因此，您不应该与他们协商新车的价格，而应该与他们协商汽车的价值交易。 。 。看起来更合理。 。 。毕竟我现在只有5000现金，但是我很喜欢那辆车。 。 。如果你不给我一辆车来进行这次价值交易，我将无法完成交易。 。 。


DEALER主要看你的车的外观。 。 。他们自然知道他们的客户最看重什么。 。如果你的车看起来很糟糕。 。 。他们甚至可能不会向您收费，或者给您一个非常低的价值。 。 。而且他们不会为你加价（很可能，毕竟他们把你的车卖给批发商，所以他们赚不了多少钱），所以如果你对你的车有足够的信心让他们放行它销量，足以与他们竞争。洽谈价格。 。 。


一般情况是这样的。 。 。他们一开始就会告诉你一个非常非常低的价格（新车的价格不会被你还价……而且你不需要还钱），然后你就跟他们谈判一点一点。 。 。他们一般会进经理办公室三四次，经理甚至主动出来和SALES玩双戏。事实上，他们都是想欺骗你。 。 。唯一不具有欺骗性的是VALUATION
DEPARTMENT 和 SALES DEPARTMENT 确实是 2 个部门。 。 。但这一切都在经理的管理之下。 。 。所以基本上经理的一句话就足以压平账户。 。 。


就我个人而言，我使用私人销售作为原因。 。 。另外，利用自己的车的优势来辅助。 。 。也给他们压力。 。 。你必须知道，如果他们得到你的车，他们也会同样赚钱。 。 。因此，如果你的车足够好，他们仍然想要它。除非有特殊情况，比如之前的36次冰雹事件，否则几乎所有经销商都缺乏流动资金备货。 。 。这时，他们最希望进行CASH SALE而不是TRADE IN。 。 。因此，我们不会给出很高的TRADE IN PRICE。 。 。而且他们也知道，他们完成这笔交易的前提是同意你的TRADE IN。 。 。如果你想买的车是他们囤积了很长时间的旧车。 。 。然后他们即使不赚钱也会给你TRADE IN，这样他们就可以想办法用你得到的TRADE IN来弥补之前的损失（对于DEALER来说，不赚钱就意味着赔钱）


通过这种方法，主动权始终掌握在您手中。 。 。而且你可以OFFER PRICE，你可以说我只能拿到你的车+多少CASH。 。 。让他们决定吧。 。 。这是对心理要求最低的交易。 。 。当然，适合这种交易的情况并不多。 。 。让我大致总结如下：

·
你的车看起来不错，但机械性能很差

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公里数不能太高

·
您的汽车的实际价值低于您要购买的新车的价值（经销商绝不会给您换车的钱）



金融 买车


这其实和用现金买车基本是一样的。 。 。唯一的区别是他们会把FINANCE DEPARTMENT交给停车场COMMISSION。 。 。也就是说，如果你在他们的停车场做FINANCE，他们的停车场就会有额外的收入。 。 。在这种情况下，价格可能会低于现金
销售很容易。 。 。但要具体情况具体分析。 。 。这是无法确定和实施的。 。 。主要还是看人。 。 。看SALES本身的心态和老板的性格。 。 。这个都注意

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签名


一般来说，买车时经销商会给你3天的COOLING PERIOD。 。 。但每个经销商都是不同的。 。 。从他们的合同中就可以看出这一点。 。 。或者或者你让SALES直接给你看合同的相关规定。 。 。但根据CONSUMER AFFAIR的规定，应该是3天。如果你违约，DEALER可以向你收取1%或者100刀作为补偿。 。 。而不是扣除您所有的押金。 。 。

押金一般是500.. 。但同样，每个经销商都是不同的。 。 。但我从来没听说过超过1000的。 。 。

请您在签订合同时仔细阅读相关规定。 。 。确保销售人员正确填写您的详细信息。 。汽车的详细信息包括 VIN REGO 号码和交易价格。 。 。这时候你可以要求补充一些东西。 。 。一般来说，FUEL VOUCHER 和地垫最受欢迎。 。 。通常他们会给。 。 。像TINT这样的东西，就看他们是否做PROMOTION以及你的交易价格。 。 。但这些事情确实是可选的。 。 。如果价格到位的话。 。 。这些事情都是浮云。 。 。

如果有保修或其他什么，请让他们告诉您条件是什么。 。 。有些是令人厌恶的。例如，您必须在规定的时间去他们的经销商处进行维护。 。 。否则将自动取消。 。 。所以一定要弄清楚。 。 。另外，DELIVERY DATE也必须写在。 。如果因为他们的原因不能给你车，比如有些停车场是做RWC的。 。 。因为你过不了，耽误了，他们就要补偿你。 。 。在大多数情况下，他们会在当天给您新车供您驾驶。 。 。直到你拿到车。 。 。最好也将这一点写入合同中。 。 。

然后只需付款并等待即可。 。 。提车。 。 。新的生活又开始了。 。 。 。

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最后，衷心希望大家都能买到自己喜欢的车。 。 。

这段时间，我一直在计划开一家餐馆生意。 。也相当忙碌。 。 。对于没有立即回复给我发私信的几位朋友，我深表歉意。 。 。

后来我开了一家餐馆，后面就有一块空地。 。 。到时候，只要车子有什么问题。 。 。你可以开车过来找我。 。 。如果我能帮忙，我会免费和你一起学习和讨论。 。 。希望能给您带来最大的帮助。 。 。

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LZ继续！喜欢！

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lz真是个热心人。
我可以问一下商店在哪里吗？如果有机会，一定要来加入我们

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lz是一个善良的人。我喜欢它并提出问题。关于二手车、经销商还是私人出售，作者推荐哪一种？谢谢

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请问经销商买二手车是否需要购买一定程度的保修
我计划购买一辆车龄一到两年的新车。这意味着汽车本身仍然具有一年多的原厂保修期。是否需要购买经销商自己的保修？
也许我的问题不专业。能否请您介绍一下二手车保修的注意事项？因为二手车不像新车，车子的配置是不能改变的。我觉得除了讨价还价和保修没有别的办法

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二手车商的汽车主要来源是拍卖车行。

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不要买它。 。 。这里面有很多技巧。 。 。他们不为容易损坏的部件提供保险，但保证它们不会损坏。 。 。如果你一定要买，一定要仔细阅读条款和条件，SALES一定会骗你的，涵盖一切。 。 。但实际情况并非如此。 。 。我个人的看法是送礼还可以，但如果你想买就别买了。 。 。即使他们覆盖，他们也不会为你妥善修复。 。 。

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很棒的帖子，收藏

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谢谢你的辛勤工作，lz
经销商的狡猾程度不亚于私人
至少很多私人没有能力自己做出一些改变，但只要你是经销商，你就可以拥有两把刷子
此外，许多经销商也是私人。很多在拍卖会上都是这样，买了之后就卖出了更高的价格。 （为什么不作为私人的呢？因为如果你作为私人卖的太多的话，ATO会查税。我们卖车一般是不用交税的，但是ATO认为如果你卖的多了，你的生意就会有既然要交税，那还不如直接注册经销商的话，就需要缴纳更多的费用，而这个数额通常是每年3辆车以上。）< br /> 一定要去卖家家看车。如果你住在莫斯曼豪宅，家里有很多孩子，人们可能不愿意支付差价。不管你砍价多少，他们仍然渴望早点卖掉，享受周末。我曾经遇到一个卖家对我说：“我的价格只是为了吓跑那些不认真的买家，你很难讨价还价。”

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SYD 和 MEL 之间仍然存在一些差异。 。 。我记得PK哥曾经给我讲过新南威尔士州那些黑心毒贩的故事。 。 。
我一般不建议去小经销商买车，和私人经销商没什么区别。 。 。我们来谈谈一年卖3辆车的规则。 。 。嘿嘿。 。 。现在这里的中国汽车经销商和我们一样精明到什么程度？当我们从私人手中拿走一辆车并将其出售给私人时，我们不结算交易。我们只是要求卖家在表格左边签名，不填写日期，让买家在右边付款（我什至知道有些人又填了一遍，如果表格是模仿别人签名的）， 3辆车的限制消失了。 。 。当然，除非有人报告，否则 VICROADS 根本不会检查这里。 。 。我认识斯里兰卡的一个汽车经销商，他每年至少销售 20 辆汽车，没有任何问题。 。 。

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补充一些，我们丰田也有内部拍卖，还有一些Ex-Demo，是一些丰田人员开过的。
收车时，还有一些丰田工厂员工出售的汽车。他们通常每年更换一次。
这些汽车在其他地方是买不到的。

经销商的二手车让人放心，一般都有保修，而且经销商很少会破产，除了那些郊区的小经销商。
并且每周都有专人负责洗车和定期经销商保养。

如果您的车有任何问题，我们会告诉您真相。我们都是回头客

谢谢

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ls如果你这样做，你的广告就会被屏蔽，对吗？

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取决于价格。 。 。您认为公司汽车和您自己的私家车的保护水平可以相同吗？此外，这些车队不能保证定期维护。 。 。要知道新车的磨合期是最重要的。 。 。购买这些 FLEET 和 DEMO 也有同样可能缩短发动机寿命。 。 。当然，这取决于你驾驶多长时间。如果1、2年换一次车，基本上问题不大。 。 。
当然，帮你补充一下，听咨询我的网友说，你家也有卖HENTZ租车的。 。 。为什么大经销商要走这条路呢？

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我完全同意。

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lz可以直接写他卖丰田。写下所有联系方式太广告了

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我应该卖掉一辆丰田吗？

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没仔细看帖子

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啊抱歉，我一头雾水

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支持LZ的好帖子

我个人认为看车和讨价还价是两件不同的事情。

只要是买车，就涉及到讨价还价，只要不是新车，就离不开检验。

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很棒的帖子，谢谢

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是的。 。 。取决于汽车的状况。 。 。如果你真的不懂汽车，就做RACV测试。 。 。您可以在“联系方式”中写“SUBJECT TO RACV TEST RESULT”。 。 。这样可以避免效果不好就不买。 。 。注意：许多经销商非常狡猾，会诱骗您存款。他们甚至还写有“要查看的主题”。 。 。但别被愚弄了。 。 。您的押金不会立即退还。 。 。只能用作信用。 。 。因此，请务必清楚地阅读条款和条件。 。 。不要被销售人员愚弄，也不要相信他们所说的任何事情。 。 。把笔写在纸上作为证据。 。 。

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没关系。 。 。他说的至少有一部分是合理的、真实的。 。 。当然。 。 。虚拟现实是SALES的最高境界。 。 。
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