某天下午突然在家心血来潮，想把12年款56000km的自用Rav4卖了，倒也不是必须卖，就是被家里人开得浑身是伤，有点看不下去了。还不是很坚定地想卖，所以都没在car sales发付费广告，随便在redbook看了个价格，华人网站发了个帖子，结果第二天居然就有人来看了车，还价也不猛，当场下了定，比redbook的private sale价格多卖了30%-40%，可能对方是用来做生意的，所以对车况也不是太care，价格也不太敏感把，总之我是很满意的一个价格。
然后就被迫开始选车了，其实之前都没考虑过换车，哪里知道24小时之内动了念头开始，车都卖了。。。
家里已经有辆Q7，也没什么毛病，就是整天被洗脑，觉得还是买个日车算了，丰田的质量可以，但是各种细节一直也不是太满意，特别是铁皮薄，隔音差，关门必须重，座椅不舒服等等。这辆rav4开了7年，感觉也一直不舒服，觉得和以前在国内开的帕萨特领驭都没法比，更别提Q7了。决定这次换车换个Lexus，体验一下日系的高端品牌。
然后就去dealer
试了NX，太小，做工和RX比差距有点大，塑料味道大，不是我心目中高档车的样子 （NX车主抱歉），pass。
IS300，中控太旧，听说要换代，pass。标价58888，也没谈价格，不知道多少可以拿下
RX300丐版，标价68888，还价63-64都没戏，说是现在只有几辆现货，卖完就没有了，新车短期运不过来，而且功能上和Q7太接近，两部SUV好像没必要，决定放弃SUV，pass。
ES300H，其他都满意但是不想要Hybrid或者电池车，开的公里数不多，没有意义，pass。标价68888，sales说这个车整个澳洲没几辆现车，所以基本不还价。
回家很迷茫，难道Lexus就没有适合我的了？再仔细分析了自己的需求，决定还是要买sedan，空间无所谓，基本上一个人开或者送孩子上学买菜而已，一定要汽油，一定不要电池，家庭用车，够用就行。
正好又发现，is300计划6月10号发布，后来取消，改到了6月16号发布。新款除了屁股上的一字眉尾灯，和前脸的Nike眼袋取消，加到大灯一起之外，外观几乎没动。发动机变速箱完全没动，内饰屏幕位置放到外面升起的那种，感觉更难看，加了carplay算是更新了，是我唯一想要的功能。总的来说，诚意不大，中期改款。这么想来，考虑到Lexus品质稳定，开始考虑is300二手车。
Carsales找了一圈，最后锁定目标就是2015-2018年的is200t和is300。其实这是同一辆车，is200t到了2017年就改款成is300，都是2.0t的8速变速箱，内饰都几乎一样，除了屏幕大小，按键圆的方的，排气管圆的方的之类的小改动。以下几辆进入视线
1. 2015 is200t，9月生产，11月上牌，50000km，车况8分，内饰太妃糖色有点不好，轮毂三个有伤，轮胎中度磨损，保养已经到期，rego只有2个月，开价28000，还价最多刀27000，over
2. 2018 is300，3月生产，6月上牌，27000km，车况9分，dealer车，开价44000，还价到42000下不去了.
3. 2017 is300，10月生产，18年4月上牌，28000km，车况9.9分，rego到11月。车主一看就是爱车之人，整个车库都是保养品，车漆锃亮，听他说每6个月coating一次，今年2月底刚保养，还有2年左右Lexus保修，轮胎全新四条米其林PS4，音响升级到Rockford Fosgate power，各种灯也升级到led，还装了个尾翼虽然我也不知道有什么意义。开价39500.
redbook上
2015的is200t是24000-26600
2018的is300是35300-38500
2017的is300是33100-36200
这么看起来，redbook的标价对于买家来说，一般是低估的。这三辆车，基本都比redbook的上限还要贵1000-3000，也就是5-10%，心里偷笑我的Rav4卖多了不少
最后跟第三位卖家比较投缘，试驾了之后更是满意，试驾主动让我上高速，脚底油，说要我感受一下他新换的空滤，整车的进气提升了3%。。。说实话我真没办法感觉那3%的提升。。。价格从39500最后谈到了33500，终于拿下，说是2017款，其实就是is200t改成is300后的第一批，2017年10月生产，是18年4月上路的，等于开了两年多，起码便宜了20000多吧，关键是成交价落到了redbook的private price下限，考虑到车况完美，公里数少，rego，保修，加装的各种东西，实在是最佳选择了。
汇报完毕，现在车子已经开了两个星期，非常喜欢，座椅包裹性好，隔音好，各种安全性功能都有，eco模式够用，sports模式一点油门就有推背感，后座空间确实小，但是前排放到舒适的情况下，后排170cm的人坐着也没问题，淘宝上买了个carplay模块1300人民币，回头装上应该就更舒适完美了，感觉可以开个10年，它的所谓缺点，正好是我不在意的，所以对我来说，确实是个好车，买了以后研究了一下，原来还有个骚名叫咬地鲨。。。欢迎is爱好者一起讨论讨论
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难得楼主知道自己想要什么。
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好文 捡了个便宜 杀价挺猛的
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"它的所谓缺点，正好是我不在意的，所以对我来说，确实是个好车"
敢问什么缺点正好是楼主不在意的？
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个人觉得脚刹不太好，因为现在开的RX就是脚刹
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楼主杀价水平可以～
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“价格从39500最后谈到了33500”
希望楼主介绍一下细节
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砍价高手啊
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后排空间
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最近试开了NX， UX 和 IS，非常喜欢IS 外形，差点入了。个人觉得 IS 方向盘有点重，开起来有点肉（和外形不相符），sales说sport款会好很多。
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高手,砍了6000.
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楼主商务谈判的能力很强，高卖低买
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1. 空间小，后排和后备箱相比竞争对手都比较小 --- 我没有比较过bmw 3系 和奔驰c级的空间，不知道是不是真的小，但是我不关心，反正已经有Q7，所以全家出行肯定用Q7， 这个就是一两个人用的，后排只会坐孩子。
2. 起步比较肉 --- Eco模式确实有点慢，但是sport模式一窜就出去了，一点不肉，还是那句话，只有肉人，没有肉车。本人中年大叔，也不会去飙车，家用而已，肉不肉完全没关系
3. 马上要换代了，现款都这么多年了都没变 --- 我交易那天，同款车还在展厅有售。现在新款发布，也要年底才有货卖，就算上市有卖了，一两年内的二手车价格也绝对不会低。何况新款的改款幅度太小，我觉得现款的样式，某些方面还好过新款，比如那个Nike眼袋，屏幕是包含在内而不是升起的。后面的一字眉尾灯也是仁者见仁智者见智
4. 小众 --- Lexus品牌质量可以，我买的还有2年保修，所以不担心因为小众而带来的修理问题。Lexus保值率也一直是高的，我还看到2014年的is200t都开价26000呢。。。除此之外，小众难道不是优点吗？
5. 没有变道警示，没有停车hold，这两个确实是缺点，也没有办法改变，只能算了，不知道新款有没有
还有缺点吗？请各位补充
说说几个小优点吧，座椅通风和加热功能不错，保持车道可以方向盘震动提示不错，喜欢
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脚刹为什么不好？家里Q7就是电子刹，也没觉得哪里特别好么
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is350才是精华。。。
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可能是因为现在车都是电子刹车的缘故吧，觉得脚刹落伍了。纯属个人看法
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现在考驾照，要手刹，电子刹车不允许，头大中， 要借车考
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去看车之前，短消息联系，我就说我喜欢，但是budget有限，只能接受low 30k，如果可以谈我就来看车，如果你觉得我冒昧了，那就不来打扰你时间了。
卖家马上发来各种照片，跟我说他怎么保养车，怎么爱护它，怎么当它是老婆一样，欢迎我去试驾。那就是默许价格区间在low 30k了呗。
看车的时候，他先洗了车，还给我看新换的空滤，轮胎，车库里面各种保养品，配件。。。试驾前说先让他把车从车库开下kerb，怕车底蹭到，整个车身没有瑕疵，漆面如新，就知道确实是爱车的。所以我也就不时吹捧他的车怎么保养的这么好，我也是爱车之人等等，一顿聊呗，他主动让我上高速，试驾了有20分钟。。。
下车开始给个心理价位区间，他没有拒绝，就说了一句，那如果我同意这个价位，我们就可以去过户了吧？我说当然。
第二天来电，沟通价格，比较顺畅，两三个来回吧，33500， over
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嗯，动力大，当然油耗大，适合20-30小年轻，lz是中年油腻男，你看我去谈RX都是300就知道了，我就是个肉人
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楼主喜欢就好！！
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恭喜，真是好价格！我2013年底的改款后IS300h，现在开了将近7年11万公里。除了非常肉（CVT），档把旁边塑料板有点塌陷，没其他问题，没异响。另一辆RX350也5年了，没任何问题。当然有米买保时捷大概率质量也很好，没米Lexus是挺省心的。
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car play装一下多少钱
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618买的，13**，海运66-50=16，到手大概1350人民币吧，自己装，看了视频觉得还可以，要拆中控，正好我喜欢自己鼓捣这些，手残党不太适合
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楼主高人。
恭喜楼主。
啥颜色的？
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有个youtube车评人说他每次开Lexus带脚刹的车型，总是会担心脚下多出来那一根东西在撞车的时候会增加他小腿股被撞断的风险.......
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lz讲价nb，之前也考虑过，驾驶位有点挤，可能是我胖了 好车好车，一车传三代
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白色的呀，看不到照片？
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被你说的，我现在也要开始有这个感觉了。。。。。不过不是很多车都这样的吗？凯美瑞也是
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啊啊啊，中间那个辣眼睛的模拟时钟……
玩笑归玩笑，一买一卖都很合楼主的心意，知道自己要什么还完美执行了，恭喜恭喜。
is我试驾过，静音绝对一流，我刚一上车还以为没点火呢
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这种车肯定挤的么，Q7宽敞
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