今天本着月底将近，趁着晚饭前的功夫，赶到了靠近海边的B Toyota。原本以为月底价格会容易谈一些，结果还是很失望。
自从上次看车之后，才知道原来自己做的功课还有不足之处。新款ATX乞丐版其实已经包含了智能钥匙一键启动，前后倒车雷达。有了这些，我感觉和之前的prodigy也差不多了（当然还是有差哦，最起码导航，钢圈，备胎就不一样）。我们问销售，价格可以谈吗？他说可以啊，结果请示下来才29888。哥们儿，你这是玩人不是？他说那你要什么价？我们就说之前31000包括些什么。。。结果他又去请示，完了说30700价格最低了，我们出价30300，对方还是30700，一份不让。最后一个亚洲人面孔的经理出来了，几经回合，最后是30400成交，包括满油，地垫，贴膜，包皮椅。实在不想再折腾了。
之前问过如果不要包皮椅，价格多少，他们回复价格为29500。估计价格仍旧可以谈，29000也有可能。
反正买了就买了，永远无法买到最低价的，心里满意就行。只能反过来想，30000的开走价，你加了400块，得到了皮椅，贴膜，地垫和满油，还有啥不满意的呢？呵呵。
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家人强烈建议要入新车，因此此前所有做的二手车的攻略只能全部作废。
由于预算有限，兼考虑日后的养护成本。目标初定是TOYOTA AURION和NISSAN 的X-Trail。
之前有看到有友在menton Toyota买了个demo的 aurion，还是prodigy的配置，1800的公里数，31000澳币开走价。我看后有点小激动了，所以也想过去先看看，而且该dealer离开火车站也不远。
到了那里，了解了下情况，prodigy以及卖完了，不再有货。问我们presara要不，太贵，直接否定。不过还是要了试驾，感觉Aurion确实安静，加速有力，五人满座轻轻松松的。试驾车是presara配置，该有的也都有了。
接下来谈价格了，按照预算，只能是ATX配置了，但是家人要求皮椅，所以dealer的报价是皮椅要价2400澳币，是他们请其他的after market的店家做的。另外要了tint，开价490澳币。车子是开走价29999澳币。讨价还价后，以上配置（包脚垫和满油）开走价为32000澳币，但是送一张1000澳币的消费卡。
感觉此价格仍旧高出自己心理价位1000澳币，遂握手后说再见。
其实，说心里话，如果扣去皮椅和贴膜，车价大约是28000多点，也算合理。
午后，就去了穆拉宾那里的尼桑了。为啥选尼桑，因为家里之前两部都是尼桑，无钥匙系统用习惯了，感觉品牌忠诚度还是有点的。此家尼桑看之前论坛上口碑貌似不眨地。我也没有抱太大希望，也就是和家人去看看，然后确定到底要哪款车。nissan的车款当然是当红炸子鸡X trail ST-L 2wd 5座了。该款车该有的基本都有了（GPS导航，360倒车影像，皮椅，自动空调，无钥匙系统），也比较符合家人的要求。缺点也如之前网友提到的那样，大油门起步时，确切的说，还不算大油门，起步油门稍大，车子发动机轰鸣声就比较明显了。我们家人驾驶风格不激烈，这点倒也无所谓。
进店后，感觉店面小小的，有点拥挤。貌似顾客不少，所以销售也都有点爱理不理的感觉。后来一年级50多岁的销售接待了，看了车，试驾了ST款（因为店里没有ST-L的试驾车）。坐下来谈价格。我就把之前友的价格报出来了，配置也照抄了。
1. 额外三年10万公里原厂包修
2. tint
3. headlight protector
4. kick plates
5. bootlip protector
6. rear protection carpet mat (第三排座放倒后铺开的大垫子)
7. boot storage bag, 6 compartment
8. Tow carry bag
9. Aux Cable
10. 一箱油
该网友的价格是35000澳币开走价。
我价格抛出来，对方直接回绝，说做不了。他说该车指导价42000澳币，如果我去掉“额外三年10万公里原厂包修”的话，35000澳币这个价格他倒是可以去问问经理。谈判立即陷入僵局。多说无益，一看时间不早了，就要了名片准备撤了。谁知，幺蛾子此刻出现，一个光头自称经历的，说可以谈谈，我们一听感觉有戏。他拉那个老头进房捣鼓半天，老头出来后，让我们进去和光头经理谈。谁知，刚刚坐下，客套才两句，经理就把显示屏转向我们，说你看看呶，车子如果买你42000 ，我可以赚2000多，对他而言是个不错的买卖。但是如果卖35000的话，他要亏3000多。。。他养了这么多人，开销也很厉害，亏本生意不能做。。。废话了一堆，然后说，他降一点，我们加一点，38000的话，他就能把车卖给我们。。。
真想当场发作，最后还是忍了。。。白白被光头经理就这样耗了我半个小时。。。真搞不懂这些个鬼佬怎么想的，这难道就是他们的销售技巧和策略？难道没看出我们是中国来的。。。还是他认为他这半个小时的表演值3000块？
最后还是毫无结果的回家了。。。。（全剧终）
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内容无聊，还望见谅。码字辛苦，还请加分。。。
谢谢观赏
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最低价这个东西，我只能说可遇而不可求，楼主这么介意价格... 那就多花点时间，多各家店走走吧....
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28000不错啊
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楼主辛苦了，我觉得再跑跑吧，这家不做下一家做
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前两天刚去楼主所说的第二个dealer, 同样光头经理S先生，一样的说辞，最后他在屏幕显示亏2500的情况下，把车卖我了。
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澳币一直降，车价只能涨，想买车适可而止吧。dealar也得活啊。
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鬼佬的思路好奇葩 哈哈哈哈哈哈
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aftermarket皮椅真没啥意思
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有需要到那家车行买车的同学，我可以refer, 不过经理答应我只有他们电脑屏幕显示盈利了才能给我refer费，哈哈
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这样岂不是你的羊毛出自我身上？呵呵
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其实也不是说一定要最低价怎么怎么的---问题是，我看到人家最低买到33000，这个光头要卖我38000。如果我不知道也就算了，否则不真的成了250了？
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如果方便，能否告知下配置和价格？
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谢谢鼓励，也只能这样了
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赚多少，亏多少，随便敲敲键盘......
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兄弟，家人难免也有奇葩想法的时候，不说了，说多了都是泪。
其实我的想法很简单，就是一个能开的车，动力好点，可靠点，后期养护费用低点。我都想好了，澳洲AURION就是国内的凯美瑞，很多小地方改动直接国内买些小配角自己动手搞定。没见澳洲太阳那么大，土澳人自己都爱布椅，不喜欢布椅，咱就国内买座椅套过来套，冬天夏天换着来……可是家人就是一根筋，哎，不谈了……也许要不是因为这个今天车子都买好了
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我也觉得36000是一个合理的价格，或者说可以接受的价格。
38000那我不是二了嘛……
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其实很多配件我都不太想要。
stl配置不错了，光车价格下来点才是真的。
我想我也不是追求极致低价的人，我估计我也没有那本事
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Aurion价格非常不错啊，真的是不给dealer留活路了
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比团购运到墨尔本的总费用贵了$200左右,。
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我是pathfinder的4wd stl Option pack，还价比例大概在零售价的13%-14%之间， x-trail如果你多磨磨应该也可以的. $36000左右应该差不多。
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这个级别suv考虑一下 mazda cx-5
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有些时候确实不能剃头挑子只可一头热。有一次在国内我去买浇花的喷壶，商家要20，我说给你15吧？他说最低18，我就给他15，他指着旁边的一个壶说那你就拿这个吧，我一看就是颜色不太好，心想反正一样使用，就买了。过几天一用才知道，盖子不严，有一点点的漏水。就为了省几块钱，贪小便宜吃大亏，商家不愿意吃亏，肯定给你找点麻烦。从那以后，我买东西都是适可而止，让买卖双方都高兴才会谁也不吃亏。
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stl开了快两千公里了，还是挺满意的。多走几家，35000应该有机会
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