新西兰宜家、Costco、范思哲等纷纷进驻纽村 问题都能活下去吗？

在新西兰

超过15家国际品牌今年入驻新西兰，圣诞节前还会有更多品牌入驻。 Culture Kings, SC Luxury, Alexander McQueen, Burberry 和Costco是已经开业的。 现在大家就等着更多像宜家、范思哲、Costco这样的品牌跟进，来扩充新西兰的零售版图。 这些品牌之中，许多都是经营多年的老牌子了，为什么今年纷纷出动呢？ 奥克兰大学营销专业副教授Bodo Lang在Front Page播客中表示，疫情逐渐得到控制，许多公司在为游客的回归做准备。 “我们看到国际游客、国内游客还有邮轮的慢慢回归。” “这是这些国际品牌的一个驱动力，但其它因素还包括新西兰人也从冬眠中苏醒。” Lang提到一些品牌的进驻，毫无疑问会让本地零售商的日子更难过，因为竞争更大。 “宜家、Costco之类的大品牌将会新西兰市场的竞争者造成影响……在有宜家实体店的地方卖家具的商家会受到冲击。但在难道Invercargill或但尼丁之类偏远地区的话，影响就会小一些。” 而且，进驻新西兰的品牌造成的影响也各不一样。 ”比如范思哲之类的品牌造成的影响就比较有限。他们的目标市场不一样，而这个目标市场其实是非常小的，所以他们对新西兰零售商、甚至是奢侈品制造商的影响都要小很多。” 新西兰已经有很多高端品牌店，通常都集中在一些区域，高端品牌毗邻。 当被问道，在低薪经济的新西兰，会否有足够的空间让这些品牌盈利的时候，Lang说，盈利往往不是这些品牌的唯一目标。 “我时常在想，要卖掉多少件奢侈品才能够得上在Queen St或其它地方的租金。” “他们不挣多少钱，我是不意外的，尤其是过去这两年，几乎很难卖出多少奢侈品。” Lang提到，游客回来之后，可能会有改观。可是，这些店铺的经营目标依然并不稳。 “有时候，品牌只要在那儿就够了，而且还得看市场中还有哪些其它品牌。” 这些品牌不希望看到竞争对手独享聚光灯，因此要确保他们也出现在同一个地方。 国际品牌可能会蜂拥前往新西兰，但是否能存活就不能保证了。 向Planet Hollywood和Hard Rock Cafe之类的大品牌都曾想来新西兰立足，但都无功而返。 “像这两个品牌，明显指向了其来源地。我不觉得在新西兰有多大的目标市场。没有多少消费者渴望这种品牌。” Lang提到，还有一个问题那就是，这些品牌能提供的是新西兰人在哪里都能获得的。 “这些店里是有一些额外的装饰，但说到底，他们满足的也不过是其它店也能满足的需求。” 看看去年进驻的品牌，Lang说最终能不能存活就看与本地市场的结合。 “我觉得像Costco和宜家之类的品牌，将很好地结合新西兰市场，但其它品牌可能会发现目标市场有限，有些甚至在新西兰没有独特的卖点。” 那么，现在的问题就是，哪些能活下去，哪些将败北？ --