在珀莱雅向百亿营收冲刺的历史时刻，方玉友退休了。
9月12日晚，珀莱雅发布公告，称珀莱雅联合创始人方宇友不再担任珀莱雅因个人原因担任公司董事。总经理职务。珀莱雅公司原副总经理侯亚猛接替方玉友，被任命为公司总经理。
据悉，55岁的方玉友是珀莱雅创始人侯俊成的妻子房爱琴的弟弟。此前有传言称，方玉友辞职是为侄子侯亚猛接班铺路。
侯亚猛，36岁，是侯俊成和房爱琴的儿子。 2014年起在珀莱雅电商部门工作，2021年9月起担任公司董事、副总经理。
对此，《中国企业家》询问珀莱雅，这次领导层的更迭是否意味着珀莱雅已经完成了“二代”接班工作以及未来方玉友的动作。公司回应：方先生正式交接。未来他仍将担任公司联合创始人兼董事会顾问，协助公司战略规划和运营管理支持。
接力棒已经出现了交接的迹象。
8月28日，珀莱雅发布公告显示，方玉友不在第四届董事会非独立董事候选人之列。这也是珀莱雅推出以来，方玉友首次缺席。当时就有声音称方玉友可能退出珀莱雅。
此外，从2020年开始，方玉友开始多次减持珀莱雅股份。他的珀莱雅股份已从上市之初的24.43%减少。 %下降至15.03%，累计套现数十亿元。大股东频繁减持往往被外界解读为不利于公司长期发展，或者公司治理结构可能发生变化。
受消息影响，珀莱雅股价震荡下行，截至13日收盘下跌3.46%，总市值338.8亿元。
方玉友与珀莱雅的结缘始于2003年。
当时，出于抵制国外美容巨头冲击的决心，侯俊成与方玉友一起起家。作为化妆品代理商，与亲友联手打造了自己的品牌——珀莱雅，完成了从代理商到品牌的转变。创始人的第一次转型。
此后，温州两兄弟凭借化妆品代理商的经验，选择在三四线城市大力布局专营店。他们不仅避免了遇到外商，还成功抢走了县里35-55岁的人群。七岁女性正在吸引高端市场的关注。凭借这一新做法，珀莱雅逐渐在市场站稳了脚跟。
二十年后的2023年，珀莱雅登顶天猫护肤品牌销量TOP1，部分击败欧莱雅，并以营收89.05亿元、净利润11.94亿元，超越百年老店上海家化稳居国内美容产品“榜首”。
珀莱雅今天所取得的成就不是一个人所能取得的，但方宇友无疑是这一系列成就的关键贡献者——在珀莱雅多渠道变革的转折点，其“大单品战略”的背后，在方玉友实施的6N战略中可以看出，构建差异化品牌矩阵的关键节点。
今年年初，他在公开演讲中表示，只有时刻保持创业状态，参与到游戏中，才能做出准确的判断，这对他本人和他的公司来说都非常重要。同行。
今年是珀莱雅成立21周年。除了已经贯穿的战略体系之外，“未来20年，我们还要保持创业心态”。这也许是方玉友20年努力的结果。后来，最宝贵的经验之一就留给了第二代侯亚蒙。
破局英雄
20多年来，方玉友珀莱雅几乎没有错过任何一个关键的转折点。
2006年，珀莱雅成立的第三年，是珀莱雅需要突破的第一个时刻。当时，珀莱雅正在探索向高端市场转型，站在拓展渠道和提升品牌力的十字路口，进展艰难。关键时刻，方玉友决定找到叶茂中，希望借助这把广告界的“老枪”，让珀莱雅的声音更大。
2011年，叶茂中在CBO化妆品财经在线发表的署名文章中回忆，方玉友过来时，珀莱雅最大的问题是庞大的产品链中没有明星产品，没有品牌印记。
比如消费者想要美白就去欧莱雅，想要草本护肤就去赞当等。珀莱雅虽然有多种产品系列，但消费者并不能明确确定珀莱雅是什么品牌。类护肤品，因此消费者在主动消费时往往会忽略它们。�珀莱雅。
于是，在叶茂中的帮助下，珀莱雅开始与补水建立起天然的联想，随后美王大S主演的TVC《深深深深补水专家》空降各大卫视之后，珀莱雅“深度补水专家”的形象逐渐侵入消费者心目中。
这成为他努力营销的开始。 2011年，珀莱雅获得热门古装剧《宫》的播出权，次年荣登湖南卫视金鹰剧场。得益于一系列快速、猛烈的营销行动，珀莱雅2013年零售额再创新高，成为国内化妆品顶级品牌之一。
新的起点即将到来。
2017年，这个从三四线小镇化妆品店成长起来的国货品牌终于成功登陆资本市场。珀莱雅上市后，创始人之一侯俊成开始更加专注于打造美丽小镇，而方玉友则继续带领珀莱雅在第一线适应变化、寻求转型。
对于珀莱雅来说，2017年不仅是上市的开端，更是从to B思维转向精细化运营的to C思维、从单一线上渠道到线上赋能线下的关键。转折点。
为了跟上电商渠道的变化和转型，珀莱雅在持续打造货架电商的同时，也开始布局包括抖音、淘宝直播在内的新兴电商业务。
因为没有经验，方宇有经常出去找别人学习玩抖音、种植小红书、经营天猫。聊完之后，他就开始做起来，反复学习、反复做。和团队一起思考一下。
除了及时的渠道变化之外，方玉友几乎每次在产品策略上也都踩到了大趋势。
2019年，珀莱雅推出了一款极其适合短视频平台传播的大单品——黑海盐泡泡面膜。这让珀莱雅从过去“深度补水”的概念营销方向跨越到了打造爆款产品的思路。
但同时，方玉友也意识到，没有核心技术的单一产品并不是长久之计。这个想法迫使他不得不每天出国寻找原材料和食材。他想制作自己的大作品。
当局势被打破时，方玉友注意到了抗衰老领域的新贵——胜肽。因此，团队开始将资源投入到更持久的产品上，并在抗衰老方面下了重注。随后，珀莱雅结合了六胜肽和视黄醇两种经典抗衰老成分，在2020年推出了红宝石精华和红宝石面霜，珀莱雅再次一炮而红。
也是那一年，珀莱雅将大单品策略的推广纳入了财报。
回顾过去，珀莱雅的重大决定时刻，方宇有都在场，这些年，公司的很多事情都离不开他的亲自参与。
杭州，珀莱雅总部大楼。
他曾感叹珀莱雅已经是一家几千人的公司了，规模也不算小了，但他基本上还是自己做。 “如果你问我们公司的大部分事情，我没有什么不明白的。我自己管理着23个部门。”
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尚存不确定性
今年上半年，珀莱雅实现营收约50.01亿元，归属于母公司净利润约7.02亿元人民币。 。这也意味着，如果珀莱雅继续保持目前的增速，将成为国内化妆品企业中年营收突破百亿的第一品牌。
但在这一历史性时刻到来之前，已经完成管理层变更的珀莱雅也面临着一些不确定性。
一方面，在方悠悠退居二线之前，外界就有声音认为珀莱雅面临核心人员频繁流失的风险。
2022年，担任珀莱雅研发部门一把手十余年的首席研发官蒋立刚辞职。在珀莱雅任职期间，他陆续推出了泡泡面膜、广受欢迎的“早C晚A”口味等一系列大单。今年7月，蒋立刚加盟国内另一美妆品牌百雀羚，担任首席研发官。
蒋立刚辞职后，珀莱雅的研发由全球化妆品巨头科蒂集团前亚太区研发副总裁韦晓兰负责。但也是在今年7月，上任不到两年的韦晓澜也确认辞职。其相关负责人向媒体透露，后续研发部门将由珀莱雅联合创始人曹良国负责。
除了研发方面的人才流失之外，2024年1月，珀莱雅前CMO叶伟也从珀莱雅辞职。据报道，叶伟是2017年珀莱雅上市后从宝洁公司挖来的人才。��营销体系建设的重要成员。
方玉友在专访中提到，叶薇加入初期，他们一起讨论了那些具有百年历史的国外美妆品牌是如何成功的。
最终，他们达成了共识——营销，尤其是内容营销，对于化妆品来说确实非常重要。营销需要尽可能准确地表达产品的属性和品牌的价值观，并在所有沟通环节保持统一。
叶伟任职期间，珀莱雅营收从23.61亿元增长至89.04亿元。
从珀莱雅辞职后，今年7月，市场有传闻称珀莱雅前CMO叶伟担任上海家化顾问。不久之后，上海家化也向媒体证实，叶伟目前是公司聘请的外部品牌营销顾问，为部分品牌营销提供咨询服务。
除了频繁的人事变动之外，随着珀莱雅营收的增长，珀莱雅也经常因销售费用增加而研发投入不足而被诟病。此外，除了主品牌珀莱雅之外，“彩糖”、“Off & Relax”、“悦芙缇”等品牌成为新的增长引擎尚需时日。
如今，珀莱雅开启了创立的篇章。对于其继任者侯亚萌来说——“旅程很漫长，但现在我们又从头开始了。”这些方玉友未解决的问题，未来侯亚萌也将面临。前。
虽然辞去了总经理一职，但方玉友近年来除了珀莱雅之外，还有其他打算。甚至在今年年初的一次行业会议上，在谈到珀莱雅的下一个20年时，他还说道：“我现在脑子里想做的事情太多了。”
这次辞职是这位美容行业资深人士上一个故事的结束，但也可能意味着下一个故事。新篇章的开始。
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