“年轻人不怎么喝白酒”的说法在市场上盛行已久。
这个说法确实是有根据的。咨询机构罗兰贝格数据显示，白酒仅占中国30岁以下消费者酒类消费的8%，远低于啤酒、葡萄酒、预调酒等。其他低酒精饮料。
但问题的症结不在年轻人，而是白酒品牌。其实，年轻人不喜欢喝的是他们自己概念中的“白酒”，是一种被赋予正式、严格、长辈话语权的“酒桌文化”概念中的酒。系统。
而一旦找到能够摆脱这种话语体系，更好地与年轻人建立联系的方式，白酒的销量依然可以暴涨。
洋河最近参加了拼多多618活动。截至6月8日上午11点，洋河在平台的整体销量一度冲上饮料品类第一。
在老牌名酒年轻化的过程中，洋河在拼多多上找到了一个进入年轻人心智的消费环节——携手最合适的电商品牌，打造最有吸引力的活动，并试图打破年轻人对白酒的反感。
拼多多作为新兴渠道的终极代表，给洋河带来了截然不同的营销体验。
白酒，力求讨好年轻人
如今的白酒品牌，为了更好的销售数据，都怀着和洋河一样的目标：更贴近年轻人，学会改变他们的思维。
这背后是近年来白酒行业的三大变化：
从市场结构来看，2012年白酒仍以政府消费为主，商务消费，占总量的80%以上；而2017年后，个人消费占比大幅提升至50%以上。
从消费群体来看，当前葡萄酒市场的主流消费群体是平均年龄仅37岁的新中产阶层。
他们接受了良好的教育，实现了一定的经济独立，对消费有更高级的需求。原本的白酒及其背后的权势社会场景，正逐渐被他们推开。
相反，他们对意义的追求体现在消费上。这种追求体现在酒类产品上，就是摒弃传统的酒桌文化，热衷于让自己开心。
此外，白酒的产品属性也发生了相应的变化。如果说，过去喝酒是为了酒桌上的面子；那么现在喝酒就是物质+精神的双重追求，既包括肉体的愉悦，也包括对传统权力结构的反抗。
因此，为了抢占这群消费能力强的新中产，国产白酒品牌也开始有所动作。
多数传统白酒企业都在推动“年轻化”。低度白酒市场的竞争越来越激烈，玩家也越来越多。低度酒主要分为两大类：低度白酒和低度数的甜酒类产品。
2011年，重庆白酒品牌“江小白”开始进军低度白酒市场，并迅速崛起； 2013年，五粮液率先推出全新低度系列五粮液，2021年推出五雕果酒系列；山西汾酒推出“竹叶青露酒”和“玫瑰汾酒”；泸州老窖推出了青玉、花煎煮、十光、桃花嘴等果酒系列。
后来，跨界营销也开始登场。
2022年，贵州茅台跨界推出茅台冰淇淋； ”、“星尊尊”等虚拟形象。
无论是研发低度酒、跨界营销，还是更多线上渠道，品牌的目的不外乎想方设法与年轻消费者建立起沟通的桥梁，打造年轻用户的心智。
其中，洋河也是拥抱年轻用户的老牌名酒之一。
在产品方面，洋河推出了33.8微分子产品，易饮不易醉，新陈代谢快，饮后负担轻，舒适度好；而在渠道方面，洋河董事长已故 直播带货，寻求更贴近年轻人的方式。
拼多多将继续与洋河在产品、营销等领域开展深度合作，助力时光-尊贵品牌引领新时尚。
电商，让白酒更懂年轻人
在年轻化的道路上，洋河已经布局了不少，从低度酒的研发，到文创冰淇淋、酒水复合饮品，到电商线上线下活动，一举一动都彰显着老牌名酒拥抱年轻人的决心。
对于洋河来说，已经走上“年轻化”之路的电商618活动是一次难得的贴近年轻人的机会，酷润数据显示，一线城市的618参与率非常高，年轻人一直成为主力。
同时，面对越来越淡定的消费者，618活动的“量”越来越大。谁的补贴和低价更“真金白银”买得起，谁能赢得客户就更好。在这个赛道上，拼多多是当之无愧的第一名。
在拼多多的“百亿补贴+与在大额优惠券的支持下，平台用户可在活动期间享受行业难得的优惠，全网价格直接低于618，以实力打赢其他品牌。
在这样的背景下接下来，在本次618活动中，洋河携手拼多多也顺理成章。
比较特别的是，洋河此次携手拼多多推出线下快闪店
在本次快闪活动中，洋河推出惊喜盲盒、文创冰淇淋、酒类复合饮品等新品。产品，以及盲盒、文创等惊喜礼品。
"这也是洋河首次以电子方式进行线下营销的新尝试洋河品牌部负责人表示，在为消费者提供现场沉浸式体验的同时，还建立了线下品鉴、线上下单的新模式，消费者觉得好喝可以直接下单.
在快闪活动中，消费者可以通过线下品尝和线上下单的方式购买洋河产品。
“洋河+拼多多”的线下跨界营销，对双方都有利也就是说，我们可以借助彼此的品牌元素，在营销上寻找新的突破口，实现品牌年轻化。我们还可以扩大渠道覆盖范围，利用双方的渠道资源覆盖更多的目标人群。
< p>以更潮流的酒类内容+更丰富的饮酒场景吸引更多消费者参与，也能帮助洋河打破“白酒=社会力量”的品类束缚。上海一位95后消费者在品尝洋河33.8小分子后，直接当场扫码通过拼多多下单。订单金额超过1万元。让我们开始吧。
继小分子推出后，洋河拼多多官方旗舰店也第一时间上线了该产品，成为店内主打产品。今年以来，洋河明显加快了产品年轻化布局，旗下冬奥联名产品、航天纪念产品也纷纷登陆拼多多。
▲今年以来，洋河在拼多多上线多款年轻化产品，联合平台积极探索青春产品。
不久前，电影《灌篮高手》正在热播时，洋河率先在拼多多上线斯伯丁篮球联名梦幻蓝产品。
拼多多正在成为老牌名酒年轻化的重要基地。
Top 1酒的培养category
除了线下活动，洋河还在拼多多线上发力。
在拼多多618大促期间，洋河与平台展开了多项合作，不仅在百亿补贴渠道推出了超级品牌日活动，还推出了万人团全系列官方横幅产品同时上线秒杀频道。
为筹备此次活动，洋河团队从5月初开始选品备货，仓库备货量一度超过每日4倍，但仍低估了积极性平台消费者。
▲万人团活动期间，洋河产品持续热销，南京仓急着打包发货。 （张伟 摄）
6月8日上午11点，随着百亿补贴品牌日活动开始热销，洋河品牌整体销售额同比增长2倍多——上年，一度冲上618饮料类第一。
在官方旗舰店，洋河旗下的海芝兰、天芝兰、梦芝兰产品也迎来了不同程度的爆款，仅梦芝兰52度软酒单品一上午就卖出了150万元，这也创造了洋河品牌入驻拼多多以来单日最大涨幅。
▲618期间洋河推出拼多多百亿补贴、万人团等为消费者提供利益的活动。
下午3点，洋河湾湾集团人气居高不下，梦幻蓝单品半小时内两次售罄。
洋河推出的年轻化产品，在网络营销上也取得了突破。
洋河的青春产品也受到平台95后用户的青睐。数据显示，洋河在拼多多平台的消费群体中，95后订单增长最快，平均单价达900元，已成为洋河白酒的主力消费者。
“洋河品牌自入驻以来，销售额呈现快速增长态势，今年不到半年时间，销售额已达千万级，礼盒系列更是荣获品牌第一送礼现场。”洋河电商部洋河副总监王志远表示，今年618期间，洋河通过拼多多平台更好地展示了全新形象。
同时表示，希望以此为契机，双方在振兴之路上开展更深入的探索与合作。
结束
白酒品牌不遗余力地拥抱年轻用户。
大部分年轻用户聚集在拼多多，实现了“悦己”的理性消费转型。
于是在拼多多618上，洋河与年轻用户实现了“双向抢购”。
对于拼多多和洋河来说，这是一场有预谋的会面；对于用户来说，这是白酒消费的必然变化。
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