时隔487天，薇娅再次闯入媒体视野，收获大量关注。
浅黄色西装，袖子挽到手肘，长发高高盘起。镜头前的薇娅笑容满面，给人一种干练干练的感觉。
图片来源：互联网
不出意外，此次以浙江百年品牌研究院“首席导师”身份亮相的薇娅，引发了对其试水复出的又一轮猜测。
尤其是前一周，薇娅的丈夫董海峰实控企业千寻（杭州）控股有限公司（简称“千寻”）斥资2206万元在杭州暴露了。
短时间内，与薇娅相关的内容层出不穷，其背后的关联性和目的不免引发猜测。
过去，薇娅是千寻的金字招牌，整合流量、引导交易，更是公司业务发展的“试金石”；如今，这个“王牌IP”或许是她活了下来，但再难回到属于她的直播间，千寻也已经发生了翻天覆地的变化。
打造多平台、全品类矩阵直播间、打造数字化供应链、扶持自有品牌、发展创新业务……薇娅“消失”一年多，千寻加速从制度化向集团化转型，纵向深化供应链，横向拓展业务版图。
只是没有了“架空效应”的加持，千寻的路途并不平坦。
"直播一姐的华丽转身
“第一”的光环“直播姐”淡出人们的视线，薇娅再次被关注。她的身份是浙江百年老院、国潮学院的“首席导师”，工作内容是分享直播电商创业经验，引导时代- 荣耀国潮品牌完成数字化转型。
网友们这才知道，离开直播间的薇娅还在幕后坚持做直播带货相关的事情。 < /p>
不过，这并不是薇娅第一次公开露面，早在去年10月，薇娅就曾在第四期中华老字号掌舵人培训班授课，用她的直播电商经验为浙江老字号赋能。
未来，作为“首席导师”，她还将从电子商务等方面对老字号学员进行全方位的指导和培养。老字号企业的商业实践和直播运营。
虽然“薇娅复出（直播）”的期待一直存在，但显然，在得到明确答案之前，薇娅已经转身了。
从“带货主播”到“讲课导师”，这只是冰山一角。一年多来，薇娅和丈夫将事业版图拓展到更多领域。
4月13日，杭州市规划和自然资源局发布了一份挂牌地块遴选信息，引发广泛关注。
根据官网信息显示，杭州市滨江区（永久河单元M1-02（01）地块）最终被千寻（杭州）控股有限公司拿下。
图片来源：杭州规划和自然资源局
该地块用地面积16031平方米，起拍价2206万元，成交价2206元人民币；项目高度以100米为限，企业内行政办公、生活服务设施用地面积不超过总用地面积的7%，建筑面积不超过总建筑面积的15%区域。拟建设20层办公楼及附属建筑；土地采用一次性出让方式供应，总出让期限50年；要求自土地出让确认书签订之日起5个月内开工建设，自开工之日起33个月内竣工，竣工后2年内达产。项目总投资不少于3亿元。
天眼查显示，公司法定代表人为薇娅的丈夫董海峰，直接持有公司54.03%的股份，同时也通过关联公司间接持有股份，总持股比例为56.22% .
图片来源：天眼查
对于大多数人来说，无论是招标地价还是项目总投资，都无疑是一个天文数字。在经历了天价罚款之后，千寻还有这投资实力，不得不让人惊叹。拿地建楼也被外界视为薇娅在地产领域的一次新尝试。不过，千寻表示，房地产不是投资行为，实际上是为了建设直播基地，不会进行商业运作。
事实上，薇娅和老公董海峰一直没有停止海外投资。据天眼查，截至目前，薇娅关联公司16家，东海峰关联公司25家，涵盖外贸、零售、咨询、电子商务等领域。
值得一提的是，去年，薇娅夫妇旗下的千淼私募投资的橘子生物成功登陆港交所。�、飞利浦的代工企业“德尔玛”也在全力上市，直接把威亚推上了舆论的风口浪尖，其投资结果也被人津津乐道。
交错“步调一致”
在薇娅淡出网坛的日子里众目睽睽、寻求身份转换的同时，身处“大后方”的千寻也在竭尽全力自救。
一个明显的举措就是在淘宝直播和抖音上打造各种直播矩阵。
自2022年2月起，千寻先后在淘宝直播开通了“蜜蜂惊奇会”、“蜜蜂欢乐会”、“蜜蜂心愿会”（简称“蜜蜂三会”）直播间.主播主要是薇娅以前的副播，直播间的风格、带货技巧、观众定位都和薇娅之前一模一样。
在投放机制上，新直播间对商家拿出了绝对的诚意，一改以往的坑位费+抽成模式，直接采用销售抽成的方式吸引合作。此外，直播时段也由黄金晚间时段延长至次日早上8:00至次日凌晨2:00，实现全天多时段覆盖，争夺流量。
虽然千寻表示“直播间是几位年轻主播的创业项目”，但从种种蛛丝马迹中还是可以发现，千寻正在努力让“蜜蜂三社”接手薇娅的积累流量。
据亿邦动力，有商家推断，维亚芳拥有的社群数量至少达到了9663个，如果按照150人/群计算，保守估计有145万以上私域用户。
在这些流量的涌入下，蜜蜂惊奇会开播仅3天就收获了67万粉丝，而一周后，直播间粉丝数突破百万，堪称一个非凡的成就。
截至目前，在淘宝直播上，蜜蜂惊喜俱乐部的粉丝数已逼近720万，蜜蜂心愿俱乐部的粉丝数已突破207万，而蜜蜂惊喜俱乐部的粉丝数则突破了200万。 Bee Happy Club已突破55万。
不仅如此，千寻还跳出了淘宝直播领域，并且当时下火爆的短视频平台抖音纷纷加入直播带货时，带头的人正是薇娅的前助理“琪儿”。
去年5月，琪儿开始在抖音直播。直播首夜，直播间总销售额突破1800万元，总观看量达605万，一场直播增粉超20万。
作为一名菜鸟主播，琪儿在首播中的表现可以说是强势。入驻平台200天，粉丝量突破400万；在2022抖音电商作者峰会上，她还获得了优秀个人奖。开播一周年（5月7日），奇儿抖音粉丝突破467万。
七儿在抖音的迅速崛起，似乎更坚定了千寻号召力的信心直播流量。今年3月，千寻旗下名为“海豚惊喜会”的账号也开启了抖音带货首播。新豆数据显示，直播30天内的销售额为2500万至5000万，30天内单场直播销售额超过500万；截至目前，该账号粉丝数已突破100万。
除了丰富账户矩阵，千寻还从数字化和打造自有品牌两个方向强化供应链能力。毕竟，直播带货的核心是以最低的价格和最好的品质留住消费者，这对直播机构的供应链能力和效率提出了更高的要求。
据悉，千寻不仅创立了服装品牌“VIYANIYA”和彩妆品牌“四季日记”，还与谢霆锋共同打造了“风味派”。未来，更多有竞争力的国产品牌将被发掘品牌。
千寻控股合伙人陶亚东透露，“2023年下半年，面向消费者，千寻将推出更多流量虚拟主播，满足IP粉丝的购物需求；面向品牌，千寻还将推出虚拟主播人类创新商业，助力品牌带货降本增效。”
从商业生态来看，千寻不局限于直播电商赛道，而是横向扩展到超级供应链及SaaS平台、全球营销、IP商业化、新品牌孵化、直播培训、跨境直播等板块。
按照千寻的构想，他希望打造一个直播电商服务平台，可以对外输出供应链能力，让合作的中小主播实现“拎包打卡”。
一旦全链路多轨道发展模式的实施，将意味着更丰富的收入结构。以直播培训为例，据“新智邦值得学习”披露，千寻学院课程时长15天，价格约2.5万元，班级规模约30人。粗略计算，一个完整的培训课程可以给千寻带来75万元的收入。
摸“石头”过河
长期以来，成功千寻一直在重复一条发展路径：以单体直播间为模式试水业务，打造配套运营能力、供应链能力、营销能力、品牌孵化能力等，当模式成熟后，将复制到更多直播间，� 到其他平台。
早期的模特是薇娅。用董海峰的话来说，表面上看千寻更多的资源和团队都是薇娅赋能的，但实际上千寻是摸着石头过河，而薇娅就是这块石头。
“我们总是先让薇娅试水，然后知道哪些环节可以做，哪些环节是坑，最后得出方法论，然后把好的方法论证带到第二位梯队的锚。”董海峰说道。
随着薇娅被罚离开直播间，千寻只好找“新石头”过河。目前，《蜜蜂惊奇会》和《奇儿》是千寻的新选择。
电商直播，成功的模式可以复制，但人气主播却难以复制。
虽然有千寻的私域流量资源，但新直播间想要在短时间内全面接纳薇娅的流量，取得薇娅之前的成就，显然很难。千寻也深谙此道，从“单超头”模式转变为“多点开花”模式，通过打造更多百万直播间实现规模效应。
从一开始，千寻的想法就不是做一个MCN机构，而是打造一个“超级头部主播”。它的起点不比其他组织高，但看得远。在董海峰看来，“千寻将成为直播行业的效用，到时候薇娅如果因为各种原因无法直播，千寻依然是一家可持续发展的A公司。”
要知道，当初淘宝直播上线的时候，理想是“把直播带入未来互联网的水、电、煤”，这背后隐藏着千寻的雄心壮志。
为了这个宏伟的梦想，千寻从2018年开始布局集团化发展，打造北京明星直播基地、杭州超级供应链基地等，还成立了千禾、千鱼、千玺、千博等子公司，业务范围涵盖内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权等。
在“可持续发展”方面，千寻不仅发展多元化业务，还接入数字化能力，自主研发一站式直播电商SaaS服务平台——“领客”。
据悉，该平台于2020年1月上线，迄今已服务直播35000余场，产品链接3374.97万个，累计带动交易订单7.5亿余笔，总计超过 7.5 亿观众。 322.95亿元。
基于大数据和AI算法，灵客经历了多次迭代，从最初的服务直播招商环节到直播全链路数字化覆盖，如帮助品牌商开发新品、协助直播运营策略优化、智能卡收藏生成、AI算法比价等。
每一次改变，都是一次新生。
薇娅的粉丝影响力和号召力或许还有，但她在千寻的作用已经有限了。
在这个风云变幻的直播江湖，天已经变了。千寻想要立于不败之地，成为“水电煤”的存在，目前的成就还远远不够，等待他们的绝对是一场实力的考验。
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