苏宁易购正在卸下“历史包袱”，开启自我“造血”的正向发展之路。
4月29日晚，苏宁易购披露2021年年度报告及2022年一季度业绩报告。从报告上来看，去年四季度，苏宁易购商品销售规模环比提升24.39%，在11月、12月EBITDA（在息税折旧及摊销前利润基础上剔除非经营性现金流因素影响）连续转正的基础上，今年一季度，EBITDA实现2.6亿元。其中，3月，其已实现家电3C业务的正向盈利。
零售行业人士指出，从四季度和一季度数据来看，苏宁易购经营基本面逐步向好，随着公司进一步战略聚焦、明确业务规划，策略得当，有望加速回归应有的市场地位。
EBITDA接连转正，苏宁易购开启“正向循环”
2021年，苏宁易购实现营业收入1389.04亿元。降本提效成为其发展主线。年报显示，苏宁易购总费用水平从一季度的 90.2 亿元逐季下降，四季度加速调整至 50.7 亿元。
具体来看，2021年，苏宁易购调整了天天快递小件业务、红孩子线下店以及部分亏损的家电3C门店；优化了苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店的经营策略；加大坪效较低的店面、仓储的降租、转租、招商等力度；此外，苏宁易购不断提升研发效率、组织效率以及考核效率，大力精简组织冗员和提高人效。
种种举措下，苏宁易购的费用得到有效控制。其全年总费用水平较2020年下降 14.35%。
降本之外，不断卸下“历史包袱”也是苏宁易购的调整选择。而事实上，扣除年度特别计提的相关资产减值准备、投资损失、递延所得税等因素的影响，苏宁易购四季度净亏损12.18亿元，环比大幅减亏。
上述零售行业人士指出，“苏宁易购加速增收减亏，四季度业绩实现‘V型反弹’，且今年一季度延续爬坡向上的积极态势，标志着苏宁易购正甩下历史包袱，有望进入稳健发展新阶段。”
确实，“新阶段”的苗头已在去年年末显露。年报显示，2021年第四季度，苏宁易购商品销售规模环比提升24.39%，11月、12月EBITDA连续转正。这意味着，苏宁易购自我“造血”能力正不断恢复，经营质态不断改善。
更为重要的是，苏宁易购持续发展向好的趋势还得以延续。今年一季度，苏宁易购总费用同比下降43.53%，单季度EBITDA为2.6亿元，持续为正；经营性现金净流入12.96亿元。整体来看，其自去年四季度到本年一季度，经营状况持续转好。 此外，3月，苏宁易购已实现家电3C业务单月盈利。
另一方面，一季度，苏宁易购获得增量授信10.5亿元，有效补充了流动性，保障了经营的持续稳定。
上述人士称，从一季度的各项指标来看，苏宁易购降本提效的做法已发挥作用。“调整效果随着时间的推移，会有更多的成效。”
聚焦零售主业，确立家电3C核心业务全年盈利目标
业绩向好背后，或与其聚焦零售、发挥优势业务的战略相关。去年7月，苏宁易购引入战略投资者并重组董事会。改组后，公司明确了三大战略发展方向，也就是做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。
反映在具体业务上，利润空间最大的3C家电业务实现了稳固增长。据悉，去年双十一，苏宁易购聚焦优势业务，平台万元以上高端家电套购订单量同比增长52%，全渠道以旧换新人数同比增长57%，节能家电产品占比达68%，智能家居产品销售增长108%。双十一当天到店体验人次同比提升137%。
“在省市政府、各产业投资人的积极支持下，（苏宁易购）从8月起流动性逐步好转，9月下旬、10月销售收入实现环比快速增长，双十一全面完成销售目标。”苏宁易购在此前的内部信中表示。
今年元旦期间，根据苏宁易购大数据，其门店客流环比增长80%，家电3C以旧换新咨询量同比增长100%以上，手机、油烟机、冰箱、热水器的换新订单占比也超过6成。
增长背后，与多个品牌商的持续看好密不可分。据了解，海尔、海信、方太、老板等均与苏宁易购明确了2022年的合作目标和提升策略。其中，海尔旗下的高端品牌卡萨帝与苏宁易购敲定了今年高端市场份额第一、冲刺50亿元的销售目标。而在智能家居板块，海尔智家三翼鸟场景体验店也将落地苏宁易购门店，预计门店数量将增至50家。
在发挥主营业务的同时，苏宁易购也在做长“供应链、门店场景、服务体验”三大长板。仅2021年双十一，苏宁易购华东区最大的家装智慧仓配中心正式投入使用，日均吞吐量超万件，峰值超10万件。
这当中，作为\"供应链、门店场景、服务体验\"的重要抓手，零售云业务深耕下沉市场，展现了较高的增长性。年报显示，苏宁易购已拥有各类门店11281家。其中自营门店 2103家，苏宁易购零售云加盟店9178家，零售云业务实现单季度GMV规模同比增长27%。
2022年，苏宁易购将加快新型店面模型升级。公告中提及，其将在7月到8月推出\"一号店\"模型，试点后逐步推广，实现全国性的店面升级目标。同时，其也将全面突破大规模定制采购模式，实现业务规模和收入占比的大幅提升，2022年将率先在家电进行突破，全渠道定制采购目标占比15%-20%。
而为匹配业务经营调整，苏宁易购也将在组织和人才任用上作出调整。其在公告中透露，今年也将加强组织自驱力建设，进一步对区域终端放权授权，提升战区化组织的灵活性。加强1200工程及人才梯队建设，大胆提拔任用优秀年轻干部。
面向2022年发展，苏宁易购表示，将通过深化银企合作力度、加快资产盘活实现公司流动性进一步改善，持续强化商品供应链，全力加快经营修复，实现家电3C核心业务全年盈利。
文|《财经天下》周刊 倪毓平
编| 陈芳
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