21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道
在刚刚收官的2021年年报季中，“中国床垫第一股”喜临门（603008.SH）斩获了不错的表现。
2021年，喜临门实现营收77.72亿元，同比增长38.21%，归母净利润5.59亿元，同比增长78.29%。
业绩增长的背后，是喜临门在核心床垫业务之外，持续发力第二增长曲线。
2021年，除了床垫业务营收39.61亿元，同比增长38.74%以外，喜临门的软床及配套产品实现营收24.20亿元，同比增长70.02%，沙发实现营收10.54亿元，同比增长46.88%，两大品类销量均获得快速拉升。
4月27日，喜临门董秘沈洁接受21世纪经济报道记者采访时指出，“过去一年，公司业绩实现快速增长主要基于公司强劲的品牌力、产品力和渠道力。一方面，公司坚定‘深度好睡眠’品牌定位，构建稳固的金字塔格局品牌矩阵。另一方面，在科研硬实力的支持下，公司继续以床垫为核心，实现从寝具到配套沙发到多产品系列组合的覆盖，在核心产品床垫的带动下，第二曲线产品销量快速拉升。与此同时，渠道方面，公司继续深化渠道改革，完成千店拓展计划，同时布局家电家装融合店、购物中心店等新类型渠道；借助小红书、B站、抖音、微信等众多头部KOL、KOC的深度种草、背书，全面赋能线上线下全渠道销售。”
“第二曲线”发力
喜临门的主要产品包括床垫、床、沙发及其他配套客卧家具。
从2021年营收结构来看，公司的核心床垫业务持续发力：2021年，喜临门床垫的销量为 442.10万张，同比增长27%。销量的增长带动营收大涨，2021年，床垫实现营收39.61亿元，同比增长38.74%，保持稳健态势。
在核心业务发挥稳定的同时，喜临门积极探索第二销售增长曲线，软床、沙发品类规模得到快速提升。2021年，喜临门的床的销量为97.57万套，同比增长19.93%，沙发的销量为23.42万套，同比增长26.66%。2021年，软床、沙发品类合计实现营收34.74亿元。
在喜临门董秘沈洁看来，公司通过一系列打法，持续推进品牌转型升级，坚定“深度好睡眠”品牌定位，持续布局国民品牌战略，让品牌形象深入人心。
沈洁告诉21世纪经济报道记者，“2021年，喜临门不仅官宣新生代知名艺人杨洋作为新代言人，加大品牌端年轻化力度；还相继赞助了《跨界喜剧王》、《奔跑吧兄弟》、《青春环游记》等8档热门综艺节目，助推品牌“出圈”；此外还牵手国家体育总局，中国奥运健儿携喜临门床垫出征东京奥运会，引燃奥运营销。”
艾媒咨询调研数据显示，2016年至2020年，中国睡眠经济整体市场规模从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，2030年有望突破万亿元。
在此背景下，喜临门如何撬动睡眠经济新蓝海？
一方面，面对逐渐兴起的乡村市场消费新蓝海，喜临门开发具有高性价比的品牌系列“喜眠”主攻下沉市场，开辟了新的增长空间。
另一方面，喜临门持续研发投入，摸索出一套娴熟的弹簧生产技术和床垫架构设计技术，推出了智能深睡床垫Smart 1、抗菌防螨床垫M26等拥有专利技术的产品。
如喜临门的深睡床垫Smart 1的Smart Wave护脊深睡系统，搭载了分区空气弹簧、智能匹配算法、睡姿识别睡眠感应、深度学习四大核心技术，能根据用户身材胖瘦、夜晚翻身次数与睡姿，迅速调节支撑落差。该系统能够有效提升用户深度睡眠17分钟，整晚翻身次数减少50%。
值得一提的是，2013年起至今，喜临门已连续10年与中国睡眠研究会、中国社会科学院等专业权威机构发布《中国睡眠指数报告》，为提高国人整体睡眠质量提供解决方案。
产品的升级更迭离不开背后的研发支持。
2015年-2021年，喜临门累积研发投入超7.63亿元，为床垫行业研发投入最多的企业。
布局直播电商渠道
“2021年，公司的线下业务增速领跑行业，线上业务持续保持主要平台类目销售第一”。喜临门董秘沈洁告诉21世纪经济报道记者，作为拥有38年床垫生产经验的老牌床垫企业，喜临门紧跟消费习惯变迁，在渠道端做领跑和深化。
年报显示，2021年，喜临门自主品牌零售业务营收51.74亿元，其中，线下业务营收40.76亿元，同比增长65%；线上业务10.98亿元，同比增长63%。
“在线下渠道，公司在传统建材市场渠道完成千家新增开店计划，截至2021年年底门店增加至4495家，巩固传统物业卖场渠道。同时，提前布局家电家装融合店、购物中心店等更加便利的交易场景新渠道，发掘新增量”，沈洁提到，“同时，在线上渠道，公司与天猫、京东、苏宁易购等主要电商平台形成深度合作，同时积极布局直播电商渠道，开展渠道自播和达人直播初显成效，现已在抖音上搭建10余个直播间”。
沈洁指出，公司正逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心，分销店、商超家电店为补充的“1+N”全渠道销售网络。
以酒店业务渠道打造“深睡房”为例，沈洁告诉21世纪经济报道记者，“喜临门除了与原有高星级酒店和连锁酒店合作之外，积极开拓大型国际酒店集团客户、酒店式公寓客户，与之建立长期合作关系，同时不断创新酒店合作新模式。”
2021年，喜临门启动了“喜临门深睡房”项目，联动携程、同程等OTA大流量平台，推出一站式睡眠场景解决方案，旨在通过差异化睡眠场景的搭建，全面提升酒店存量“资产”的变现能力及丰富酒店对客体验布局。仅用时不到半年，喜临门深睡房已走进100多个城市，帮助500多家酒店10000余间客房完成睡眠场景升级。
（作者：朱艺艺 编辑：朱益民）
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