一位每年销售量超过15吨的水晶家具和装饰品的澳洲妈妈透露，一次中国之行让她开始了自己的水晶生意。
墨尔本33岁的Ashley Bellino一直觉得水晶很美丽，特别是彩色水晶，但她从未觉得它们蕴含着能量。
直到2015年，她来到了中国一个以水晶闻名的城市，并走进了当地市场上的一个水晶洞，她感觉自己的头发都竖起来了。
Ashley回忆着那次奇妙经历：“当你走进水晶洞时，绝对会有一种感觉朝你袭来……我当时在逛商店，尝试着从较小的水晶中获得一些能量，但当你走进一个水晶洞穴时，我不再怀疑（水晶的能量）。”
中国水晶洞穴之旅点亮创意
Ashley的母亲是一名科学家，也是一名狂热的水晶爱好者，她甚至也承认，当Ashley的精神导师和母女两人走进洞穴时，她“感觉到了一些东西”。
随后Ashley就开始逛各种水晶市场，以便更好地了解这些宝石，同时为她的珠宝生意寻找供货商。她的注意力很快就从彩色小水晶转移到了充满能量的大水晶上。
Ashley表示正是那次中国的洞穴之旅改变了她的人生，两年之后她正式成立了Stoned Crystals，推出了五种由不同的流行水晶制成的作品。
Stoned Crystals现在成为了一个年收入250万澳元的企业，专门售卖大型水晶。
虽然Ashley认为水晶能够给人带来精神上的能量，并且她在自己家里也摆放了水晶，但她知道不是每个人都是这样认为的。
“我把每种水晶放在它们最能产生影响的地方，如果一块水晶会对经济上的成功产生影响，我就会把它放在我工作时能看到的地方，它会让我意识到这些目标。”Ashley说。
“当然，这些水晶也可以只当做美丽的装饰品。”
她的目标是让水晶更容易被人接受，消除附着在它们身上的有关于“嬉皮士”或“女巫和龙”的烙印。
“起初我只向优雅的家居装饰店提供我的产品，因为我希望我的产品能够吸引到那些不会去水晶商店的人，”她说：“我不希望我的生意像其他水晶产品一样被束之高阁，所以我甚至忽略了所有有关于水晶脉轮的术语。”
“我想让顾客购买水晶仅仅是因为这是一份美丽、体贴的礼物，不管他们什么时候能够认同水晶的能量影响。”
这种销售策略奏效了，在最初的12个月里，就有100多家商店在出售Ashley的水晶系列几何产品。
利用直播风潮带飞水晶销量
2019年，Ashley的伴侣兼商业伙伴Jeremy Lebard问她，如果这些商店停止订购，她的生意该怎么办。
这迫使她专注于未来，Ashley开始通过Instagram直播来售卖水晶：“那时候直播卖货才刚刚兴起，所以这类产品在算法中受到了青睐……基本上你一开播，所有的粉丝都会看到你。”
直播时Ashley会在她的桌子上放满了水晶，并在上面标上价格。“那天晚上我卖空了四张桌子的水晶，我不得不去房间里找到更多的产品，我意识到这是卖水晶的好方法。”
“这是一种非常私人的卖货形式，人们想要能亲眼看到水晶，现在很多人都开始利用社交媒体来卖水晶，但我们是第一家。”
这对夫妻对于“没有实体店卖产品”的担忧让他们具有前瞻性，疫情到来时Ashley已经成功转向了在线销售和社交媒体营销。
“销量爆炸式增长，有很多人坐在家里网购水晶，所以我们开始每天都直播……突然间，公司的收入来源发生了逆转，最重要的门店销售变成了第二位，落后于直播卖货。”Ashley说。
她的丈夫Jeremy想得更为长远，他建立了一款app，以便企业可以脱离社交媒体平台而进行直播卖货。
“社交媒体不是专门给企业售卖产品的，因此为了解决这个问题，我们开发了自己的app。我们让VIP先使用这一app，现在所有客户都可以在这里看直播了。”Jeremy说。
“到今年年底，我们希望能够通过这款app进行所有的直播卖货，而不再使用Instagram直播。”
开发新业务，环球寻找优质矿山
Ashley为她的公司感到骄傲，该公司去年被评为澳洲增长最快的初创公司之一。
在疫情之前，Stoned Crystals公司的办公场所分布在墨尔本3个地方，现在，Ashley希望将它们合并在一起。这将意味着她所有的优秀员工，包括零售助理和宝石学家都将在同一个地方办公。
“我们还没有决定在哪，但我设想了一个地方，我们可以在那里开设门店、存储商品，并提供整体服务……我还希望我们能开设瑜伽课和正念课程，还要聘用一位药剂师。”
“我们还将开发水晶定制业务，如果人们需要一定尺寸的水晶产品可以来找我们。”Ashley和Jeremy透露这项业务意味着他们可以环游世界，尽可能地接近他们的矿山。
该公司的水晶来自全球矿产丰富的国家，包括墨西哥、巴西、中国、美国和马达加斯加。
Ashley提倡合乎道德的采矿，并希望供应链中的每个人都能获得公平的水晶交易报酬。她说公司不会进口带有坏运气的水晶，Ashley指出这些负能量会附着在水晶上，违背了自己的道德观。
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