澳洲房地产的繁荣，让高调的墨尔本地产大亨Zed Nasheet春风得意。这位31岁的年轻中介，佩戴4.8万澳元的百达翡丽手表，身穿深色西装，脚穿锃亮的皮鞋，嘴里喊着各种各样的销售口号。每天早上，当他离开价值460万澳元的海滨豪宅，前往600万澳元的办公大楼时，他可以选择开价值55万澳元的兰博基尼或者35万澳元的宝马。如果他和他的销售团队卖出的房产少于40套，那么这个月就属于淡季。这位擅长自我推广的网络红人在社交媒体上有超过50万的追随者，同时他还保持着在最短时间内出售房屋的世界纪录。没有什么能阻止他，因为他始终充满着活力和热情。他说，正是这造就了今天的他，并每时每刻都在驱动着他。然而，谁能想象到，这个过着很多人都羡慕生活的富豪，曾经是一个跟随家人逃难到澳洲，并经常被同学嘲笑的穷小子。01、悲惨的童年生活当Zed 6个月大的时候，他的家人，包括他父母、兄弟、祖父母以及叔叔等抛弃了所有的一起逃离了战火不断的阿富汗。他们先是逃到巴基斯坦，过着贫困而艰难的生活。一行19人在一个两居室里住了10多年。13岁时，他随自己的父母以及三个兄弟移居到了澳洲。“直到来到澳洲，我才知道人们都是怎么洗澡的。此前，我们洗澡的方式就是在头上浇一桶冷水。”在来澳洲的最初几年里，他在这里的生活似乎更像一场噩梦。他说：“当我开始上学时，我根本不会说英语。每天都被别人取笑和欺负。”“他们嘲笑我的口音。”“因为我发牙齿（teeth）的音调更像是'tits'（胸部），所以他们就经常故意问我，‘你知道牙刷是用来做什么的吗？’。”“我就会说，‘为了清洁我的胸部’，然后他们都边笑边推搡我。”（示意图）02、勤奋的父母成为了他学习的榜样Zed说，他没有从学校学到很多东西，更多的是通过观察和模仿周边的榜样来学习，比如他的父亲。“我从未见过任何比我父亲更努力工作的人了，这就是我的职业道德榜样。”“在我14岁的时候，我就开始在墨尔本的夜店外卖热狗了，周五到周末晚上9点到早上6点，赚80澳元。”“我本来售卖热狗的价格为4澳元，但我学会了谈判技巧。”“当人们离开俱乐部时，我会主动和他们聊天，当他们问我热狗是多少钱时，我会反问他们愿意付多少钱。”就这样，他有时会多赚一到两澳元。“这教会了我关于软销售技巧以及与客户建立融洽关系的知识。”03、机遇与挑战并存Zed在Dandenong High School高中的VCE考试失败，并未让他感到气馁。他有着无穷的精力和热情，而这些小特质组合在一起让他成为了最成功的地产销售员。在他20岁的时候得到了一份正式的工作，在一家Telstra商店里卖手机。在这里遇到了一位从事房产地工作的顾客，由于他的周到服务，使得这位顾客向他抛出了橄榄枝。“人们可能会说我很幸运，但我想说的是运气就是时刻准备然后遇上了机会。我一生都在为这个机会做准备。”他说，在这个一个繁荣的市场，任何人都可以卖房子，但也不是一件容易的事情。“当我还是中介公司的新人时，没有人愿意把房子买卖交给一个一无所知的年轻人。”他第一年只卖了一套房，赚了7000澳元。随后的三年里，他所做的就是倾听和学习，然后去了市中心出售高层公寓。“我学会了如何与开发商、律师和客户打交道，当我重新开始销售住宅时，我变得势不可挡。”四年来，他成为了在维州和塔州连续4年最畅销的经纪人。2017年，他因为一个月内售出了价值近4000万澳元的房产刷新了行业记录。他曾在15分钟卖掉了价值100万澳元的房产，并申请了‘世界上最快卖掉房地产的经纪人’头衔的吉尼斯世界纪录。04、成立自己的公司，不断开拓事业两年前，他开始自己创业，创办了一家房地产公司。在他的三个兄弟以及40名员工的努力下，他的地产公司已经售出了价值14亿澳元的房产。最近，他又在墨尔本Hampton购买了价值600万澳元的2层办公楼。“我已经申请再扩建2层。这次我们要做的集房产销售，融资，理财计划，IT，市场营销，媒体等功能为一体的机构。”05、分享成功之道你想知道他是怎么实现这一切的吗？但就像11年前在澳洲Telstra发生的那件事情一样，他在正确的时间出现在了正确的地方。如果你问他，是什么让他在这个领域与众不同，他的答案是：互联网。“互联网让一切变得可能，如今我99%的生意都是在网上完成的。”“一开始为了吸引注意力，我会打扮成超人或者蝙蝠侠拍摄视频，还唱过歌跳过舞。而现在只要说出我的名字，就属于营销的一部分了。”他在Instagram上出售过价值百万澳元的房产！“这太有意义了。我可以把广告放在网上，希望能有几百人看到它，或者我可以把它放在我的Facebook页面上，两天内就会吸引50万人观看。”他指出，也许大部分人都并非真正的买家，但只要有一个真正买家，那么即可完成交易。前不久，他在社交媒体上只用了一个小时就卖掉了位于Caulfield的一处房产，而这种事情时刻都在发生。当记者问他最近的拍卖事情时，他毫不犹疑地一口气说出了一处又一处被拍卖的房产地址及交易价格，这听起来完全就像个专业拍卖师。但其中有一栋非常有意义，它位于Black Rock的Beach Road，可以俯瞰Port Phillip Bay，售价450万澳元。这是他为自己和父母买的房子。当被问及他父母是否为他感到骄傲时，他笑着说：“是的，会有些骄傲吧，我希望如此。”“不过，像大多数来自这类背景的父母一样，他们更希望我成为一名医生。”
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