澳洲代购行为大起底

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总是看到好多人说这个东西买不到了,那个东西买不到了,然后说代购如何如何。

其实我觉得大可不必,代购的东西并不一定是好东西。只不过是在心理上给了你一种,这个东西是好东西的暗示,然后又因为你抢不到,让你误以为这个东西是好东西,一旦你买了两次也没有买到,更觉得这个东西好,不然为什么有钱都买不到。


我的观点是,其实代购的东西并不一定是好东西,只不过是代购产业链炒作出来的一种囤积居奇的效应。


先说一下代购这种行为选择的商品的原则。

第一,应该是商品质量无硬伤,没有大问题,就是说不是假冒伪劣。
第二,这个商品在寄达地没有卖的,或者有,但是价格相差悬殊,就是说形成稀缺效应。


代购产业链的工作原理是,选择一个质量上还说的过去的产品。然后在讲故事,大概就是这个东西特别好,用的可以返老还童,吃的可以长生不老。脑残粉相信之后就纷纷跟进,这个东西就炒起来了。从而形成了某种产品的代购产业链。

澳大利亚作为一个制造业弱国,基本上没有什么东西是澳大利亚生产的,在这个背景下基本上应该可以说没有什么值得代购的。
但是为了给代购产业链营造处空间和氛围,所以就必须再找一个话题,那就是澳大利亚品牌。注意是“品牌”,不一定是“制造”。


举个例子,如果我是澳洲鬼佬,在中国生活,给其他我的鬼佬同学做中国的代购,如果是日化产品的话,我会选择什么品牌来讲这个故事呢?

首先肯定不是潘婷、飘柔、海飞丝了,因为宝洁公司已经通过他的渠道把这些品牌在澳大利亚落地了,同理肯定也不会选择联合利华的品牌。

那么在产品的选择上,我就要选择的肯定是在中国生产优质品牌,但是其受限于自身的资金,渠道或者其他什么原因,还没有进入澳大利亚市场的产品。譬如上海家化、江苏隆力奇、浙江纳爱斯、广州采诗和天津郁美净。

这些品牌本身产品质量都还可以,譬如雕牌洗衣粉,友谊护肤脂,隆力奇蛇油膏,白猫洗碗液等等,然后澳洲也没有买的,在中国也是个所谓的牌子货。

那么这些东西就具备讲故事的条件了,比如蛇油膏抹了可以长生不老,洗碗液用了可以吃嘛嘛香等等,然后通过媒体渠道扩散出去,脑残纷纷跟进,就达到目的了。




同样的道理在澳洲,现在我们看到的整个代购市场说选择的品牌也是类似的。

奶粉中,惠氏和雀巢已经在中国落地了,即便这个品牌从澳洲买回去可以便宜个十几块钱,但是这个利润对于代购来说太少了。所以不如选择爱他美和可瑞康这两个品牌讲故事,再加上这个品牌上游的经销商甚至品牌本身,也愿意这样做。

所以就形成了代购的产业局面,甚至这两个品牌可能都自己有能力进入中国市场而不进入,就采用这种方法来推他们的产品。还包括去年这个奶粉还操作媒体一起炒作了一下,说他们的东西不好买,推高的他们的产品的价格。导致目前他们的价格和雀巢是一个级别的了,更让大家误以为他们是好牌子。

悉尼本地的孩子们吃惠氏或者雀巢的奶粉会死吗,奶粉中含有三聚氰胺吗?

显然不会死,显然不含有三聚氰胺,而且现在雀巢的价格甚至比可瑞康的还便宜。很多纯鬼佬也都用这两个牌子的奶粉,妈妈群如果有纯鬼佬家庭,可以问问他们的孩子吃什么牌子的奶粉,你会发现,还有人在吃奥迪的马米马牌的,吃的也很好,孩子也没死。





再举个保健品的例子。
就是blackmores和swisse,这两个保健品品牌,被代购讲故事讲的已经天花乱坠了。具体不多表述,随便看看微信的朋友圈就知道了。但是这两个维生素品牌真的是那么好的维生素品牌吗?

我们看到药店还有两个维生素品牌一个叫Nature's Own,一个叫cenovis基本上不太会断货。因为代购没有炒这个品牌,为什么呢?因为这两个品牌都隶属于全球第四大制药企业赛诺菲,赛诺菲已经在中国落地了。并且也生产了多元维生素21世纪金维他系列片,虽然不叫这两个名字,但是也有相应的产品,所以代购需要选择别的讲故事。

同理我们看到药店里也有卖钙尔奇D和善存佳维,也没有代购盯上这两个,因为他们的制造商辉瑞制药是全球第三大药企,综合维生素的鼻祖。但是也是因为这两个产品已经在中国落地了。所以没有操作的价值。

我认为无论是赛诺菲还是辉瑞,都是全球知名药企和拜耳、葛兰素史克一个级别的公司,他们生产的维生素,绝对不会弱于阿猫阿狗公司。这些企业即便是用业余时间生产的维生素或者维生素原料药,都会好于阿猫阿狗公司。

再说抢不上的品牌blackmores和swisse,每次去了货架都空空,啥都没有,至少是特价的那个计量的那款没有,然后你特别着急需要,就买了不特价的计量的那款了。

这两个品牌到底如何呢?

首先你看看关于这两个品牌的中立网页的介绍,注意是中立网页,信息量很少,多数都是自吹自擂的介绍。一个公司居然没有相对中立的网页的介绍,至少说明公司规模不是特别大,你看看拜耳,辉瑞,惠氏,赛诺菲,葛兰素史克都会有中立介绍的。

再看产品包装,包装上的made in Australia的会写上这行字,但是made in india就不写了,不知道这是什么商业策略,起码不是正规制药企业的风格。而拜耳的爱乐维,无论是制造地是南非,还是印尼,还是德国都会写清楚,绝对不会发生只写德国制造,别的地方生产的就不写了的情况。这就是正规药企和山寨企业的责任感的区别吧。

最后举个例子看看办公地点,blackmores和swisse的官方网站的网页上好像并不是特别想让你们知道他们在哪里,尤其是blackmores,官方网页只字不提,怎么找也找不到(经过回帖朋友提示,在官方网页找到了),它在20 Jubilee Ave, Warriewood NSW 2102,只能从药瓶子上看到这个信息,不知道为什么想把自己的办公地点埋藏的这么深,这种做法好像也不太像正规药企的作风,还好相关制度规定了药瓶子上必须写上去。
从药瓶子上看swisse的地址是墨尔本的36-38 Gipps Street, Collingwood VIC 3066,这个地方肯定不是医药工业园,从地图上看上去就像一个仓库。
而反观一流药企辉瑞的在悉尼west ryde 的工业园,以及赛诺菲在布里斯班的地址,绝对都是厂区的概念,并且网页也落落大方直接告诉你的,很像正常的企业。


不过保健品本身就是安慰剂,信则有不信则无,反正吃了吃不死人,靠强大的精神力量改变身体体质。


以上只是找了两个大家最熟悉的品牌和商品举了例子,其他的阿猫阿狗小品牌还有什么绵羊油羊奶皂之类的更是懒得驳斥。

总之就是一定要符合 1产品质量还凑合,2国内没卖的  这两个特点就能入选代购产业链的视野。


我的个人感觉代购产业链应该上游是有大庄家的,他们会定期的决定操作哪几款货,然后囤货开始操作,然后写文案讲故事。有的甚至是从在囤货之前的研发制造阶段开始,比如blackmores的蜂胶就好像是这么弄的。

然后中小庄家和礼品店开始跟进,然后个人代购再开始跟进,从而形成炒起来某款产品。

基本上只要国内脑残粉愿意吃,反正我们就买了寄回去,国内一些中等城市看到都是外国字的东西就觉得好,获得了心理上的极大满足感,同时代购产业链中的商家,在商言商,不赚白不赚。


所以我觉得,

你买不到什么东西是因为代购买没了,大可不必气恼,就买其他的替代品牌即可,其他的替代品牌,其实比代购抢购的品牌质量不差,甚至更好。

如果你是散户自用,或是给家里人买,也没有必要跟风抢代购的品牌,其他的牌子一样不差,甚至比代购品牌好。

如果你是散户代购,国内脑残买家给你指定的了品牌了,那你没办法,只能去照方抓药。去的时候尽量考虑位置偏一些,不通火车的商店。这样扫到货物的可能性还稍微大一些。



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我不是代购,也不是赛诺菲,雀巢或者惠氏的推手。
只是把我的观点分享给大家,供大家理性探讨。

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寫得很好,有理有據有文筆有分段,加分。

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是这样的。swisse的钙片现在涨的太贵了,要是自己吃,我肯定买别的牌子,这东西有什么技术含量。

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认真你就输了,现在代购都是只拉下线不卖货的

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一派胡言, Blackmores的厂大得很, 还有免费员工游泳池和餐厅,你不会找网页就说人家藏起来。Northen Beaches区域也是传统的制药公司聚集地, Roche就在Northern Beaches。再说West Ryde也不是制药公司的聚居地啊,Mcquarie Park才是。那又怎么解释?不懂装懂。

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Natures way的Pharmacare,Pharmapak, 还有Keysun, Nature's Care都在Northern Beaches。

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分析的很到位

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说得有道理

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你说炒维生素 我不补
你说炒麦丽素 我大不了不吃
你说炒脉卡蜂蜜 我大不了吃超市货
你说炒洗碗液 我用洗碗机
你说炒奶粉 我凭什么让澳洲的妈妈们换奶粉牌子
难道澳洲市场上的产品不是主要供于澳洲的吗
现在主要供给代购 还不能有怨言 有怨言就人生攻击
恩 敢情我的澳币必须给rmb让路

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有分段

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刚开始,不知道我一老乡是做代购的。
看到她大吹某化妆品,我还傻傻地嘱咐人家:我对这个过敏的。你最好先试用下

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看完,加分完,再回俩字拿一分走人。

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还有 health care 和 bioisland 呢

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不懂,从来都不吃这些保健品

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不明白blackmore swiss这种为什么不自己销往中国,自己赚margin。
明显澳洲本地需求少啊。

这个不是药品,感觉应该手续不会太难吧。。随便想的

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悉尼至少有3家国人开的大型保健品厂,还有印度人和中东人的小厂,昼夜不停代工保健品贴上各种牌子卖给代购们。

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在中国不是外来的和尚好念经么,真的入驻国内市场销量要下来啦

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现在abc 24正播呢
blackmores资助研究项目,Acupuncture (针灸),herbs, meditation的治疗效果

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Blackmore现在基本上都是泰国产。

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Blackmores已经自己在中国销了

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吃保健品其实很正常啊, 去Medical center做个免费体检,大部分人拿了报告后都是缺这缺那的。 我的保健品店就开在Medical centers旁边,经常有人拿着医生的条子进来买维生素, 缺铁缺钙缺镁缺D缺B缺锌等等,缺啥的都有。我从小田径游泳长大了滑雪潜水还缺维他命D呢,说从来不吃保健品的同学等你做好了体检报告再来夸口吧!保健品本身没错, 关键是对症下药。代沟们为了私利把保健品吹嘘上天,但大家也不能过犹不及地全盘否认保健品啊,还是要有科学对待的态度。

另外本人在制药行业质保部门打滚多年,凭良心说,好牌子就是一分钱一分货,质量都是靠钱堆出来的,越是大牌子越请得起一堆专业人士做质保,反过来质量上去了效率也上去了,对于企业的发展也起着很大的推动作用。

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澳洲是國際化的,市場也是國際化的,澳洲市場如果只賣澳洲百姓,來旅遊的也不准買。市場就是市場,它是自由的,商家可以不賣,也可以限購,但是不能不讓買。澳洲牌子多得是,被代購逼死就是一個笑話。

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我说主要供应 这些民生的产品消费群体应该是有主次的,现在反过来了感觉

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不是,你不理解什麼叫法治社會和自由經濟。可以限購,但沒有任何民主法制國家敢說我卖給你,不卖給他,這不合法。

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好吧,和你争最后结局都在最做下角板块。
I keep mine, and you keep yours

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沒啥好爭的,法治社會,要有法制觀念而已,不合法,商家也不敢做。

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是的,我又同学在里面做采购。呵呵,原料除了鱼油都中国来的。swisse和blackmores都是他们的大客户,出厂价压得非常低。我同学说nature's own比前两个好些

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唔,楼主说的我都不敢买blackmore给我爸妈吃了
请问那现在什么牌子的维生素适合自己家人吃啊?
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