更新： 新车第一个月的总结：
总体来讲很不错， 操控很好， 防震系统和刹车系统超好， 丰田的这一代rav4 tnga 底盘给了乘客很多舒适感， 特别是过那坑坑洼洼的地方。
我第一个月跑了3000公里，高速上用半自动驾驶Lane Trace Assist 舒服多了。 pre-collision warning和自动刹车救了我好几次差点追尾。
唯独缺的是混动的马力， 其实我也不在乎起步要多快，要飙车我就不拿这个拿欧洲车了。这车的10速变速箱提速换挡很顺， 就是在低速变速有时候变速箱难找到正确的档位， 这是cvt的通病。
对比其他牌子的suv， 这车很省油。官方数字是6.5升100公里，油缸55升， 我加满一桶油显示可以走580-600公里，我试过用eco pro mode， 高速加上city drive平均, 走满560公里，那时油缸指到e那个位置（应该还剩5-10升油）。 用的是e10的油， 油价1.30刀一升，几乎是平均10刀走100公里， 但用normal 或sport mode 就少很多了。
还要吐糟一下，就是黄灯， 这都啥年代了， 丰田居然在车内还用卤素黄灯， 给一套led 白灯也花不了多少钱吧 。
原文
看到新出的rav4 不错， 决定去试驾。 六月底财政年度末，凑打折热闹去看看。 去之前打了几个电话到不同的toyota车行， 最后约好Chatswood Toyota的一个鬼佬sales， 那人很热心，给我详细讲解， 我试驾的是rav4 gxl 混动， 我很喜欢那马力，160kw， 试玩后我老婆也觉得不错， 于是决定讲价下单（激烈战斗开始了）。
我跟sales说要定rav4 gx 混动， sales 看了下官网， 说39200， 不能讲价，这车是新车， 五月份刚到， 不能打折。
我问这是财政年度末，怎么一分钱折扣都没。 他说没办法，这是新车，货紧。
我说我来之前hornsby toyota 一个sales说他这每台车都有两千折扣， 你怎么不给呢？ 难道chatswood真的是悉尼最贵的toyota车行？
那sales 说好的， 那我就给你这价格， 2000折扣（第一战赢了，还有更多）。
但我摇摇头说不行， 我还得去hornsby 看看， 因为他说我可以到chatswood去试车，试完后拿了价格到那他会给我好价钱（看来这sales之间战斗还不少）。sales听了直摇头，说hornsby那人缺德，让我干活（试车）你来拿结果。我说没办法，我是客户，我当然要货比三家。
那sales 一听，脸色马上变了， 问我要不要贷款， 我说要考虑，只要利息好的话可以用贷款。 他一听马上带我和我老婆进了小房间， 见business manager. （说老实我买了好几次车， 见这种人多了）。
那business manager 花了我20分钟跟我详细说所有细节， 在这过程中我不停的发问，其实就是让他知道我买过不少车， 别忽悠我， 你要把所有费用跟我将清楚，别在提车是突然飙出一个surprise.
Toyota的贷款费用很高， 单单dealer delivery and dealer origination fee就1200，还有每个月6刀，利息6点2，好贵啊，NISSAN给1.9%的利息，x-trail，但我不喜欢那车，太老了，马上出新款。
说完了继续谈价钱。 那sales 一直最问我的底线是什么。 其实我是预料中， 我心中价位是35000， 但我不能跟他说， 所以用我一直以来的讲价方法， 20%折扣， 我直接说32000. 然后在慢慢往上抬。
他俩不高兴了， 问我为什么出这么低价， 我说现在是财政年度， 而且hornsby 还有2000刀折扣， 我这还没去， 去了后折扣会更大。我一直强调我随时可以签约， 只要您价格合适，我这生意您今天做完。
那sales 无奈了，想吃我这口肉，但又不想让我走出这车行，于是找了他老板进来， 2 对3， 毕竟是老板，说话毕恭毕敬但话里藏刀， 说我这价钱选错车了，还说toyota的margin很小， 不像宝马奔驰可以减一两万， 等等。
我说那这样好了， 我加多一千， 33000. 对方说最低37000，不能再降了。
看对我没折，于是他们就向我老婆攻击， 用各种理由把我老婆给忽悠了， 最后我老婆变成了我的敌人，怒， 敌人的敌人是朋友， TMD.
最后我跟我老婆吵了起来， 后来郁闷的我俩就走了， 车也不买了。 反正悉尼toyota车行多的是，我一家一家看。
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RYDE Toyota
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第二天我去了RYDE的Toyota，碰到一个比较年轻的华人，我又试驾了丐版的rav4，没有混动，我的目的就是让他知道我有诚意买车。 坐下来后直接我跟他吧昨天在chatswood的故事说了一通，那sales也许经验不足，听完故事后直接说36000可以成交不， 我说35500，但假如贷款费用可以有半折扣的话36000我也就买了。
等了半天终于等到见business manager。那鬼老态度太傲慢了， 爱理不理，我有点不耐烦， 最后他给了我120刀折扣，贷款费用是1080. 我看他一点诚意都没，就走人回家。 见这个家伙时间不超过五分钟。
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回家路上
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刚出ryde toyota开车回家， 接到Chatswood sales 电话，问我考虑怎么样了？37000可以成交不？ 机会来了（我最爱讲故事了）。
我把我刚刚在ryde toyota的经过讲了一遍，我特别强调我很有诚意买，但你们没诚意卖，所以我得多走走。 你看我才多走了一家店我就有多1000 刀折扣了， 我还没去hornsby呢。 人家ryde toyota 还给我150 刀贷款折扣（其实是120，我后悔没说200或300，忽悠他）。
那chatswood sales 慌了，直接让我等电话。 不到5 分钟， 那个chatswood business manager给我打来了电话， 说最后的offer,希望我能够今天把信用卡给他扣押金。 最后的offer 是从39200减到35800， rav 4 gx 混动，同时给我多150刀贷款折扣。
我看他这么有诚意，于是就签了。 虽然比我理想价35000位多800刀，但还行， 毕竟这是新车，刚到。
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总结
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这次买车得出的心得：
- 去dealer之前一定要预约，这样显得有诚意。 而且先打给不同的车行，探探价格很重要。
- 一定要试车，然后在谈价钱。这是以前碰到的一个sales说的，这样也是显得有买车诚意。即使你试过了，也得试，一定要浪费那sales时间。
- 试车一定要带老婆/女朋友，但谈价钱一定不能带。 记住“敌人的敌人就是朋友”。
- 20%定律，任何时候第一价格先砍20%，不管新款。 一定要记住自己最高价格 （土豪免谈）。
- 一定要在之前做好调查，特意要看看carsales上同类车的价格。一定要能说明白为什么我要砍20%的价格。
- 一定要walk away第一次进去的那个车行，一定要walk away, 不管什么价格。sales很心急，他浪费了时间和最怕你去不同车行。走后等sales第二天给你打电话。这样你有讲价主动权。
- 要自信。 sales会说很难听的话，不用太介意，脸皮厚点， 生意而已，没所谓，东家不买去西家买。要一直强调你的finance/money 准备好了，随时可以签约。
- 一定要走两家车行，最好三家，这样你就会得出最便宜的价格。 特别是让不同车行的sales之间鬼打鬼。
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后话
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最终我还是没能拿到我想要的混动gx， 因为混动车被召回，刹车出问题。 https://www.motoring.com.au/toyo ... les-halted-119073/.
还有就是要等好久， sales说我是六月底下的order， 起码要等到11月份才有车。
无奈中只好以同样价钱换了GXL，比GX上一个等级，2驱，2.0liter.
我喜欢白色，因为车后d柱那条黑色边比较明显。
希望我的经验对大家下次买车有用。
擦边话：
话题1:
我有个朋友刚定了个宝马x3 30i， innovation pack+M Sport pack+Comfort pack, 总之就是高配， sales电脑显示9万。 我叮嘱他
1: 往20%砍，豪华车的margin很大，几万刀是小事（假如你买六系以上）。
2， 一定要走人，不能当天试车当天下定。
谁知他听了我一半，过4 个小时他跟我讲定了，7万4。
我说假如你走人的话去其他家看看也许你就真的拿到20%了（20%是7万2）。
但总的来讲我觉得他拿的还是不错。
话题2:
我一个同事住gosford, 也在看宝马，是x1。 我苦扣良心的跟他传授我的经验，一定一定不能试车那天签约。
他听了。 周末先去Gosford那边的 bmw， 试驾 x1 20i，问了价格6万7，sales说这是最低价。
第二战，Hornsby bmw, 照样试车， 这次25i高配, 然后花了2 小时 跟sales团队打仗。
Sales说这车电脑显示7万2，现在有特价（啥时候在sales口中都有特价），6万8.
我同事算了下，砍20%，是五万7左右，他说他出5万3(比我狠 ）。
那sales心里大怒（就差手里没机关枪），态度冷淡的问‘你为啥出这价格’？
我同事说： “这x1是旧版，新版很快出，而且carsales有一台demo是5万3。”
Sales说： ‘最便宜6万7， 这也是最低价格，你去其他bmw店还拿不到这价钱’。
于是我同事走人拜拜（good job）。
他当天还到chatswood bmw 问了， 差不多价钱。 于是回家开始等电话。
第二周上班时gosford bmw来了， 我同事说他现在不要20i，要25i，去了hornsby bmw，浪费两小时，走了，价格不好。
Gosford sales 问多少价，我同事说6万3（这家伙比师傅还厉害啊，撒谎都不眨眼）。
Sale问： ‘你最终愿意出多少？’
我同事说： 5万六。
Sales说：你来一趟我这里，我们好好聊下我会给你个最好的价钱。。。“
我听后恭喜我同事，他不但学会了了讲价，而且探出了这台x1 25i 的sales大概底线（其实我也不知道多少，我之前随便看了下carsale瞎猜这车应在六字左右）。
其实假如当我同事说6万3时那sales直接说‘fuxx off’,那就说明这价格低的做不了这生意。 但像我同事这情况sales还说来我这我给你个好价钱，就说明这车大概就在5万8-6万1左右。
这就是跟sales谈价格的美妙之处，你慢慢聊会发现很多的有趣的地方。看来我真的应该改行去做sales。。。
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喜提新车
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牛啊
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买车不要选丐版，以后越开越后悔。
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好车，恭喜！
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真希望能有那么多折扣
从20%折后价往上加 比如60000的车从48000开始谈？不会被人家轰出去吗
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恭喜你提新車
好奇樓主以及在澳的各位 與鬼佬談判有無甚麼心得? 可否與大家分享分享?
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学习了 只是看中牌子的dealer都只有一家 没法用这个套路
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楼主可以组织团购了
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真棒！最近也在看这辆车！
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15%吧
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总以为自己赚了，其实只是少陪而已。
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楼主的这辆车我怎么都没有找到160kw的时候款。
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头一次听说丰田的Sales这么低三下四的
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故事写得不错！
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看了半天，结果不是混动啊？那砍掉的那些价钱不是白砍了吗？感觉还是sales套路深！
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可悲的人生
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一遍看贴一遍想象我在同样场景下
我干不了楼主这个活...
真心干不了...
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同感。 前功尽弃
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RAV4的卖点就是混动。 买的没有卖的精
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看结果很失败啊，大热的混动换成了没人要的2.0，这个宁愿等啊
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买的没有卖的精.这句话你说对了！！！
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最后楼主还是中了sales的陷阱。sales早就知道混动版要等很久。
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我靠。。。最后竟然还是被下套了。。。。这价格买不是混动的就不是那么的合算了
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过程很精彩，结果很意外
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恭喜楼主喜提车，价格就不要太关注了，心情最重要
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我是要急着用车，所以换了GXL，比GX上一等级
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同样价钱GXL 是比GX上一等级，还行吧，急着用车。
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GX Hybrid RRP $39,554
GXL 2.0 RRP $$39,760
It is no much difference for the price.
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