家里添丁加口只好升级成7座车。预算有限所以选中了santa fe。lg查了carsales上的价格，又在电话里和几个dealer讨价还价了一番，基本了解了市场价格。昨天去local dealer 试车，基本满意。于是一场跌宕起伏的讨价还价大戏拉开了序幕。
接待我们的是一个叫Tony的sales，我们报了一个自认为比较ridicules的价格，根据的是网上最便宜的价格再减10％。果不其然sales面露难色但还是去找他的manager shane 来和我们谈，shane可能是觉得被这个价格insult了可以看得出来是有一点不高兴的。来了就问我们是从那里得来的价格，在carsales看了价格后（最便宜的是$37840 drive away），指出这个价格是在nsw的偏远地区，要加上运费，而且我们的报价比这个还要便宜。还说虽然顾客因该得到一个好的deal但不能太离谱否则就是浪费大家的时间。lg表示看到的asking price,dealer同意进一步negotiate所以我们才来看看是否local dealer能做的更便宜。如果觉得我们的价格做不了完全可以告诉我们什么价格能否成交，没必要说我们浪费时间。shane一再坚持他们就是最generous的dealer，如果他们做不了没人能做，为了证明他是对的还在三让lg当着他面给其他的dealer打电话。lg还傻乎乎的要打被我制止了。我告诉shane要打自己打电话，我们没有义务替他找到其他dealer的底价。大家bla bla一大通废话后shane表示不能接受我们的价格。大家握手，再见，但shane的眼神传递出这样的信息：“回家洗洗睡吧”。
shane走后我们也要离开，但被tony留住并表示我们的价格他做不到但他真的很想帮我们买到喜欢的车，言辞恳切，态度真挚。我和lg交换了一个眼神，莫非碰到了传说中的双簧？但也证明我们的价格虽然低但并不是很离谱。于是乎又坐下聊家常，套近乎。tony给我们看他的销售记录，平均销售价格都在4w左右，网上的价格已经在赔钱了，有人还在做是为了拿到更多的sale number在财年结束前。并且义愤填膺的表示这些往往是小dealer为了完成任务否则来年有可能被吊销执照。我们从他们那里买没有信誉保证，而且会有hidden charge。我们则坚持很喜欢tony的service但shane不是很友好，所以我们不太想在这里买而且其他dealer能卖得更便宜。作为消费者我们只能选择对我们最有利的deal。最后我们达成一致就是无论我们在那里买之前都要告诉他，给他一个机会来match the price。
去接孩子了，晚饭后在接着讲。
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吊胃口来了....
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孩子们交给lg了，快速更新一下。
结合网上的价格和电话negotiation，此行的收获是：我们当前的价格3w4确实有点少，santa fe的margin应该不是很大否则不至于讲价讲的这么辛苦。据tony讲现在的sales不敢报价很高，真正的底价只有dealer principle知道，有时候DP会赔钱卖为了挣sale number。santa fe rrp是4w3左右，tony报价4w，网上最低是3w8左右，我们估计3w7应该已经比较接近他们的底线了。现在的任务是找到一个最Desperate，肯赔钱挣number的dealer。
回家后，lg又开始带着极大的热情上carsales搜索了。而后又开始给不同的dealer打电话。这次直接报价3w5，告诉dealer我们可以直接去交deposit。第一个电第三个电话也是call back。打来后都告诉这个价格不可能做。即使demo car的价格也不可能这么低。lg说在call最后一个，不行就回去上午的dealer看看3w7行不行。lg在网上看到一个demo car，只有10km，价格是37990。这次lg increased offer to 3w6。sales是个女的，她说可以和manager商量一下会call back，但是要走了lg的credit card number以示我们是认真的。考虑到没有给她expiry date and cvv number,就给她了。
一会再来
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不错不错，等待你们的好结果！！！
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关注中
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估计再更一次就要哄孩子睡觉了，如果写不完就只好明天写完了。
大约半个小时后，lg接到电话，sales先恭喜半天，说明这是一个多么好的deal，她又是如何在她的manager面前极力争取的。核心问题是什么时候能来交deposit，3w6只是今天的价格如何如何。我们也觉的不错，才10km相当于新车，也就欣然尔往。在路上，我让lg给tony去了一个电话告诉他有人可以卖到3w6。除非他可以match price 否则我就下定了。据lg说tony一开始不信，但听到lg告诉他哪个dealer的名字后就急了，再三和我lg说一定给他两分钟，他会给我们一个满意的答复。我一听觉得有戏，就又给kathy（第二个dealer）打个电话确认一下。kathy还说可以做3。9％的car loan。接着tony来电说可以match price但让我们现在下定。我就让他也确认一下car loan rate，结果他说这必须要和finance manager谈。我一听很nb的告诉他谢谢他的帮助，但我们要对第二个dealer负责就挂电话了。没想到杯具了。
从幼儿园接了老大就直接到第二个的dealer哪里找kathy，因为比较晚了估计急着下班所以上来就给我们一张表让签名同时让我们下定。lg就说下定没问题，但想先看看车。kathy犹豫一下后就带我们去了。指着一辆白色的santa fe说就是这辆。我们就纳闷儿了，网上的是辆深色的车呀。再一看公里数，已经1千多了。
我们说不是这辆让她再看看网上的广告。她说去问问manager，一会回来了说对不起，网上的那辆已经卖掉了，为了表示歉意可以3w7的价格卖我们辆新车。lg不高兴了说她不够专业，告诉她有其他deale也r可以卖这个价格。而后就要走。她有让我们等，一会回来了同意3w6的价格。接下来选颜色，然后又催着下定和签字。我们想在签字前确认一下car loan rate因为有其他dealer告诉lg这个rate已经在上个月停止了。kathy说finance manager 很忙，一会儿让他和我们谈总之就是催我们签字交钱。这时事情已经有点可疑了，我们就说签字交钱没问题但是要加一条subject to car loan rate。不得已kathy只好又去问manager，不久finance manager来了，告诉我们每个月的repayment是多少多少（具体数字忘记了）。我听着数字不太对就问是什么rate，结果被告知是12％。我们shocked。要知道现在nissan offer2。7％ toyota offer 2。9％， hyundai 的rate这么高怎么竞争呀。jason说hyundai市场占有率不停的增长不用这些手段。我们说hyundai虽说有进步但口碑毕竟不能和老品牌相比，占有率高是因为便宜，失去这个优势前景不好说。blabla一阵，看看天色已晚，儿子要回家，女儿在家等就说考虑考虑明天在联系。
今天不行了，明天一定说完，总之是happy ending。
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居然有人加分了
明天拚了老命也要写完。到时公布final price，有兴趣买santa fe的tx可以参考我们的价格。
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睡前最后一更
第二天也就是今天，送老大去了幼儿园，老二留在家里交给in laws照顾，lg带着我就直奔kathy而去。昨晚上lg算了算，如果redraw home loan来买车还是可以承受的，关键是3w6的价格确实不错，很少能比这个便宜了（我们选中的是santa fe 2.2 diesel slx.）最大的错误就是没有提前打电话确认。
到了后，kathy看到我们很吃惊，她说以为我们不会来了呢。我们说我们准备现金买车是来交定金的。结果你猜怎么着？人告诉我说哪个价格是昨天的，今天还要通过manager approve。 我们两口子还天真的认为昨天都谈好了呢，今天不过是办个手续而已。好吧那就再等一遍吧，结果噩耗来了，我们选好的颜色没有了， 只能给白色的，如果选其他的颜色就要再加500 for interstate delivery。lg当时就火了，明确告诉她不带这么玩儿的然后就拂袖而去。我还想再努努力因为我觉得dealer可能真做不到了才这样不行的话就加500吧。事实证明我还是太天真了。到车里劝lg回去，lg说去tony哪里，因为在我很nb的挂断电话前，是lg在和tony讲电话并且答应tony今天去他office谈car loan rate后来因为要开车才把电话给的我。好在有条后路，那就去吧。说实话我还是有点小不好意思滴，昨天才很得意的挂断他电话今天就又要见他。
今天到此结束，各位晚安:)
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期待下文~
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对不起，太忙了。今天大结局。
我和lg编了一通自认为能说的过去的理由来解释又回来的原因，但是幸运的是tony居然休假了。更幸运的是shane当天也off了。不过估计tony在match price的时候已经和DP请示过了，所以没费什么时间就和当时接待我们的sales以3w6的价格成交，颜色也不错。在签合同的时候，最戏剧的一幕发生了。
lg忽然发现自己的手机忘到我们的车里了，就回去拿。结果这一拿就是小半个小时。我和sales把能聊的都聊完了就等着他来签字可怎么也不见人回来。出去一看人家正在打电话。原来lg发现在短短的40分钟里居然有15个miss call。正准备进去签字的时候电话又来了。没错，就是kathy。，她说可以3w5卖给我们而且是深色的。lg告诉她我们已经交了1000的定金字后，她居然说可以再降500，这样我们还是和她做更合适。当然我们没有同意，有几个原因：
1，我们怀疑kathy是在骗我们。 2，这样就走了对当时的dealer来说不是很礼貌，咱们不能丢国人的脸不是。3，我们也实在不想折腾了。
所以我们的成交价是36000，但最低价可能是34500. 如果有tx想入手santa fe可以参考我们的价格。
本帖至此结束。谢谢大家的捧场，尤其感谢加分的tx，争取换双皮靴过冬
PS：大家有没有人知道便宜的在tint车玻璃的地方？
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恭喜
总算可以消停一会了....
2.2 diesel auto 3.6w?
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好价格，恭喜啊。 可惜我不能加分，要不一定给分，嘿嘿
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好价格，谢谢分享，加分！！！
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支持一下，恭喜楼主的新车。
对有些dealer就不能太好说话了，你好好跟她商量吧，他说不行。你转身走了吧，他又主动找上来。
就是看人们买车心切，琢磨着怎么利益最大。不过也好理解，做生意么。
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开来买车是斗智斗勇的过程啊，就看你hold不hold的住了。
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不错不错，lz写得也很好
lz要不要在一楼加上价格啊，我想很多网友都想先看到价格
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恭喜恭喜，可惜没有办法给楼主加分，只能口头恭喜了。
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什么时间可以提车呢？
弄个照片先过过瘾
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好故事，支持一下，呵呵
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15号提车，到时候一定上照片啊。感谢加分的tx们，感谢市场竞争机制呀！
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lz这个车子具体的配置是怎么样的阿？是七座的吧？
谢谢！
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是七座的。柴油2.2，santa fe slx。 最基本的配置，也就是传说中的乞丐版。
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好啊...这个价格又是柴油.非常好了. 乞丐就乞丐吧.无所谓的.
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fwd?
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awd
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恭喜楼主
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恭喜楼主
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韩国车果然名不虚传，够便宜。。。。。。。
之前买7坐车研究过，最便宜的territory 和 Kruger 乞丐版都要4万，两轮驱动，汽油的，terri的柴油要加3000，kulger根本就沒有柴油，awd的话再加3000。
Lz36000能买到柴油4驱太牛了
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