快速介紹一下本人情況吧，從工作的第一年就開著公司車，VW了多年，這麽多年來沒關注過車价，沒擔心過油价。
去年8月份，從囯内回來，然後大兒子開始上CC, 然後就破切的感覺到家裏需要輛自己的車子，接送孩子，老婆出去買東西辦事等。一直以來的應付方法是，老婆計劃好哪天用車，然後當天早上她就要起早，然後帶著兒子們送我上班，然後車子歸她。等我下班了，她再帶著兒子們來接我下班（公司離家15分鐘車程）。
然後想起了這裡，慢慢的摸索，爬樓翻貼，看置頂，然後偶爾周末去看看車，經過哪裏，就看哪裏的車行，所以也看過不少，但是所有的sales幾乎都差不多這麽對待我們，因爲看我們不着急買，都不冷不熱的給個名片，也不讓試駕，說周末人多，平時過來吧。好不容易booking到了大切的試駕，結果當天暴雨，取消。。。。
拜讀了這裡的很多貼子，也看了熱門的Territory, CX9, Jeep, Kluger, 每次都是到那裏看，然後和sales淺談，也都沒個最終結果，sales們也都沒給我打過電話。再看得過程中，得出的結論是，老婆喜歡Prado, 和 大切，老婆個性很強，給她看了很多Territory，CX9，Kuler的帖子，嘗試性的看看能不能誘導她喜歡上這些7人坐車，就是嘗試潛移默化，用軟的。原因很簡單，價錢。但是在這大半年漫漫看車的過程中，卻給兒子們心裏留下了個念想，就是要有樓梯的(side step)，要天窗。
故事發生到今年4月，我的一次懶惰，放縱，老婆第三次懷孕了，要，還是不要？詢問家人，思想鬥爭了幾天，咬咬牙，要了！然後需要一個7座的車變成了鐵定的事實，爾老婆的愛依然是Prado，大切。大切是被淘汰了，原因很簡單，只有5座。
故事發生到今年5月，工作需要到Nelson bay，一個客戶的老闆他無意中說起他每2年一換車，他的Land cruiser 9月份到期，他這麽一說，我心裏馬上就盤算好了，買他的車，這老頭平時就釣魚，旅遊，每天囘半天公司，車子一定保養得很好，我前方百計找藉口要看他的車，終于一天下來，找到機會了，一看，過不期然，Land cruiser Altitude MY11， 皮椅，一看公里數，2万小出頭，車子連tow bar都沒有，可以表明這車就是通勤用的，我一面看，那是一面流口水阿。嘗試性問他多錢賣，他說他也說不清，但是很肯定是5~6万吧，payback ballon 就好。這個價錢也正好是我心目中的價錢，再往後的3個星期裏面，我前方百計的找藉口聯係工作，獻殷勤，免費幫他做點quick design之類的，就是想買他的車，要他收我的定金，不買給別人。
一番糾纏，某天他主動給我打電話了，我高興啊，激動啊，以爲有戯啦，結果人家告訴我，他兒子要換車，正好給他兒子了。但是他給了我他買車的dealer的名字和電話，然後提他大名就好。大家也猜到了吧，dealer在悉尼200KM 開外的鄉村。
2個星期前，我給中介打了電話，要了email，然後讓他給我quote了 Prado GXL，$58k, 老婆提出的條件是皮椅，顔色要白色，她愛乾淨，經常把家裏收拾得乾乾淨淨。兒子要天窗，要side step，side step prado 標配，容易解決，但是天窗這個可難爲了，GXL出廠就沒有天窗。很多人都說澳洲有個天窗沒什麽用，這個我承認，確實沒什麽用，但是作爲一個爸爸，作爲童年裏有過坐車，車子裏有天窗的人，我縂記得那個小小的窗戶給我帶來過的希冀。廣深高速上爸爸開車時抽煙，總會tilt 起天窗，然後煙從那裏吸出去。我看著天，聼聼歌，車裏有爸爸愛聼的鄧麗君的歌，還有我喜歡的陳慧琳。
下班了，待續。。。
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孩子趟下了，可以安靜的看看電視，或者像現在寫點東西。
前面說到老婆要皮椅，孩子需要有樓梯的，天窗的，詢問了中介，天窗不標配，做不了，告訴kakadu有天窗，可是價錢我承受不起，然後就不了了之了。說也奇怪，鄉村的中介都不像syd的愛push sale嗎？ 反正過後沒再聯係了，知道2周前我在這裡看到Altitude 版本released了，完全符合家人的需要，重新繙看置頂帖子，$68K 去年有人最低這個價錢拿下的，跟老婆研究了一下價錢，之後的每一天，腦子裏都充斥著車子，accessories，價錢這些東西，這很正常，某些東西涉及到了經濟，前思後想很正常，畢竟我這種打工一族賺個錢不容易，想我這種單收入的，存個錢更不容易，都是老婆持家有道，省吃儉用剩下的。
2天后，我email主動聯係了這個中介，告訴他置頂帖子裏的東西，外加些accessaries，68K能不能做到，中介很爽快的說了句，see what i can do for you。2個小時后，發了個quote給我，68K，price matching。其實這之前我根本不知道市區裏面的dealer到底能offer多少錢，因爲像我前面說的，不着急要車，sales不吊我們，愛理不理。第二天，我嘗試性的發了個email給中介。内容很簡單，i come from Sydney with so many Toyota dealers around, i am not coming for price matching, please give me more attractions on price to make me worth of getting out Sydney. And also i am very good friend with Reg (就是前面提到的開LC的老頭）。 半個小時后，令一個quote發過來，減了$500,價錢變成$67.5K. email裏告訴我 this is cut off point, not any further. 我還價67K, otherwise no deal. 然後人家悲催的告訴我no deal。好，根據足跡的帖子，正常的步驟中介都會回頭找我的，我等，我等，我等。楞沒等到人家的聯係。
又過了個周末輪到我急了，拿著價錢以及配置，到了parramatta Toyota，直接問$67.5K include所需的accessories，price 能match到，我就交定金，起碼取車時不用跑200公里開外啊。中介讓我把quote給他manager看，manager說不可能做到，讓我走，然後我灰溜溜的走了，沒有進門時的底氣。想起大家都提起過的blacktown Toyota，好我第二天拿著quote殺了過去，結果一樣，前後15分鐘，人家把我攆走了。
沒辦法，目前爲止，$67.5K是我能拿到的最低價前了。晚上孩子睡覺后，和老婆商量了一段時間，包括年底孩子后出生需要搬家啦，需要花一部分錢，明年大寶上kindy啦，雖然上public的，也有可能用錢。熄燈了趟床上，還在那裏想，這種情況對我來說，還算正常，買第一個房子的時候，思想想后，輾轉不眠，睡不踏實，稍微有點意識了，有思維活動了又會繼續的想。買投資房時經歷了同樣的鎮痛，到現在買第一個車子了，免不了經歷同樣的過程。翻個身，看到老婆還瞪著眼睛，我的心觸動了一下，我知道她一定也在盤算錢的問題。我沒說什麽，第二天我出門前告訴老婆，別多想了，我能搞定。老婆說，要不我們買個便宜點的車，或者二手車吧。
覺得特別虧錢老婆，很要強的一個女人，執著，不放棄，畢業了在國内找到旱澇保收的安逸工作，爲了我跟我出國了，跟我出來熬，沒給她買過奢侈品，沒給她買過像樣的禮物，每天她關注的也只是哪個超市的哪些貨品特價啊之類的。過來完成政府的語言課程，憑藉自己的底子，她考過了雅思，拿到了UNSW的獎學金博士課程資格，一年也有3万塊，大寳的出生她休學了，二寶的出生讓她不得不放棄了學業。。。。哎反正當時我嘴裏沒說，但是想到了很多。從19嵗就跟我，10幾年了，真沒買過什麽像樣的東西給老婆。現在還要她為錢發愁， ，放棄堅持。
第二天，我主動聯email聯係了中介，$67.5K deal！, 發contract，網上轉賬。這幾年來offset 裏面的錢有4万多，打算拿出40K，然後再fiance 剩餘的，剩下的就是還錢的問題了。曾經不知道在哪裏看到過，看一個人有多愛你，有錢的要看他能拿出多少時間在她身上，因爲如果她有1m，給你買100k的車，你也只占他的十分之一，沒錢的就要看她願意給你花多少錢。我想說的是我沒錢，但是為老婆 我願意付出more than 我的全部，能付出的我付出，不能付出的，我創造條件也去做。
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好了，謝謝大家收聽我的心路歷程，每個人都有自己故事，有自己的砍價方法。
我沒有驚心動魄的砍價過程，只有波瀾起伏的，輾轉難眠的心路歷程。
最後是大家最關心的車價和配置， 以及貸款。
MY13 Toyota Prado Altitude SE, Deisel 3.0
Colour 是 Crystal Pearl
附件包括 Tow bar, Nudge bar, floor mat, cargo mat, tint，白牌，2箱油，
開走价 $67.5K
$40k deposit, 剩下的 finance。 Toyota offered我最低7.2% 利率。 後來忽然想到了我的home loan provider ANZ，email了我home loan的banker， 他找了同事follow up，今天email我contract，5年的loan，各種費用加起來要還$27.85K, 利率6.49%，
每2周還$253. 簽了，確定了，email了。
就這樣一切搞定，詢問，討價還價，交定金，貸款，全部是email搞定，至今爲止沒見過dealer中介，沒見過銀行中介，沒機會試駕，希望老婆到時能開得習慣吧，還有都說這個車子高，老婆一直腰不好，希望這個車能讓她給孩子係 安全帶時少彎腰。
8月初老婆生日前一天取車，去年沒錢給老婆送生日禮物，答應她今年生日送她一輛車，希望一切順順利利，老婆生日那天能開上新車。發現Toyota的好處是，比起我開過的VW，waiting period要短很多還有 flexible 很多。
下面的樓，一個月后取車了補上圖，到時我再把帖子挖起來的。
再次謝謝收看。
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7月25日更新。
車子還沒到手呢，昨天dealer倒是發了2張相片給我，just to tell everything is under control.
更多照片在下面帖子。
http://www..com.au/bbs/f ... read&tid=727480
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亮点：因为懒惰而怀孕！
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樓主廣州人？
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为啥都是繁体字？
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大赞楼主文笔
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等下文
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顶有！
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楼梯是啥？
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没了？
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等填坑。
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等下文
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咬咬牙直接上R300吧二手的吧
贵不了多少
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Prado 讚
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等下文
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楼主能给我发个短信告知是哪个dealer给你58000买prado gxl的吗？可以的话我也网上问他买了，省得砍价了。
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哇 碼字太累了，等我緩緩再一一回復的。
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楼主文笔了得
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能否给我一个58500的glx，可以私信，谢谢，我也懒得去砍价了，可以么
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LZ也是性情中人啊，握手~~~~
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你动作好快,哈
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楼主至情致意！
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老婆开心老公就开心，lz写得很好！
感谢分享！
置顶价格帖经过若干个月的积累，作用越来越明显，我很欣慰
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Gelen版版， 其實，好市圍也是我在悉尼的第一個傢。
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5係咯，周邊細城市既人。
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習慣問題，請多包涵。。
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謝謝欣賞，其實文筆很差的。
可能是平凡的故事，貼近生活更能打動人吧。
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