我比较怯场比较怕生，所以一直和dealer其实打交道不多。但是最近必须得上辆车就开始和dealer接触。
试驾了，选好了，但是因为有事耽搁了就没有趁热打铁，错失月底。
等隔了好几周再去实际接洽时dealer明显没有月底急吼吼了，反而给我摆谱说年底了，就一辆了，你不抓紧就没了。
我不动声色，其实我是急着想要的，这样可以赶上开出去度假，而且旧车也要大保健换刹车皮了，想开新车，旧车先扔那。同时因为预算充足，又不喜欢磨磨唧唧，砍价上没有背水一战的求胜欲。dealer首次报价虚高的厉害，我在电话里急急忙忙也基本只杀下去10%就收手了。只能说是按市价买的，没有捡到多少便宜。
到了finance阶段，一样的，车贷只是用来周转资金的，不差钱，听说Alphera不错之前就联络了感觉挺好的，不过分热情，报价透明清晰。我就准备跟他们办了。当然dealer这边的还是想在贷款上挣一笔commission，拿不同的lender给我算来算去，最后都和相差不大，贷款经理自己都抓耳挠撒不好意思了。
第二天贷款经理说他拿到了xx的4.99，让我考虑，说我还可以跟Alphera变卦。这个xx是ANZ旗下的，我之前联系过，感觉非常牛气，完全是一副不想跟我做买卖的态度，无好感。我就经理还给我算，实际repayment多少，实际算下来，这个4.99的repayment
也就比我那个6.09每月少10块，comparison rate 并不低，看来也是个噱头，我最讨厌这些个表面把你吸引实际一看很多fees, terms的东西，还是不为所动。
最后还有dealer的新车养护包，封釉，防锈什么的，以前陪朋友买车见识过一次，我觉得有点趁买车兴奋，头脑发热时趁火打劫的意思，假装还给你了很多折扣，算下来也要2k，本身车也不是什么金贵的车，也就开个3，5年，还是按耐住给新手机贴膜的那种情绪，，，，，，推辞说再想想。回来又仔细研究了一下，觉得还是没必要。第二天就发信给拒绝了。
然后就等着提车了。。。。。
总结了一下，还是老生常谈，买东西心里不能急，但实际上难，我这种有惰性的人，不急着用我也不会去买。。。。还有就是要有根dealer耗的准备，也难，自己平时还忙，没有打持久战的战斗欲望。还有就是要有充分准备，我跟dealer最后随口要一些随车配件用品，dealer问，那你想要哪些，我竟然一时语塞想不出来，只能说了几个，dealer一口答应。。。后来签了合同才有点后悔没有提前多想一些可能想要的东西，作为谈判内容，，放到合同里。。。那些东西自己再要买也要好几百呢。。。
反正就是要脸皮厚，淡定。。。。这玩意儿是一种种族天赋，我觉得，脸皮薄，太激动的人，还是找个会谈判的朋友陪同比较好。
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