专家表示，绝望的购房者在与现金充裕的换小房者和由父母的银行支持的首次购房者竞争房产时，只要有相当的狡猾，仍然可以给自己带来对抗更富有的竞争对手的最佳机会。
但这需要事先进行大量研究，需要勇敢和钢铁般的勇气。
购房者在拍卖中面临着激烈的竞争。图片来源：Steven Siewert
对于任何依靠抵押贷款购买的人来说，这都是一个日益严峻的挑战，因为澳大利亚东海岸超过四分之一的房产完全是用现金购买的。结算平台 PEXA 的数据显示，到 2023 年。总价值为 1,296 亿美元，而 2022 年为 1,277 亿美元。
“对于那些资金较少的人来说，目前很难，”雷·怀特拍卖师詹姆斯·基南 (James Keenan) 表示。 “在我最近进行的许多拍卖中，当你在最后进行最后几个出价时，爸爸妈妈会在后面轻推投标人并说，‘没关系，再出价一次，我们“会给你更多的钱”。
“因此，对于那些没有这种支持的人，或者那些通过出售以前的房产而没有得到很多钱的人来说，他们必须意识到，任何轻微的优势都可能对他们有所帮助。这意味着要做大量的功课和研究，熟悉可能的价格，这样他们就能准确地知道自己的目标，并充满信心。”
加载这也意味着与销售代理建立关系，他建议，并且对你有多少钱保持透明，这样他或她可能会成为一个有用的盟友。
BresicWhitney 首席执行官兼首席拍卖师 Thomas McGlynn 表示，尝试了解供应商是另一个有价值的策略。 .
可能是尚未找到其他地方可去的年迈业主，也可能是仍在寻找新家的年轻家庭。
广告“通过代理让他们知道您愿意购买他们的房产，然后让他们McGlynn 说：“他们租用三到六个月，同时他们发现替代方案可能是让你跨越界限的好方法。”
“你也可以提供更长或更短的解决方案，但是对于供应商来说，这往往不如更多的钱重要。”
大胆的出价会让竞争对手感到不安。图片来源：Steven Siewert
对于对于那些足够幸运的人来说，当研究显示你无法用现有的资金对抗竞争对手时，另一种策略是......找到更多的钱，他建议。
“也许进行额外的对话很重要在拍卖之前与家人、抵押贷款经纪人或银行进行沟通，”他说。“有时，甚至多一点就足够了。”
“你的竞争对手可能会在最后一次出价，并且少量的额外费用就足以确保出售。”
Cooley Auctions 董事总经理兼拍卖师 Damien Cooley 赞成进行拍卖前报价拍卖，特别是在对特定财产和竞标者有很大兴趣的情况下推高价格。
一些供应商可能会喜欢更长或更短的时间图片来源：Rhett Wyman
“在拍卖中，买家的情绪可能会占据主导地位，人们可以花更多的钱他们是有意的，”他说。 “提前报价可以避免这种情况，但有些买家试图谈判得太过激烈；相反，他们应该全力以赴。
“这可能不一定意味着他们最好的报价，但它需要足够强大，以便业主将房产从市场上撤下。许多业主对拍卖感到紧张 - 可能无法出售或以较低的价格出售 - 并且希望避免这种过山车式的情况。”
也可以在报价上附加条件，但需要一段时间麦格拉思地产代理公司首席拍卖师斯科特·肯尼迪·格林还建议手头拮据的买家尝试拍卖前出价。 “目前我们在拍卖前看到了很高的销售率，”他说。
如果现金短缺的买家不得不去拍卖，他们应该自信而积极地采取行动，试图超越-吓唬那些更富有的竞争对手。肯尼迪-格林说，在 V8 赛车和两缸赛车之间的直接比赛中，V8 赛车总是会获胜——除非车手犹豫不决。
“但是，如果两缸车手表现得很快并且很难，这很可能会让性能更强大的汽车的驾驶员或资金更多的竞标者望而却步，”他说。 “立即在拍卖中留下你的权威，以阻止其他人。”
库利同意。 “我的建议是让第一次出价变得非常有力和自信。例如，如果您有 168 万美元，并且您知道价格可能会高于该价格，则以 150 万美元开盘并迅速上涨。
“您可能会在一开始就淘汰一些竞标者。毫无恐惧和攻击性地继续前进，并始终确保以最好的成绩完成比赛；不要让别人完成你的最佳出价！”
并且，在一天结束时，如果所有其他方法都失败了，请将目光投向更实惠的东西，Premier Property Auctions 的格雷姆·轩尼诗 (Graeme Hennessy) 表示。 “目前市场非常非常强劲，因此，如果您一直错过机会，解决方案是购买别墅或联排别墅而不是独立屋，或者搬到更远的地方。”
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