澳洲您的房子在市场上但没有出售吗？以下是五个原因

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现在出售房屋并不容易。

一年多前，由于房地产市场火热，卖家占据了上风，大量买家竞相争夺每处可用房产，并在此过程中抬高了价格。

买家采取“观望”态度，而卖家必须更加努力才能以他们想要的价格获得报价。与此同时，凝视似乎正在增加。

多少钱？经纪人表示，房屋卖不出去的主要原因之一是价格过高

其他人发现他们的房产在市场上停留了很长时间，并且要么降低价格，要么保持冷静，冒着上市时间延长的风险。

不过，根据专家的说法，一些卖家可能没有尽最大努力。他们说，有些房产卖不出去有一些常见原因，这些原因相对容易解决。

我们研究了卖家在销售过程中可能犯的五件事。当前市场 – 以及他们可以采取哪些措施。

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1.您没有好的房地产经纪人

出售房屋时最重要的因素之一就是拥有合适的经纪人。

您选择的公司应该努力让合适的买家看到它 - 如果他们没有看到，您随时可以将业务转移到其他地方。

房地产经纪人比较网站 GetAgent 的联合创始人 Colby Short 表示：“您可能难以出售房屋的原因有很多，但它们通常源于以下原因：他说：“一个核心因素就是你的房地产经纪人。”

“最好的方法是根据以下指标研究您所在地区表现最好的经纪人：平均销售时间、持续达到要价的百分比以及客户满意度。'

Short 警告不要选择承诺最高价格的代理商 –或最低费用 - 因为这可能被证明是一种错误的经济。

混乱代理人：不良房地产经纪人可能会设定不切实际的期望，导致后来在未满足要价时感到失望

“这是两个大危险信号，因为他说：“优秀的代理商很少会在费用上妥协，也不会仅仅为了赢得业务而过高估价。”

他补充道，“固定费用” ” 经纪人承诺以一定金额而非售价的一定比例出售房屋，有时最好避免这样做。

“绝大多数除了您接受报价之外，这些代理商不会积极努力推动您的销售，这实际上是最重要的销售过程的 rt，”他说。

'特别是在当前不确定性增加的市场条件下，您需要一位优秀的代理商日以继夜地工作，以确保您的销售顺利进行”

阅读我们的指南，了解在雇用房地产经纪人之前应询问他们的九个问题。

2.您的要价太高

据中介称，这是人们难以出售房屋的首要原因。

自疫情爆发以来，房价飙升，2021 年和 2022 年某些时候的年增长率高达 15%。

情况已不再如此，最新指数显示增长放缓甚至价格下跌。

卖家以不切实际的价格预期进入市场是很常见的< p class="mol-para-with-font">专家表示，如果卖家想出售房屋，就需要适应这一新现实。

否则，他们将面临长期滞留在市场上的风险 - 这使得该房产对买家来说似乎不太有吸引力，因为他们认为肯定有问题。

Barrows and Forrester 代理公司的董事总经理詹姆斯·福雷斯特 (James Forrester) 表示：“买家的狂热程度与一年前不同。< /p>

'对于卖家来说，一开始就带着不切实际的价格预期进入市场是很常见的，这可能会导致他们的房产在市场上几乎没有兴趣。连续几周。

“一处房产可以拥有令人难以置信的情感价值，因此，这常常会模糊我们的判断，这是可以理解的。

'但是，今天的市场与 12 个月前有很大不同，如果您想获得销售，符合当前市场状况的定价至关重要。 ”

蒂姆·丹西 (Tim Dansie) 是伊普斯威奇 Jackson-Stops 房地产经纪人的主管，他补充道，即使买家同意你的雄心勃勃的价格，但之后一切都可能会崩溃。

“更加平衡的市场的现实之一是买家和卖家需要在定价上找到一个中间立场，”他说。

“我们在进行估值时向买家明确表示，过高的要价可能会导致最终的失望。

'长链条通常依赖于大量抵押贷款被接受和完工，任何高估的定价都会很快被使用真实市场价值的贷方揭开，从而面临整个链条崩溃的风险.

'从一开始就接受大约 5-10% 的价格调整可以确保买家、加快销售流程并避免最后一刻的谈判。 '

整理一下：与宠物和孩子相关的杂乱可能会让一些潜在买家望而却步

3.您没有事先装饰它

对于挑剔的买家来说，以尽可能最好的方式展示您的房屋比以往任何时候都更加重要.

这意味着不仅要保持房屋干净整洁，还要处理一些可能使其看起来有点粗糙的小型 DIY 任务

看似琐碎的工作，例如修补破损的油漆、清洁窗户和除草车道，都可以带来好处。

“你会惊讶地发现有多少卖家将不合适的房产推向市场，然后当买家不那么热情时却摸不着头脑，”Von Grundherr 说.

'您确实需要展示您的房屋及其可能具有的任何功能。

“杂乱、杂乱、儿童玩具、宠物毛发，这些都会对您的房产产生负面评价，在当前市场上，您根本无法让买家望而却步。”

专业提示：代理商表示，房屋应该用专业照片来展示

4. 照片不是足够好

另一个问题可能是您网上的家庭照片不合格。

大多数买家第一次见到您的房屋都是在拥挤的房产列表网站上，而引人注目的图片可以决定买家是否预订看房。

确保它们看起来很专业，并能展示家庭内部和外部的所有区域。

“展示是关键，这一点从您的房产照片开始。

“如果您使用一些智能手机照片而不是专业照片进行营销，那么您已经处于劣势，”Von Grundherr 说道。

如果您的房屋已上市一段时间，那么最好获取一组反映当前季节的新鲜图像。您可以要求您的房地产经纪人这样做。

当外面下雪时，看看阳光明媚的房屋和花园里绿叶茂盛的树木的照片这是一个致命的泄露，它已经存在了一段时间了。

表现得好一点！中介表示，当买家来看房时，房主可能会很粗鲁

5.潜在买家被你吓退了

最后，任何努力出售房屋的人都需要面对一种令人不安的可能性，即问题不是房子，而是问题主人。

如果您在场观看，您希望给人留下友好、积极和乐于助人的印象。

搬家可能会带来极大的压力，您应该向潜在买家表明您不会成为他们的眼中钉。

< p class="mol-para-with-font">Von Grundherr 补充道：“问题往往出在你身上。”

'大多数时候卖家都会在查看过程中出现，你会惊讶地发现他们经常冷漠、不受欢迎、简短，甚至粗鲁。

“你确实需要发挥魅力，如果你不能，让你的经纪人完全处理观看过程。”< /p>
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