泰勒·斯威夫特在生活成本危机中成功赚了数百万美元，这不仅仅是因为她的音乐天赋。她的新演唱会电影 - Eras Tour - 在澳大利亚已获得 380 万美元的收入，在全球范围内收入约 2 亿美元，而这仅仅是首映周末的成绩。
一些营销技巧已经过尝试和测试。 ，利用我们对错过机会的恐惧 (FOMO)，Swift 是一位营销大师。
泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 出席 Eras 电影在洛杉矶的放映会。信用：盖蒂
你真的需要她最新重新录制的专辑的多张黑胶唱片吗？不……直到您收到针对性强的限量版黄色“Sunrise Boulevard”乙烯基广告，其中包含前所未见的照片，仅在 48 小时内提供。我没有购买它（我什至没有电唱机），但如果我说它没有短暂进入我的购物车……出于研究目的，那我就是在撒谎。
当您标记产品的稀缺性，或限制购买的时间，都会影响我们的情绪，而忽略了我们如果有更多时间可能会做出的更理性的考虑。
成千上万的粉丝错过了她的门票令人垂涎的 Eras 巡演仍然被这种体验所困扰，但它们也可能会放大斯威夫特的电影票销售。
电影不会那么容易引起 FOMO 诱导，因为有太多的场次和座位需要填补。当然，新冠疫情减少了电影院的上座率，并加速了向流媒体服务的转变，但你只需看看芭比和奥本海默的成功，就能看到人们蜂拥而至的景象。
8月份的消费者支出数据显示，尽管成本压力不断上升，我们还是在电影院上挥霍无度。
8月份的消费者支出数据显示，尽管成本压力不断上升，我们还是在电影院上挥霍无度。也许我们正在追寻在大流行期间错过的共同经历，或者也许我们正在寻求暂时摆脱生活成本危机本身的压力。
无论是什么，斯威夫特都在顺应潮流。她的演唱会电影在她的三场演出中拍摄，在 10 月 13 日在电影院上映之前，全球票房收入就达到了 1.5 亿美元，到周末结束时又赚到了 5000 万美元。
广告这非常聪明，因为这是她利用巡演的一种相当低成本的方式（她只需要雇用一个摄制组和一些额外的人来为她组合起来）。这也是吸引更多消费者的好方法，包括那些不会花数百美元购买音乐会门票，但可能愿意凑点零钱陪 Swiftie 朋友去看电影的人.
经济学家将这种现象称为价格歧视，即企业通过向不同买家提供类似或相同产品和服务的不同价格来提高销量。想想超市的优质选择（从那些有能力的人那里赚更多的钱），酒吧的欢乐时光（旨在为寻找便宜货的人带来生意），或者主题公园或电影院的优惠和学生折扣（对于那些收入往往较低且可能收入较低的客户无法哄骗你支付标准价格）。
加载对于电影院来说，建造和维护一个大场地需要巨大的成本。在安静的夜晚，收取较低的价格可以吸引更多的顾客，同时几乎不会增加成本。无论有多少人到场，电影院都会向工作人员支付费用，并且无论有 1 名观众还是 100 名观众，屏幕都在运行，因此，即使多卖一张 2 美元的门票也可能对企业有利。另一方面，他们还提供更昂贵的选择，例如“黄金级”门票，以从愿意付费的人身上榨取更多钱。
就斯威夫特而言，她首先向她知道愿意付费的人出售昂贵的音乐会门票。支付大笔费用。然后，她抓住了那些不太愿意或无力支付更便宜的选择的人：电影。
你不必成为流行歌星才能做到这一点。它可能不会产生数百万美元的收入，但灵活的定价可以吸引更多的客户，尤其是在通货膨胀的影响下。由于大多数企业已经支付固定成本（例如租用商店空间并支付员工费用），因此通过在非高峰时段调整价格或以更低的价格提供类似服务来吸引更多客户可能是一种明智的策略.
对于那些可能买不起的顾客来说，这也是一种胜利。
现场音乐会和电影不是一回事，但后者的好处是我没有迷失：让我们面对现实吧，除非你离舞台很近，否则大多数人在现场音乐会上都会花一半的时间看着或通过屏幕。
Swift 不是第一位拥有音乐会电影的艺人（贾斯汀·比伯在 2011 年就有过一部），但她的票房收入已经超过了比伯的总票房收入，而且只会攀升得更高。
黑胶唱片可能没有被购买，而且斯威夫特的演唱会门票可能从我的指缝中溜走，但你可以打赌，我买的没有什么比她的电影门票更快的了。
米莉·穆罗伊 (Millie Muroi) 是《悉尼先驱晨报》的商业记者 涵盖银行、金融服务和市场。
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