它们是您可以在任何房地产列表中窥探到的最神奇的词——“有动力的供应商”——它们被散布在澳大利亚各地待售房产的描述中。
但究竟是什么这些话是什么意思？提供真正的降价交易？业主刚跌下固定按揭利率悬崖，无力还款？家里有人去世，亲戚要继承？
这个 Sylvania Waters 的家有一个积极的供应商。来源： DJW Property
可以是以上所有，也可以不是。
一些积极的卖家刚刚陷入了一个缩小规模的浪潮 – 并且如此热情地投入其中，他们在出售之前就购买了。
供应商可能被激励的另一个原因是市场状况。由于价格存在如此多的不确定性，许多房主对是否出售持观望态度，并希望测试市场以了解他们可以获得什么价格。
加载“我们看到很多买家正在购买与他们一起燃烧，因为他们会完成建筑和害虫报告，他们会提出报价，供应商会接受，然后会撤回，他们可以在场外交易时撤回，并以更高的价格退回价格，”Agents and Co Property Group 的 Nick Papas 说。
“所以现在，当供应商真正致力于销售时，就会使用‘有动机的卖家’。”
有一个导致此类分类的一系列其他原因。
广告Papas 在 189 Boyce Road, Maroubra, Sydney 有一个“积极的卖家”，正在拍卖一套两居室的房子，指导价为 165 万美元，业主在居住 36 年后因健康原因缩减了住所。
代理机构 Hodges Caulfield 的代理人 Alex Flamm 说，可能还有一系列其他原因。 “离婚是一个很大的动力，但不幸的是，这对买家来说通常也很困难，”弗拉姆说。 “丈夫和妻子可能会发现很难就价格或报价达成一致。”
买家的 Rich Harvey 说，其他人可能会因为他们需要一个更大的房子和另一个孩子而受到激励代理商 Propertybuyer.com.au。或者他们正在换工作，有已故的遗产，或者有分居、离婚或家庭破裂。
许多购房者希望能出现大量压力驱动的销售，因为抵押贷款持有人大约 2% 的固定利率即将转为接近 5.5% 的可变利率。
然而，一些专家表示，他们还没有看到这方面的太多迹象。 Harvey 说：“我认为这是一个财政神话，而不是悬崖。”
“这肯定会造成伤害，但我认为我们不会看到激励销售的连续效应，因为正如某些人希望我们相信的那样。
加载“人们正准备应对它，他们已经拥有自己房屋的资产，并且现在有大量人正在为更好的交易进行再融资。我们现在也接近加息的尾声，因此信心正在上升。”
在墨尔本的 St Kilda，位于 44 Alma Road 的一套四居室房屋的业主挂牌了中低价指导价 300 万美元ivad 的意图，然后改变了主意，将其出租。
“业主购买了他们现在居住的另一处房产，他们缩小了尺寸，”Flamm 说。
< p>“人们没有无穷无尽的钱，他们不希望房产空置。”布里斯班伯班克福特路 474 号的业主是另一个积极的卖家，因为她想缩小规模从她目前占地 2.4 公顷的四居室住宅，实际上已经建造了另一个她想搬进去的房子。
“她绝对有动力，”Ray White Rochedale 经纪人 Zishaan Omar 说现在正在拍卖，但之前曾被另一家代理商以超过 180 万美元的价格出售。 “这与经济压力无关，但她想要改变生活方式。
“她正在出售一处非常漂亮的房产，就像一片宁静的绿洲，她想缩小旧房产的规模。”
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代理商通常不愿意透露他们的供应商的动机。
Smart Real Estate 的 Brad Scott 以超过 440 万美元的价格出售黄金海岸 Benowa 的 3028 The Boulevarde，他说原因是“情况有点复杂。但出于隐私原因，我不能说太多。”
在悉尼，DJW Property 的戴夫·沃特金斯 (Dave Watkins) 不那么腼腆。他列出了位于 Sylvania Waters 的 18 Goulburn Peninsula 的四居室海滨，上面写着“有动力的供应商说这个周末卖掉！”
“这与经济原因无关；是因为业主要搬迁到墨尔本，所以他想出售，”Watkins 说。 “通常海滨业主的财务状况良好，因此他们不必出于这个原因出售。
“但随着市场反弹，我们很可能最终会在市场上看到更多积极的卖家，因为他们会更有信心拿到要价，而且我们看到很多退休人员或计划退休的人搬出家去别处缩小规模，或者搬到北方。”
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