澳大利亚先锋护肤品牌 Ultra Violette 准备在下个月扩展到欧洲的 400 多家门店，巩固其在英国的市场主导地位。
这家总部位于墨尔本的公司由 Ava Chandler-Matthews 创立和 Rebecca Jefferd 于 2019 年初在英国市场掀起风暴，并于 2021 年风靡英国市场，目前在 SpaceNK、Harrods、Liberty、Cult Beauty 和 Sephora 等主要美容和奢侈品零售商均有销售。
总部位于墨尔本的企业 Ultra Violette，由 Bec Jefferd（左）和 Ava Chandler-Matthews 创立2019 年初，凭借在当地开发和制造的“skinscreen”系列在全球范围内大受欢迎。
这对夫妇的高性能 SPF 产品，称为 Skinscreen，去年通过丝芙兰进入了12个欧洲市场，包括法国、西班牙、意大利、波兰、捷克共和国blic、葡萄牙、希腊、德国和瑞士。
虽然主要是在线市场，但也有许多市场有实体店，销量促使该零售商将 Ultra Violette 的产品范围扩大到 372 家门店从 3 月 6 日起，整个欧洲将有 50 多家商店全年备货这些产品——这在欧洲尚属首次，人们对 SPF50 防晒霜及其在日常护肤方案中重要性的态度发生了转变。该品牌预计整个欧洲的销售额将达到 2022 年销售额的 10 倍。
Ultra Violette 于 2019 年 1 月首次投放市场时席卷澳大利亚，以其高品质、微妙的外观赢得了狂热追随者哑光效果，没有粘性或油脂。该产品现已在包括新西兰在内的 20 个国家/地区销售，最近在东南亚的五个国家/地区销售。
加载它在英国的成功最初没有预料到，其第一家零售商 SpaceNK，告诉这对夫妇它对销售的预期相当低，因为它的防晒类别在前一年下降了 22%。
但是，到 2021 年 5 月，Ultra Violette 的销量已经超过其他 SPF 类别的五倍，最初的需求迫使该公司在发射后的前 7 周内发货 SpaceNK 的估计年度销量，甚至在商店甚至开始销售库存之前，因为它只在网上有售。
“从我们的角度来看看来，这些品牌只存在了一年多一点，”Jefferd 说。
广告“我们确实有这样的自我怀疑‘好吧，也许只有澳大利亚人知道你需要涂防晒霜，即使你’我们戴着帽子'。”
Jefferd 说，世界上每一位领先的皮肤科医生现在都建议将防晒霜作为人们应该使用的头号护肤品，但是没有一家公司将自己作为全年无休的产品推销给欧洲人
“我们知道我们有科学来指导我们，但后来我们认为他们可能需要 10 年才能得到它。所以，我们说，好吧，我们会把你告诉我们要达到的可怜的第五名的股票寄出去，但我们马上就卖掉了。消费者是对的，也同意我们的看法，”她说。
在太空中NK，Ultra Violette 是英国排名第六的护肤品牌（不仅仅是防晒霜），并且在 2021 年和 2022 年夏季的总业务中排名第一和第二的产品。
这对相遇的人在 Mecca Brands 的产品开发团队工作，最初是一家主要在社交媒体上进行营销的小型公司。去年，她们在维多利亚州州长出口奖中获得了维多利亚州国际商业女性奖。
LoadingChandler-Matthews 表示，护肤品类的方法也正在转变为清洁、护理和保湿 -现在保护 - 这支持了将 SPF 纳入日常护肤方案的战略举措。
“我们不仅在澳大利亚而且在全球都看到受过良好教育的消费者的崛起，”她说。< /p>
“他们更多地使用活性药妆品……人们对所有类型的治疗都很感兴趣，任何护肤专家都会告诉您，您应该使用的头号成分是你的皮肤是防止损伤的防晒霜。”
丝芙兰并不是 Ultra Violette 在欧洲的唯一零售店，预计许多专业美容零售商的业务也会增长，包括德国主要百货公司 Niche Beauty 和 Ludwig Beck 以及作为荷兰的新机遇。
Jeffer d 表示，在大流行期间经过多年的大量在线销售后，客户回归零售体验的情况发生了明显的转变，这意味着公司方法的转变。
“如果你问我们 18 岁或所以几个月前，我们会一直在谈论在线和直接面向消费者并通过电子商务接触客户的重要性，”她说。
加载“你真的可以感觉到消费者正在发生调整直接面向消费者的产品不会消失，它肯定会比 COVID 之前更好。作为一个年轻的品牌，能够在我们的产品的这两种分销中保持灵活性对我们来说非常重要。”
她说该品牌将投资在该地区建立可持续发展的业务英国和荷兰的多个分销点，以及一个支持零售关系、运营和教育的团队。这可能意味着更少的营销和更多的重点教育商店告诉客户有关产品的信息。
“我们真的过度投资于教育，只是为了通过和结束时获得这种日常 SPF 信息那天，它从商店开始。我们真的只是在慢慢努力，我们知道这将是一场漫长的比赛，但最终还是值得的。”
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