澳大利亚网球公开赛人潮涌动，但当地快速发展的护肤品牌 Bondi Sands 的联合创始人、百万富翁布莱尔詹姆斯却遇到了一个问题。
他的公司准备了 500,000 个该品牌防晒霜的样品交给来访者。但凭借创纪录的观众人数，邦迪金沙酒店在头两天已经赠送了 100,000 个蓝色小样包，公开赛持续 14 天。
詹姆斯解释说这是前世界第一、美国公开赛和温网冠军（和邦迪金沙大使）莱顿·休伊特 (Lleyton Hewitt) 在网球俱乐部（网球公开赛的众多招待区之一）举行的邦迪金沙活动（营销活动中的激活活动）中，与受邀的社交媒体影响者耐心地打网球。他可能对大量人群准备不足，但这对詹姆斯来说并不是什么严重的问题，他在比赛中的营销和样品支出为 200 万美元。
澳网是希望建立信誉和销售产品的品牌的天堂。图片来源：Fiona Hamilton/Tennis Australia
“对于一个防晒品牌来说，这是一个非常简单的决定，”詹姆斯说。< /p>
“人们在耀眼的阳光下度过了一整天。他们正在寻找防晒霜。这不仅仅是关于广告，而是关于将产品交到人们手中的机会。这就是你获得成功的方式。”
拥有产品的高管们将澳大利亚网球公开赛视为网球巡回赛中“皇冠上的明珠”。与其他大满贯不同，该位置更靠近城市酒店。有更多的食品店、酒吧、餐馆、咖啡车、招待区、儿童游乐场。更多卖、卖、卖的机会。如果您是网球迷也没关系 - 很多家庭来到墨尔本公园只是为了享受这一天。
James 说他并没有密切关注投资回报方面的资产负债表——他看的是更有价值的东西。 “信誉是我们首先考虑的因素，”他说。 “我们是一个新的澳大利亚防晒品牌。在澳大利亚，没有其他活动能让您获得这种信誉。”
如果信誉是目标 — 品牌必须投入大量资金才能实现它。
Lleyton Hewitt 和 Bondi Sands 首席执行官 Blair James 在澳大利亚举行的 Bondi Sands 活动中打开。图片来源：Tracey Nearmy/Tennis Australia
在 COVID-19 大流行之前，根据业内人士未经证实的估计，澳大利亚公开赛的收入约为 1.3 亿美元。赞助费约为1.1亿美元。包括席位和招待费在内的门票和企业套餐约 1.2 亿美元。
现在说澳大利亚网球公开赛恢复情况还为时过早，但有早期迹象表明观众人数创历史新高。首发门票销量创下历史新高。上周的极端高温、降雨和稳定的游行以及大牌明星的退出——Kygrios、Nadal 和 Alcaraz 因受伤以及大阪因怀孕——可能会产生连锁反应。一些会议正在打折，这在以前是闻所未闻的。
不过，这并未影响品牌愿意支付的金额。 “打开门并进行对话每年需要 100 万美元。至少，”一位赞助高管表示。
业内消息人士援引未经证实的估计称，命名权赞助商 KIA 每年将其付款增加 200 万或 300 万美元，达到每年约 2050 万美元。
澳大利亚体育界最赚钱的赞助协议——甚至比丰田的 AFL 协议还要大——是与大多数澳大利亚人从未听说过的品牌达成的。中国烈酒国窖（或国窖）1573 酒厂泸州老窖是中国标志性白酒白酒的最大生产商之一。它甚至有一个以它的名字命名的球场，即 1573 竞技场，这是旧的 2 号表演球场。
大流行前它每年价值约 1400 万美元（1990 万美元），但 COVID-19将赞助费削减至约 800 万美元。
加载熟悉其他商业协议的消息人士称，阿联酋航空和劳力士每年分别支付约 600 万美元。过去花这种钱的 ANZ 计划完全走人，但签署了一项新协议，承诺减少。
官方服装商 Ralph Lauren 估计支付约 600 万至 7 美元万美元，而万豪和 CHUBB 的年收入在 300 万美元左右。 Piper-Heidsieck 和 Bondi Sands 拥有 100 万到 200 万美元的现金和大量产品。
被收购的品牌包括酿酒商 Jacobs Creek 和个人护理品牌 Garnier，它们的年交易额低至 500,000 美元.一位高管表示：“他们会因为今天必须支付的费用而泪流满面。”
在竞技场内，球场的后方是优质的赞助机会，也是最昂贵的。一位媒体高管解释说：“82% 以上的时间都在电视画面中。”
KIA 营销总经理 Dean Norbiato 说，英国公开赛是一个发射台。
Rafael Nadal 在 2023 年澳大利亚网球公开赛上推出起亚的最新款汽车。图片来源：贾斯汀·麦克马纳斯
KIA 邀请了 20 名汽车记者在澳大利亚网球公开赛现场发布 EV6 GT，该活动由纳达尔主持，他们还在联邦广场推出了 AO 车队。此前，它在其 Seltos 模型中提供免费优步乘车服务。网球比赛期间的电视广告和球场上的标牌不容忽视。广播公司委托进行的 2021 年 Gemba 有效性研究九号台（拥有该刊头）表示，起亚汽车当年的赞助使关注度提高了 4%，对质量和创新的认知度提高了 11% .
Norbiato 表示，让客户在现场上车的能力产生了最大的影响。
“我们发现，一旦有人坐在我们汽车的座位上......你就会有显着提高的机会进入考虑范围，”他说。
其他主要好处之一KIA 是观众的人口统计数据。尽管有数千人进入墨尔本公园并有数百万人在线观看，但 Norbiato 表示性别差异“非常平均 50/50”。他解释说：“这确实给了我们这个独特的机会，让我们可以长时间与大量女性观众交谈。”
大满贯的国际吸引力与其他全球品牌非常吻合，例如阿联酋航空和万豪旅享家。 “五分之四的观众在海外，”这位媒体高管说。
上周，世界上最大的酒店公司万豪国际的忠诚度计划万豪旅享家的 10 名成员来自远至芝加哥和洛杉矶，在 3 号球场与 Mark Philippoussis 一起进行教练训练，他获得了 11 个职业冠军。
Sam Stosur 上周在阿联酋航空晚宴上获得澳网奖杯
“AO 是澳大利亚头号体育赛事，它是一个全球平台，”澳大利亚、新西兰和太平洋岛屿营销总监 Florencia Aimo 说在万豪国际集团。
“我们的目标是提升我们开展的这项运动的乐趣和享受所有万豪旅享家时刻。我们的会员可以登录并使用他们在世界各地的住宿赚取的积分来竞标这些体验。”
万豪旅享家在 Rod Laver 和 Margaret Court 竞技场旁边还有自己的企业招待餐厅作为竞技场的座位。去年它为客户提供了 600 个企业招待席位，包括会议策划者和企业旅行社，今年是 800 个。
通常，万豪旅享家会员在万豪酒店的酒店渗透率为间夜数的 50% .但在去年的公开赛期间，忠诚度计划的渗透率为 70%。
“我们走在正确的轨道上。我们是真正推动那些热情的旅行者的活动的合作伙伴。这个营销周期真的很有效，”Aimo 说。
加载豪华航空公司 Emirates 为公开赛赞助的第九个年头举办了一场盛大的媒体晚宴，与会者可以在晚宴上查看锦标赛的奖杯，并与前头号种子山姆斯托瑟合影留念。
该航空公司每年花费 4.3 亿美元用于赞助全球企业传播主管布特罗斯布特罗斯 (Boutros Boutros) 说，一年没有浪费一美元。
今年我们实际上将赞助预算增加了 10%，并希望它会继续增加，”他说。
包括澳大利亚网球公开赛在内，阿联酋航空赞助了四大满贯赛事中的三项，不包括温布尔登网球公开赛.
澳大利亚网球公开赛的球场上到处都是其最大赞助商的标志。< cite class="ojLwA">Credit:Aaron Francis
“我们的战略是专注于某些能够覆盖全球的体育项目。事实证明，就受欢迎程度、全球传播和认可度而言，网球是投资回报率最高的运动之一，”Boutrous 说。
尽管航空业经历了艰难的三年，但阿联酋航空一直坚持到其众多体育赞助的大部分。它已经放弃了澳大利亚的墨尔本杯，Boutrous 认为赛马太快，无法提供与高尔夫、足球和网球等更耗时的运动相同的投资回报。
“网球运动的方式意味着你的品牌将始终面对公众，而不是像某些运动那样，它就像是距离的一部分，没有人注意到您的品牌。”
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