移民是澳大利亚经济的重要组成部分。据相关分析，预计到2050年他们对澳大利亚经济的贡献约为1.6万亿澳元。移民不仅给澳大利亚带来经济利益，也给当地商业环境带来多样性、创新和增长潜力。
为了进一步了解这群人，自2019年起，澳大利亚毕马威会计师事务所和悉尼大学（University of Sydney）每年都会对100名从中国移民到澳大利亚创业的人士进行访谈在澳大利亚从零开始。企业家进行研究。
深入了解他们的创业历程、经营模式、规模、成功情况，以及他们如何看待自己、未来规划、企业发展的瓶颈和面临的挑战等，呈现中国人企业家作为一个整体对澳大利亚经济的贡献。
可以说，这份研究报告对于探讨在澳华人企业家如何融入澳大利亚经济和商业提供了一定的参考价值。
为了进一步展现一些中国企业家在澳洲创业的传奇故事，毕马威与ALLFIN®澳洲财经联合在《澳洲财经访谈》中以视频采访的形式一一呈现他们的故事专栏创业史。
01
林峰
New Aim 联合创始人
< /p>林峰是澳大利亚电子商务公司New Aim的联合创始人兼首席执行官。他拥有莫纳什大学 IT 学位，并于 2005 年在 eBay 商店开始了他的创业生涯。
02
王莉薇
Access Corporate Group 联合创始人
Livia Wang 硕士毕业后在中国从事公关工作六年悉尼大学公共关系专业。 2017年，她与他人共同创立了品牌管理公司Access Corporate Group，目前该公司在全球拥有1000多名员工。
03
宋杰伦
金鼎执行董事
在悉尼科技大学攻读金融硕士学位后，Jay Song回到中国工作一年后，他回到澳大利亚，并于2016年创立金鼎。2019年，金鼎达到了房地产销售前景的顶峰，每年销售约1000套房产。
04
朱沃尔顿
TEAMLINK 创始人
Walton Chu，一路学医，传统路径是成为医生，现在是澳大利亚房地产行业的商人，并带领公司HOME789于2019年在澳大利亚证券交易所上市。
05< /strong>
苏章
明星Combo CEO
张苏是制药公司Star Combo Pharma的首席执行官。和补充行业拥有超过15年的经验。在她的领导下，Star Combo Pharma 实现了收入的稳定增长，并于 2018 年在澳大利亚证券交易所成功上市。
06
Andy Yang
澳大利亚Black Diamond Drilling Service创始人
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Andy Yang 是一家中国家族企业的成员。 2015年，Andy在澳大利亚珀斯成立了Black Diamond Drilling。作为从中国当地工厂进口的采矿设备的OEM制造商和耗材供应商，该公司目前拥有20多个远程存储地点，并向全球13个国家供货。
07
郭本
Genex Power 联合创始人
Genex Power是一家成立于201年的公司拥有 3 年历史的可再生能源公司，在澳大利亚开发能源发电和存储项目，并在澳大利亚证券交易所上市。郭本拥有超过10年的企业融资专业经验，在项目融资和引入重要的中国企业合作伙伴方面发挥了关键作用。
08
< /p>
王阿里
A.I.R.创始人
2003年英国留学回国后，王阿里首先开始做航运生意在大连积累了铁矿石等资源。全球金融危机后，2012年他毅然来到澳大利亚，进军新能源领域。
它们有什么共同特征？
出生于中国，创业于澳大利亚。
自20世纪90年代末以来，新一代中国移民涌入澳大利亚的人数激增。
此次毕马威（图中CAE）采访的中国企业家来澳时间相对集中，其中55%是在2000-2009年，25%是在2010-2019年。其次是1990-1999年（占15%）。
图片来源：2023 毕马威研究报告
这些企业家大多数都接受过良好的教育和培训，超过一半（58%）的受访者在澳大利亚接受过大学或其他形式的高等教育。近一半的中国企业家（48%）表示来澳大利亚的首要原因是出国留学。
图片来源：2023毕马威研究报告
图片来源：2023 年毕马威研究报告
可以说，这些华裔年轻企业家基本上横跨亚洲和大洋洲，吸收了东西方不同的文化理念和商业氛围。这也为他们今后开展澳中商业和文化交流提供了天然的便利。
职场经验丰富，再次创业
这些中国创业者除了学历高之外，他们还有一个显着的特点是：超过50%的创业者年龄在30岁到40岁之间，而且大多数人在创业前都有专业经验。 44% 的人在创业前是经理，29% 是专业人士，18% 从事销售和营销工作。
专业的工作经验为他们提供了宝贵的行业见解和更广泛的网络，并帮助他们建立成功运营和营销公司所需的技术和营销技能和能力。
图片来源：毕马威研究报告2023
我们知道，企业在商业生态系统中扮演着不同的角色，具体取决于企业规模、市场地位、产品供应和战略目标等因素。他们专注于开发独特的产品、服务和商业模式，以找到问题的有效解决方案。
毕马威的调查显示，澳大利亚华裔企业家有信心自己是商业生态系统的积极贡献者。主要是细分市场竞争对手（54%），这表明公司有动力开发资源和市场，以提高在细分市场的竞争地位；其次是价值导向的贡献者（30%），这表明其商业模式基于令人信服的价值主张。
图片来源：2023 毕马威研究报告
用好数字生态，用好中国社交网络
商业生态比网页链接更广泛，快速发展的数字生态系统就是一个很好的例子。利用数字生态系统，中小企业可以通过改善客户体验、打通价值链来获得更多客户。
在收集的12个案例中，电商公司New Aim、Access Group等公司在数字生态方面取得了强劲的效益。
图片来源：2023 毕马威研究报告
多达74%的受访澳大利亚中资企业使用社交媒体（如Facebook）、团购平台（如Groupon）和通讯软件（如微信）与客户互动。这条路很远传统营销渠道：报纸杂志（49%）和电视媒体广告（39%）。
另有33%的受访企业使用过搜索广告（如Google、百度）和知识共享平台（如小红书），28%的企业使用过在线视频平台（如YouTube） 、抖音）。
我们知道，中国已经成为全球最大的数字经济体之一，这些中国企业在考虑企业战略时往往会从中国寻求灵感。
有趣的是，对于这些中国企业来说，社交电商渠道已经超越了传统电商平台（如亚马逊、eBay或淘宝）。通过社交网络销售商品的社交电子商务已经出现。还有混域平台（拼多多、小红书）、直播电商（抖音）等社交电商平台，利用社交群进行大量交易，极大拉动了消费。
覆盖面广，创业领域多元化
此次毕马威对不同行业的中国企业家进行了调查，发现他们澳大利亚从事的行业相对多元化。
受访企业中，建筑材料和房地产占比最大（22%），国际贸易占10%，金融服务占10%，零售批发占9%，采矿业其中天然气占8%。教育培训、会计、法律设计、IT等服务业、农业、科技、制造业、旅游、艺术休闲服务业、健康产业等都占相当大的比重，约4%-5%。
图片来源：2023 毕马威研究报告
以中小企业为主，华裔员工居多
毕马威研究报告发现，受访样本中，在新南威尔士州注册的公司比例最高（35%），在维多利亚州注册的公司占29%，南澳州排名第三，占18%，西澳州公司占14%，其他4个% 的注册公司分布在其他几个大州。
图片来源：2023 毕马威研究报告
在受访企业中，大多数（81%）员工人数少于50人，51%的企业年收入超过500万澳元。
图片来源：2023毕马威研究报告
值得一提的是，这些公司中56%的员工拥有一半以上的华人背景，四分之一的员工拥有20%-50%的华人背景。因此，受访者认为，他们的企业可以更准确地识别中澳市场需求，快速响应，有效实施经营策略，以有竞争力的价格提供高质量的商品或服务，以满足市场需求。
图片来源：毕马威研究报告2023
成功关键：中澳桥梁、商业洞察
这些在中国和许多地方长大的企业家在澳大利亚接受的高等教育在两种文化之间架起了一座桥梁。约一半的受访企业注重本地化业务运营，39%的企业经常与中国开展跨境业务，另有12%的企业与其他大陆有业务关系。
图片来源：2023 毕马威研究报告
享有中国和澳大利亚的资源，大多数企业都会与澳大利亚客户和供应商合作，每月有数次，这些企业的业务活动都集中在澳大利亚。
他们熟悉两国各自的商业环境，在渠道、客户和市场获取方面（47%），在提供产品和服务方面（ 39%）、与商会合作（24%）、融资（23%）等方面与其他在澳华人进行沟通与合作，创造新的商机，为各方创造利益。
图片来源：2023 毕马威研究报告
此外，所有受访企业均已融入澳大利亚当地商界。其中，52%的受访企业声称主要服务于澳大利亚主流市场； 30%的客户群体是在澳大利亚的华人，另有12%声称他们的主要客户群体在中国大陆。
图片来源：2023年毕马威研究报告
对于供应商来说也是如此，56%的企业主要依赖澳大利亚合作伙伴和供应商的业务合作； 20% 的公司同时使用澳大利亚和中国供应商。��另有20%的公司依赖中国供应商。
图片来源：2023 毕马威研究报告
毕马威认为，这些澳大利亚华人能够很好地理解和洞察中澳之间的关系和差异，更敏锐地发现商机，再加上骨子里的坚持和努力，是他们成功的关键。
在澳洲做生意面临三大挑战和困难
和世界各国的企业家一样，这一次受访的中国企业家在创业过程中也面临着各种挑战，在市场竞争中发现了多重威胁。
难点一：运营成本增加
48%的受访企业家认为运营成本增加是主要威胁。大多数创始人在公司初期更专注于扩大业务和增加收入，但在业务快速增长后意识到公司需要更好的控制机制、业务流程和更好的数据系统来提高效率。
难点二：人才吸引和留住
45%的中国企业家将就业问题排在第二位，即人才的选拔、使用、保留和保留。目前，澳大利亚市场上只有少数人具备在中澳商业环境中竞争的技能和经验，而这些中国企业家认为，由于小企业市场声誉较弱，很难吸引到人才。中型企业。
人才一旦录用，如何激发他们的潜力并鼓励他们长期留下来也是一个挑战。大多数受访中国企业也承认，目前缺乏系统的人才激励政策。
难点三：国际形势变化
国际环境变化引起41%的关注受访者中，尤其是房地产、教育行业。双边关系的稳定将加大对中国企业业务扩张和多元化的支持，有利于中国企业克服行业竞争压力。另有21%担心政府监管对市场的影响。
图片来源：2023毕马威研究报告
尽管如此，在受访者中，高达94%的企业表示，他们应用某种形式的创新来抢占市场。其中，产品和服务创新（32%）、技术创新（23%）、商业模式创新（22%）、传统管理运营模式变革（16%）。
图片来源：2023年毕马威研究报告
也有企业从China Solutions引入了成熟的物联网（IoT）和人工智能（AI）属性，在中国仓储物流行业得到广泛应用，仍有空间发展他们在澳大利亚的商业力量。
写在最后
ALLFIN Australia
正如一位受访者所说：“澳大利亚人非常直接，大多数人都会遵循规则和流程。但中国人通常强调关系，喜欢灵活。所以我们必须花更多的时间与中方沟通，来回解释细节，确保他们对信息的理解是正确的。”
毕马威调查的大部分企业家认为，澳大利亚提供了良好的创业和营商环境，因为这里的市场规则相对透明，竞争环境相对公平。
同时，由于他们大多接受过高等教育，他们经历了中国经济的快速增长，学会了在中国以外的市场寻找新的商机。这使得这新一代企业家与中国前几代企业家有所不同。他们更注重企业文化和精神的延续，具有独特的特色和品质，其企业和商业模式也很有特色。
这些中国人熟悉两国营商环境，可以帮助其他中澳企业发现和创造新的商机，为各方创造利益。它们在澳大利亚商业生态系统部分非常有价值。过去5-10年，他们在澳大利亚的许多业务都取得了显着增长，为澳大利亚带来了更多的经济和社会效益。
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