澳洲索康尼的“野蛮”成长

在澳大利亚澳洲新闻



财务成绩单永远是一个公司潜力的最好证明。 3月22日，特步国际公布最新财报：2022年，索康尼职业体育板块收入将达到4亿元，同比增长近一倍。

财报显示，公司实现营业收入129.3亿元，同比增长近30%；营业利润14.64亿元，同比增长4.9%。在2021年突破百亿营收里程碑后，特步继续创下历史新高。 3月23日消息，特步股价延续22日的涨势，开盘后快速上涨，最高触及9.3港元。

作为世界四大跑鞋品牌之一，索康尼在中国实现了从最初的“默默无闻”到后来的“野蛮生长”。索康尼已成为特步集团的第二张王牌，在集团业绩高速增长中发挥着重要作用。

涅槃重生

2022年，尽管受到疫情的影响，索康尼的门店业绩依然值得骄傲，因为以及在精英赛中投资者的认可度提升，成功展现其在中国大陆的成长潜力，同比增长率达99%，为集团内最高。经过一年的增长，职业体育在特步营收中的占比也从2021年的2%提升至3.1%。

看似微不足道的一个百分点增幅，对于索康尼来说意义非凡。

索康尼创立于1898年，至今已有125年的历史。不过，这个百年跑鞋品牌要在中国站稳脚跟并不容易。

2004年，当时还叫“圣康尼”的索康尼在嗅到中国巨大商机后，进入了中国市场。高昂的价格让中国消费者望而却步。

2015年，索康尼再次与中国交手，但还是失败了。

直到2019年，在特步投资1.55亿与母公司金刚狼集团成立合资公司后，索康尼终于在中国市场迎来了增长期。

财报显示，截至2022年底，索康尼在全国共有69家门店，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等17个重点城市，已进入高位-优质商圈和中高端购物中心。具体来看，2022年同店销售额同比增长61%。其中，沉阳杉杉奥特莱斯店和杭州银泰武林店单月销售额突破100万。

值得一提的是，Saucony的线上销量更胜一筹。 2022年“双11”购物节期间，线上销售额同比增长95%，连续三年位居同类品牌之列。榜单前三，复合增长率100%，618线上销售额同比飙升135%。

会员数量和品牌知名度也实现了巨大的飞跃，会员数量从1月份的19万人大幅增加到10月份的33.9万人。全媒体粉丝也在增长，从2019年刚进入中国市场时的不到20万增长到2022年的60万以上，增长了两倍多。

同时，索康尼专业跑鞋凭借出色的产品创新能力，荣获《跑者的世界》、《奔跑的信念》等多项权威跑步媒体推荐大奖，拉开与其他品牌的差距国产跑鞋。旗舰级碳板竞速跑鞋Endorphin Pro飞鹏3被评为2022年度最佳竞速跑鞋和最受欢迎训练跑鞋； Triumph Victory 20 被评为最佳缓震跑鞋。

场上没有什么穿着率更能衡量一双跑鞋的好坏。索康尼在上马、厦门、杭州三站赛事中位列国际品牌综合排名前三。地点。 2022年北马3小时内完赛选手国际品牌跑鞋穿着率统计中，索康尼以1.6%的比例排名第三； 2022年上海马拉松，索康尼整体佩戴率在前三名的所有国际品牌中排名第一。

这几组赛事数据反映出，在当前跑道竞争愈演愈烈的形势下，索康尼以其优越的产品性能赢得了更多大众跑者的认可，成为跑者参与的首选马拉松赛事。

短短三年多时间，索康尼在中国市场发展迅速。它从一开始的立足点薄弱，转变为一股不可忽视的生力军，冲到了中国跑鞋赛道的前列。

扎根

索康尼的种种突破，离不开在中国本土的深厚根基市场能力。在特步的加持下，索康尼凭借硬核的专业产品能力和良好的品牌建设强势崛起。

产品为王，是永不过时的定律。索康尼洞察跑者的细分需求，打造完整的产品矩阵。

索康尼以缓震、支撑、赛车和日常穿着为标准，打造了涵盖缓震保护、稳定支撑、赛车回弹和轻量化悦跑四个维度的产品。每个消费者都可以根据不同的应用场景进行精准定位，找到适合自己特点的产品。� 跑鞋。

产品的核心是研发和创新。在跑鞋科技方面，索康尼的PWRRUN+能够提供更强的回弹力，而中底材质PWRRUN PB与碳纤维板的结合，会给跑者带来更极致的快速体验；独特的FORMFIT制鞋理念着眼于跑者足部的自然形态和运动，打造完美贴合，提升消费者的穿着体验。

跑圈生态建设迅速树立了品牌知名度，让索康尼更广泛地扎根中国市场。 Saucony通过多方位的深度场景构建和内容互动，建立起以专业跑鞋定位的消费者认知。

在赛事赞助方面，索康尼连续两年赞助并全力支持“从山到海”赛事，从场景化体验和服务升级入手，多元化布局，实现多圈层渗透多层次传播，增加品牌曝光度，强化品牌调性。赛前赛后，跑者可通过微博、小红书、抖音等社交媒体曝光赛事，扩大品牌在跑圈的影响力。

在社区活动中，以城市为主题的“跑懂每一座城市”将城市文化融入跑步运动。参加赛事的人们不仅是跑步比赛，更是在跑步过程中旅游观光。索康尼以城市文化加强跑者与品牌的联系，进入更广泛消费群体的视野。 2022年，“跑步知道每座城市”先后跑遍南京、广州、北京、沉阳、宁波、成都、上海等12个城市，触及5.3万余名跑者，获得5800万+曝光。

此外，渠道建设也是关键一环。财报显示，2022年，索康尼将成功进入特步跑步俱乐部的零售网络，并通过国际知名的专业跑步产品扩大其成熟客户群。特步的数字化运营策略也在为门店赋能，提升门店运营效率，同时更加灵敏准确地分析消费者的购物偏好，提升消费体验。

借助特步在中国跑鞋市场的深厚经验和本土化的研发实力，索康尼不断优化产品创新，丰富产品矩阵，打造适合国人的跑鞋。依托特步对马拉松和跑步赛事的投入，索康尼着力打造跑圈生态，与跑者建立联系和信任，大幅提升品牌曝光度，带动业绩增长。

多维拓宽“护城河”未来潜力巨大

索康尼在成长的同时在中国快速发展的同时，也在为特步注入新的理念。特步的发展势头推动了特步整体业绩的不断攀升，不断拓宽奔跑的“护城河”。

过去一年，在经济不确定性增加的背景下，特步无论是主品牌、以索康尼为代表的新品牌，还是特步童装等，都保持着正增长。作为第二条增长曲线，索康尼等保持着强劲的韧性，与主品牌形成了强大的协同效应。

2007年，特步开始深耕跑步领域，着力迭代升级跑鞋产品，并持续赞助马拉松赛事。可以说，特步深深植根于跑步基因。

特步赞助了超过一千场城市路跑赛事，服务超过500万跑者。是大中华地区赞助马拉松赛事最多的运动品牌。 2022年中国马拉松跑者百强中，特步占比35%，位列第一，首次超越国外品牌。

去年9月，在“世界级中国跑鞋”战略下，特步未来将聚焦跑步优势领域，着力打造世界级跑鞋产品。展望未来，2023年是特步“五五”规划的骨干年。特步正以其硬核产品力、渠道和服务的深度提升，奔向更大的世界舞台。

在特步的引领下，索康尼也在不断尝试突破。一方面，随着女性消费群体逐渐扩大，索康尼计划推出针对女性消费群体的“FOR HER”系列；另一方面，索康尼也在越野跑方面发力，推出越野产品。

在中国“三进”，索康尼在特步加持下不断突破，同时为特步筑起更深的护城河。索康尼凭借自身硬核的产品能力，随着品牌知名度的不断提升，前途无量，也正在为整个中国跑步行业的发展贡献一份力量。

澳洲中文论坛热点