许多业主和买家在冬天进入冬眠，但他们是否错过了一个很好的机会，可以敲定一笔好的交易?｜图: Peter Rae
文 / Sue Williams
许多业主和买家在冬天进入冬眠，等待春暖花开的季节才出售和购买房产。但他们是否错过了一个敲定好交易的绝佳机会?
专家表示，冬季买卖房屋可能会带来意想不到的好处，这取决于市场状况、独立屋、或公寓本身的位置和特点。
这完全是一个供求问题
对于卖家来说，冬季最大的一个优势在于，每年这个时候市场上的房产存量都很低。
专家指在冬天买卖可能会有意想不到的好处｜图: Greg Briggs
悉尼东区Laing Real Estate的Vicki Laing说:“对于卖家来说，冬天的竞争比春天要少。所有人都想在春天把房子卖掉。
“所以，如果一个卖家在冬天把他们的物业推出市场，那么就会有更多没有太多选择的买家，所以这是让买卖双方达成交易的好时机。”
墨尔本Brighton Buxton Real Estate的Greg Costello认为，对于买家来说，冬季供应不足，以及其他买家相对较少，也会让这个市场变得更可控。
他说:“现在的选择少了，但这确实意味着，如果你找到了自己喜欢的房子，与其他等待春天的买家相比，竞争可能会小一些。因此，如果你发现了你喜欢的物业，而且你有能力买下，那就买吧!
“虽然有人猜测未来房价会下跌，但我认为不会。坚持等下去，你很可能会错失机会。”
对于买家来说，冬季缺乏供应和相对较少买家也可以令市场变得更可控
在指定季节买卖真的很重要吗?
在前几年，房地产卖家和买家确实都会等待春天的到来。布里斯班Ray White Paddington的Nicholas Hall指出，但如今，在经历了两年如此火热的市场后，季节已经不再那么重要了。
他说:“我认为，如今任何时候都是买卖房产的好时机。等待春天才交易的古老想法已经不合时宜了，应该取决于你现在的情况。
“由于市场上的物业减少，卖家可能会得到更高的价格，但以布里斯班为例，即使在春季，供应也会短缺。一年四季都有这么多人想搬到这里，根本没有足够的供应满足需求。”
Planet Properties的Rosalie Gordon表示，销售价格通常在冬天达到新高。
她说:“房价总是在隆冬打破记录。在春天，一套房子可能以180万元售出，但在冬天，由于供应不足，可能多拿到10万到190万元。即使天气很冷，很多人仍然在市场很活跃。”
许多业主仍然喜欢在天气晴朗时把他们的房子出售｜图: :Jen Grantham
在冬天买卖的人都更有诚意
许多业主仍然喜欢在天空蔚蓝、阳光明媚、天气晴朗的时候出售他们的房子。因此，买家知道，那些在冬天出售的人通常是下定决心要把房子卖掉的。
悉尼Raine & Horne Neutral Bay的Hamish Kyle说:“在冬天买房的买家会发现，卖家非常希望能出售房子。他们不会是投机取巧的卖家，试探市场，不知道自己是否真的想卖。
他说:“这些是诚意出售的卖家，他们准备好迎合市场的需要。对于买家来说，雨天、寒冷的天气可能意味着去参观物业的其他买家会较少，在拍卖日出现的买家可能也会较少，所以可能达成合理的价格。”
同样，冒着酷暑前来参观的买家也更有可能下定决心购买，而不是那些没有诚意购买，专门讨价还价无理挑剔的买家。他们可能是为了工作搬迁，或者想要利用年底的投资享有税务优惠。
春季利率可能会更高
澳央行表示，随着通货膨胀加剧，可能会进一步加息。所以在冬季利率仍仅略高于谷底的时候，应该趁机买卖物业。
冬天可能是出售房子的最佳时机——只要你的房子在一年中的这个时候的状况很好
Laing :“现在应该锁定利率，而不是再等12个月。我们这些经历过利率大幅上升的人，可以看到现在的资金有多便宜，所以应该尽快进入市场。”
我的房子处于极佳的状况吗?
Costello指出，冬天是出售房子的最佳时机——只要你的房子在一年中的这个时候状况很好。
他说:“如果你的房子又冷又潮湿，或者朝向欠佳，那么最好等到春天或夏天才出售。但如果冬天看起来不错，尤其是在那些阳光灿烂的日子，那就是出售的最佳时间。
“例如，你可能有太多朝西的窗户，这在夏天可能是一个问题，但在冬天，这可能是一个绝对的优势。”
悉尼南区Payne Pacific Real Estate的Christian Payne目前正在出售一套住宅，其客厅的中心有一个漂亮的柴火炉。他说:“在冬天的下午参观时，看起来不错，但在春天可能不会有同样的效果。”
“你的房子可能也有一些很棒的角落和空间，你可以在寒冷的月份里把优点突出，让它们看起来舒适、温馨，并具有真正的吸引力。但如果你有一套花园风格或临海住宅，或者非常注重室内外娱乐宴客区，可能还带游泳池，那最好等到温暖的月份再考虑出售。”
Laing指出，但同样的道理，在冬天当前面树上的叶子都掉光了，你的家可能会有很好的景色，因为可以看到港口、河流或公园。在夏天，这些树叶可能会挡住视线和光线。
每个地区的特定情况
在你正在买卖的城区，今年冬天入门级住房可能会短缺，或者高端房屋的选择不多。Payne表示，如果你出售的房子就是供应不足的类别，那么就不会受季节因素影响。
Gordon建议，买家还应该仔细查看不同地点的房源。在邻近的城区，可能会有更多适合首置买家的物业，可能会有更多选择，然后价格也会较低。
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