罗合琪，专注社群团购
一起成为更有智慧的大团队长
最近在复盘做社群团购6个月的经验——《小微商团队长转型社群团购6个月实现月入过10万》，发现自己走得比较快的一个重要原因是，招募大代理。为什么我在招募大代理这件事上比较顺利？我发现源于一个核心心法：
为对方负责于是当天早上，我临时给团队做了一个分享：
随后，我在代理群里分享了最核心的那句话：
成交的底层逻辑是
高能量吸引低能量面对高能量的大客户，代理一般会呈现两种情况：
第一种情况：畏惧高能量大客户，不敢成交
部分代理，面对高能量的客户，自觉低人一等，沟通时不敢表达自己的真实想法。更甚者，不敢向高能量的推荐项目。
第二种情况：和高能量的大客户“斗争”，陷入恶性关系。
还有部分代理，在成交能量场比自己强大的大客户时，一开始心态就错了。
当遇到比我们强的人，有的人的整体战略就是两个字：
争斗采用和对方比智商，比阅历，比能力，比资源的方式来斗争，不自觉地想证明自己比对方厉害，证明自己是高能量。
而事实上，很多厉害的人，很多也是好斗的。如果你开始用斗争的方式，这会激发对方的好斗意识，于是整个恶性循环就起来了。
为什么采取帮助对方的心法会有效呢？
当你把关注点放在如何帮助对方拿到结果的时候，你的行动力会指向自己。
你带着一份“我帮你拿到结果”的心和具体落地计划，去和对方谈的时候，你会很有能量。
你把关注点放在帮助对方的时候，你就不会去和对方比较。
二、具体怎么做呢？
（一）首先，秉承求真的态度
高能量的大客户，TA有可能是某方面的专家，或者很有钱，我们要承认这方面对方的确比我们强，这是求真。
当我们承认对方比我们强的时候，我们自然会尊重对方，对方会感受到这份尊重，这会激发对方的善意。
同时，我们也要意识到，我们在某方面是比对方强的，我们会获得力量。但是这份强大，不要用来比较，而是把自己的这份强大用来解决对方的问题。例如，我们在社群团购上的的专业力。
（二）其次，帮助对方的心态
当我们遇到比我们强大的客户，当我们遇到能量场比我们强大的人，当你想成交他的时候
可以采用这种心态，就是：
在整个成交过程中，就想，TA想要什么结果？会遇到什么问题？我可以用什么方式去帮助他解决问题。
是帮他解决问题，不是为了证明自己比他厉害
你可以展示你解决问题能力很强，但不要以证明自己比他厉害。
（三）第三，具体的方法
可以关掉手机，安静地想一下：
我做哪10件事，可以帮助对方拿到结果？我每次跟进大代理的时候，我都会自己先默默写好，我如何帮助她拿到结果？
里面包含不限于以下内容？
1、不带偏私虚伪之心，客观地分析，她目前的项目，和社群团购项目比较，哪个更适合她？
2、她的资源如何？预判她拿到结果的大小和速度。
3、和她一起商量她取得结果的路径。
4、让自己在专业上更精进，在社群团购这个领域变得更加专业，用专业力来支持她；
（接下来的6件事，是根据对方的实际情况来设定，此处省略）
总结：
社群团购的核心是裂变，找到更具有裂变能力的人，非常关键，而成交大客户最重要的是有一颗帮助对方的心。
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