文 | 华商韬略 吴锐
扬州市，有一个只有3万人的小镇，名叫杭集。这个小镇面积只有40平方公里，是开车一眨眼就会错过的小地方。
杭集虽小，但很重要。这里的工厂一旦停止运转，全球将有三分之一的人日常生活都会受到影响！
这个人均GDP超过深圳的小镇，每天生产着全球市场上超过30%的牙刷，和中国市场上超过80%的牙刷。
早在200年前，清道光七年（1827），杭集农民刘万兴就用牛骨马尾手工制作出苏北地区第一支牙刷，他还颇为前瞻性地给自己的牙刷确立了品牌——“三星”牌。这就是杭集最早的牙刷品牌。
清末民初，刘万兴的后代和众多弟子还在上海、浙江等地自办或帮办了很多牙刷厂，在当时的牙刷市场占有一席之地，也让杭集牙刷名闻天下。
上世纪80年代，随着改革开放，杭集当地鼓励民间办工业。由于拥有制牙刷的传统，一时间，当地涌现了近万家牙刷作坊。经过淘汰兼并，到1995年，杭集镇形成了200多家成规模的牙刷企业，产量占全国80%。
杭集小镇强大的产能，甚至震撼到了国际牙膏、牙刷霸主，美国企业高露洁。高露洁公司没有选择和这个小镇竞争，而是主动加入了杭集阵营。
2000年，高露洁和杭集本地企业江苏三笑成立了合资公司高露洁三笑。从此，高露洁在这个小镇拥有了自己全球最大的牙刷生产基地，年产14亿支，占高露洁全球牙刷产量的55%。
图注：三笑牙刷
发展到今天，整个杭集镇年产牙刷75亿支，远销全球近100个国家和地区。除了江苏三笑、佳洁士，这里还汇聚了两面针、曙光、倍加洁等知名牙刷企业。
受牙刷产业带动，杭集镇人均GDP接近22万，比深圳还要高。杭集虽只是一个镇，却拥有9家上市公司，而且当地平均两个家庭中就有一个老板。
虽然杭集现在在国际牙刷市场上风光无限，但最近20年的历史上，它也经历了两次重大危机。
90年代末，粗放发展造成杭集出现了大量以次充好的劣质牙刷，市场呈现出劣币驱逐良币的趋势。
为了扼杀劣质产品，杭集人提出，由全国龙头企业和权威机构共同制定行业标准，规范市场。于是，全国有7家龙头企业参与到牙刷国标的制定中来，其中有5家来自杭集小镇。
杭集倍加洁公司的创始人张文生作为企业代表，参与了这次标准制定。
“我们企业有生产经验，权威检测机构有技术、理论，我们二者结合，就是理论联系实践。有了新标准，就能提高我们产品的品质。”
张文生和其他企业代表、政府工作人员，不断奔波于杭集、北京两地，终于在2003年，迎来了中国牙刷新国标。从此劣质牙刷难有立足之地。
图注：倍加洁公司董事长张文生
就在同一年，中国轻工业联合会授予小镇“中国牙刷之都”称号。
新国标推动杭集牙刷出口量大增，但是2011年，杭集牙刷又遇到了第二次危机。
这一年，随着牙刷生产成本上升，国内外同行技术的进步，杭集牙刷出口量明显放缓。
“当时，转型升级对我们来说是生死攸关的大事。”江苏酒店日用品协会会长兰进说。
内有广东，外有日本等竞争对手，小镇的各家企业纷纷在设计和技术上进行提升，要保住世界“牙刷之都”的位置。
曙光牙刷厂与国家纳米中心合作，历时十多个月研发出环保牙刷。这种牙刷的柄是利用秸秆料制成，100%可降解。该产品立刻在德国、瑞典等国家受到热捧。
图注：用秸秆料制作的牙刷
为了降低成本，江苏三笑与哈工大机器人科创中心合作，研发出了智能化投料系统。
公司执行董事长韩笑添说：“该系统投用后，在每条包装生产线上，可替代五个工人，极大降低了成本，提升了生产效率。”
众人拾柴火焰高，通过小镇上各家企业的共同努力，新科技不断迸发，杭集成功打了一场转型升级翻身仗。
浴火重生后杭集牙刷，成为了迪拜七星级酒店的标配，而且还霸占了全球酒店90%的牙刷市场。
如今，杭集的企业借助牙刷，产品已进一步拓展到整个洗护品类。
回顾近三十年发展，小镇人借行业标准这个商业领域沿用百年的杀手锏，斩断了劣质产品；同时果断借助科技升级，稳住了自己行业龙头的地位。这就是这个三万人的小镇，执世界牙刷之牛耳，并且屹立不倒的原因所在。
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