拍卖乌龙买家太激动 “坑”了自己在激烈的拍卖中，购房者总是想方设法压制对手，但悉尼一位买家，却因为太激动把自己给压制了。这位买家已经出到了现场最高价，眼看拍卖师即将落锤，她竟然再次喊出了个更高的价格。中介表示有时这是一种彰显实力的策略，但这位买家显然是叫价叫懵了。买家太激动 多掏$1000买房日前，在悉尼中央商务区南部Oatley的Renown Ave，一栋三室一厅的房子按部就班举行拍卖，但闹出了一个令人捧腹的大乌龙。一位购房者已经叫出了161.9万澳元的最高价，但是因为太激动，在落锤之前竟然自己又喊出了162万澳元，比自己的报价又高出了1000澳元。Ray White Georges River的负责人 Matt O’Shea 表示，这位买家确实在竞拍大战中犯了这个令人哭笑不得的错误。“我觉得可能是因为现场竞价太激烈了，当时有16个人参与竞拍，所以有些数字会重复出现。”显然，这位买家在快节奏的拍卖中没有意识到自己已经赢得了这场房拍。O'Shea强调，当时拍卖师并没有给买家施加加价压力。拍卖师也说，自己意识到对方犯了个错误。O’Shea表示，考虑到拍卖的速度很快，这位买家的自己加价是“无意的”，他们也会退还这1000澳元的退款。而这1000澳元将从Ray White获得的佣金里面扣除。这中介也是很够意思了。O'Shea表示，Ray White是一个“试图为所有人做正确事情的企业。”“Oatley是一个非常小的社区，我们只是不想让人觉得我们在做错误的事，或者在剥削别人。”O'Shea表示，他并不是第一次看到有人在拍卖会上喊出高于自己先前的出价，这其实是另外一种战略考量。他透露，很多悉尼的买家都会这样做来彰显实力，以此在竞价战中赢得竞标。拍卖场上的实用策略可见，参加拍卖并不是一件易事。Cooley Auctions拍卖行的资深拍卖师Damien Cooley就表示，买家可以采用一些招术，把拍卖上涨的势头阻止住，把自己稳下来，好做决策。这就像一个参赛的队长在比赛势头不好的时候，把比赛缓和下来一样。今天华人房产就为大家总结拍卖场上的四大实用招数，助你一举夺魁。 1、不以整数出价 第一招，以不整的增幅出价，而且不喊出房子的价格是多少，只喊出自己往上加了多少。“如果拍卖师要你加1万，那么没有任何理由使你不可以出1.3万。但你不要叫出房子的价钱到多少了，而只是叫出你往上增加了多少。” Cooley说，“如果拍卖竞价正处在92万，你加1.3万，那么这很容易算出来。但如果你再加1.8万呢？你不要说出95.1万，因为那样对拍卖师来说就太容易了。如果你只叫出1.8万，拍卖师必须思考一下，在心中把数字算出来。”这样做不仅仅是把拍卖师的节奏放慢了，这样的招数也会把其他买家挡住，让拍卖的动势进一步缓和下来。“大多数买家要的是一个整数，因此大多数参加拍卖会的会说他们要出的是90万。这是他们的上限，他们不会超出，这是一个心理方面的事情，” Cooley说。 2、人多时主动出击 在拍卖会上竞标的时候，你还需要根据具体情况相应地调整自己的策略，因为每一场拍卖会都不一样。比如，竞争者的多寡是一个决定性的因素。在一个人数众多的大型拍卖会上，你必须要有信心，要主动出击。“如果你看到有很多人在竞争，那么你必须要主动大胆地出价。我觉得在这样的情况下最好的办法是你的开叫要特别有震慑力。” Cooley说。“首先这展示了你的信心，如果代理的报价是100万而你知道你愿意出135万的话，我保证你的竞争对手中有人想的是125至135万之间。那么，你没有理由从100万起叫，去给每一个人留下希望。”“在这种情况下，我会一下子叫出120万，这会给在场的每个人一个震惊，他们会惊讶地意识到有人开叫那么高。” 3、人少时保持冷静 另一种情况下，如果你看到拍卖会上只有一个对手在与你竞争，那么你应该保守一些，要让自己保持冷静。“我或许会出95万，问拍卖师他们是否乐意接受。如果不行，那么你知道房主不会以那个价钱卖。这没关系，并没有冒犯了谁。” Cooley说，“如果拍卖师说不，那么你坐等，看看另一个人是否出价。如果对方不出价，那么拍卖师可能会出一个卖家的价钱，然后你需要考虑是否加价，以便去与卖家谈判。”“你需要记住，如果你不出价，那么拍卖会后的谈判是对所有人开放的。你如果是出价最高的，那么你有最先的机会与卖家谈。因此，我总是建议买家一定要在卖家出价之上出个价，以表明自己愿意用那样的价钱把房子买下来。” 4、学会察言观色 另一个重要的部分是，要观察肢体语言，在拍卖会上，你不能只注意自己的表现，也要注意竞争对手们的表现。观察他们很重要，这会让你知道他们准备还要再走多远。Cooley说：“站到一个好位置，能看到竞争对手们处在什么位置，看到他们的表情、肢体语言，看他们是不是在交谈。”还要观察拍卖师，这也同样重要。“因为每一个拍卖师的主持方式都不一样。你应该去研究他们，观察他们如何定夺，观察他们的速度，观察他们做事与说话的细节。” Cooley说，他自己总是积极地去劝说买家出一个他想要的数字，与此同时他在想下面的三、四个出价是什么。结语在拍卖会上竞争、出价，犹如参加一场体育比赛。有对手、有观众、有裁判、有计划、有策略。到头来，有赢家，也有输家。今天华人房产为大家奉上的拍卖制胜大招，你学会了吗？
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