在新西兰
在中国每年1700万新生儿出生率的诱惑下，近两年各路品牌争先恐后地涌入婴幼儿奶粉行业。从娃哈哈推出爱迪生全进口奶粉，澳优、百利乐粉墨登场，到今年，新品牌加速诞生，洋奶粉在中国市场的竞争越来越激烈。今年
在中国每年1700万新生儿出生率的诱惑下，近两年各路品牌争先恐后地涌入婴幼儿奶粉行业。从娃哈哈推出爱迪生全进口奶粉，澳优、百利乐粉墨登场，到今年，新品牌加速诞生，洋奶粉在中国市场的竞争越来越激烈。今年先有澳洲益智源奶粉上市，后有新西兰本土知名品牌可瑞康进军中国。而本月22日，正式归于光明乳业（600597）麾下一年的新西兰Synlait Milk （简称信联）2号工厂竣工投产，光明将推出高端婴幼儿奶粉培儿贝瑞。
现象 光明乳业新西兰工厂投产
信联是光明乳业聘娶一年的“海外新娘”。信联现为新西兰仅有的2家生产婴幼儿配方奶粉供应商之一，在与光明联姻之前已跻身新西兰五家独立牛奶加工商之列，信联曾是新西兰乳品巨头Fonterra（恒天然，2001年成立）的牛奶供应商和股东，后自建工厂生产大包装优质奶粉，并迅速成长为全球知名高附加值奶粉供应商之一。基于1号工厂开工不久就已处于满载负荷生产的边缘，信联急需投建第二工厂以满足旺盛的市场需求。光明乳业恰在此时介入，从竞争对手那里“横刀夺爱”接得联姻“绣球”，由此成就了中国乳业首桩成功的海外并购案。
对于光明乳业而言，更令人期待的是刚刚竣工投产的2号工厂。这座工厂去年9月开工建设，设计年产能5万吨，主要产品正是被光明寄予厚望的超高端婴幼儿配方奶粉培儿贝瑞（Pure Canterbury）。
光明乳业总裁郭本恒在接受信息时报记者电话采访时透露，2号工厂投产之后，信联整体具备了10万吨的产能，相当于每年加工70万~80万吨的原料奶。“前期的所有手续都已完成，培儿贝瑞在国内上市指日可待，目标是成为高端乃至超高端婴幼儿配方奶粉市场的第一品牌。虽然高端市场群雄争霸，但好在它们特别分散，尚未形成领导性的强势品牌。”郭本恒希望，在一年左右，培儿贝瑞要成为上海高端市场的第一品牌，在江浙地区确保100%进入三甲。根据其规划，光明奶粉业务在三年左右实现20亿元，下一阶段要实现30亿~40亿元。
新西兰本土品牌抢滩中国
就在本土品牌努力“洋化”的过程中，新西兰本土著名奶粉品牌可瑞康今年8月正式登陆中国，授权大陆唯一进口商上海康健进出口有限公司进行全国市场的销售。上海康健相关负责人葛小姐对记者表示，目前仅通过网络销售，可能考虑电视购物渠道，暂不会进入传统销售渠道，如KA卖场、婴童店等。据悉，可瑞康作为售价200元左右的全进口品牌，有很大竞争力，短短数月销售已经获得较高增长率，并且将很多原来进行海外代购的消费者吸引了过来。业内人士认为，可瑞康的价格以及品牌背景，与现有的四大洋品牌相比，具有一定的竞争力。
分析 高端奶粉市场利润丰厚
在2008年“三聚氰胺事件”漩涡中，三鹿等著名一线国产奶粉品牌纷纷落马，留出的绝大多数市场空间迅速被洋品牌占领。
耐人寻味的是，2009年初，美国食品和药品监督管理局（FDA）公布的检测报告显示，美赞臣婴儿奶粉被检出含有三聚氰胺的衍生物三聚氰酸，而雀巢婴儿奶粉也被检出含三聚氰胺；2010年3月前后多美滋和惠氏也相继陷入“结石门”；因口蹄疫影响日本奶粉进口被叫停，以“洋奶粉”面目出现的施恩奶粉也被曝出疑似“三聚氰胺超标百倍”。前不久，今年已屡次被曝质量问题的雀巢又被揭在东北低价收购质量难保的散奶。
但这似乎并未撼动洋品牌们在中国婴幼儿配方奶粉货架上的显赫地位，洋奶粉依然领跑中高端市场。分析人士认为，洋奶粉品牌信任度的支撑力明显，“洋品牌质量优于本土品牌”的思维已在国人心目中根深蒂固。
业内人士认为，在原奶、包材、辅料、物流等相关成本居高不下、销售费用大幅上升的双重挤压下，中国乳品行业的平均毛利率日渐微薄，利润相对丰厚的中高端婴幼儿奶粉市场成为乳业巨头必争之地，其中洋品牌的毛利率高达60%左右，本土品牌的毛利率也达40%左右。