澳洲看店,试店,买店,大家交流交流

在澳大利亚生意种种




我也踊跃发言一下。
三个月之前在发帖的我终于过试用期了。隔壁试店的妹妹的心情,我是非常有体会。我也来说说我们买店试店的过程,大伙交流交流。

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年初在朋友的介绍下知道卖家卖店。店在乡下,来回市区六小时。我和老公在周三的早上开车到这个地方已经是十点。当然是没打招呼。我们主要做了三件事:
1.问路人甲乙丙该店是否Busy。
2.问council 是否有在建超市项目。(我们的店经营奶吧和Takeaway)
3.向卖家自我介绍。看对方谈吐人品。第一感觉很重要。
4.没点人头。觉得做不到,也没必要。

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了解情况后,带了三个月的进货单回去研究。第二次再去拜访,进入讨价还价阶段,最终达成一致。价格的标准以一年三个月回本计算。

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签好合同,具体内容互相协商,此处省略两千字。最终周营业额按卖家报给我们的少一千元体现在合同上。(卖家说这是行规)。试店七天。

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试店很辛苦。从早盯到晚,还顺便被培训。(takeaway food) 卖家也不愿老我们站在旁边记啊写啊,说乡下人敏感会影响生意;收银机也不想多打怕ATO倒查。我们试了三天,差不多我们第四天就回市里了。

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现在想想,我们的心真够大的。后面几天的营业额都是卖家发微信给我们。是真是假真的是靠运气。

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接手后生意怎么样

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这里看着卖家可能厚道。我的情况是我要看进货单卖家说只能到店里看,不能做笔记。然后到店里一堆纸,不做笔记根本看不清每周多少进货。有的进货是每周一次,有的两周或者更久。就算心酸了,强记了,也不精确,差几百最后利润就很不一样,关键给我看的是对方选出来的,未必是所有。大家买店记得不给资料叫你去看两眼的可能就是坑,还是不要碰。

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就是防着你不买了有别的纠纷,这个事是卖家可能有问题,但是买家你自己哪?你对这个行业熟不熟?你对生意的要求是什么?

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对的,我自己也有很大问题,不了解是新手,所以让对方可以坑到。

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感谢分享!见识了!

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继续。楼主刚吃好午饭。中间被打断无数次。感谢友出谋划策,提醒我诸如:延租约。
租约在律师和我们的努力下在签合同时又延了五年。现在是十八年。
租约的好处是在卖生意时体现出来。



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上家不是乡下人。是文化人。但在交往的过程中,我们体会到他们的智慧。体现在一丝一毫之处。

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我们学到对人对己对事对财都要非常严格。我们学到夫妻老婆店要互相帮助互相包容取长补短。我们学到遇到问题不能大包大揽要对外打乒乓对内要商量。我们学到做给客人的食品要最好。不好的情愿浪费扔 掉。我们还体会到到店里来的客人无论消费多少都是来送钱的,都应该被尊重被感谢。我们学到夫妻是同一战壕战友一致对外,就算彼此闹别扭也要对客人笑脸相迎。我们还学到店里的货品要齐全,千万别断挡,情愿去超市补货少赚的也比没得赚强。

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我打字不容易,老是被打断。

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三个月下来体会颇深。
首先是累:早五晚八。饭点永远退后,生意第一。没时间陪宝宝,还好她还比较小。压力大:做账,和供货商打交道,打折时多进点Longlife的Popular的东西。统一货品保持两个供货商,他们会给折扣,服务竞赛,我们获利。不要对进货价格太不介意。乘以一百就是大钱。

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还给大家提个醒:location 很重要!最好店在主街。人口组成很重要!我可以负责任的告诉大家,开店三个月以来,没有一个中国客人和印度客人来Support我的。当然乡下地方这两个爱凑热闹爱大团结的民族友人不是很多。我们的男女客人们每天都来。一些我们称为男主角的一天甚至来五次!

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很多客人会问:how's your settle In? 我们当然说很好,感谢你的支持。有人会问:how's the business?我们就会说:steady.(千万不要给自己唱衰,要给自己做广告)。有人会问:how's the old owner? (上家和客户们关系很好,很多客人是他们的朋友)一定要回答:他们很好,我们经常联系。记住朋友的朋友就是朋友。这些人也会像对上家一样对待你。

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大家问生意怎样。so far so good. 我们花了很多心思:在食品方面,在服务方面,在客户关系方面。还没达到上家所说的taking,估计夏天来了,也不远了。我们商量着一年半回本差不多。

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做店永遠和客人說是positive
就算生意不好都說還可以
沒人想聽你說生意不好

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试店就三天,的确心大。这样能买到好店真算你运气好。试店1000元不是行规,行规是百分之十。没见过试店时候还这么叽歪的owener,真想问他想不想买了。试店一般一周,第二周基本就是交接了。很多时候我知道的卖家,直接就介绍给顾客了,特别是那些长期顾客。不数人头就买更是。。。第一感觉永远是不够的,最可靠的是数据。数人头不能代表一切,但是不数是不行的。anyway,个人经验,仅做参考

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感谢楼主分享!说得非常好!也非常中肯!

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听着挺有有意思的,请问楼主是买的什么店啊?乡下的奶吧吗?这种生意可以贷款吗?

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当然可以。具体询问银行。
资金要准备充足。要买店,盘货,再进货。



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留个纪念一下。这周终于做到合同Taking!背后的腰酸背痛,长了老茧的手指,寒冷的冬天每天五点挣扎起床的痛苦,......all get paid off!

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看来卖家说的taking要打个大折扣。毕竟自己接手有个学习过程。

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All get paid off

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折扣是有的。多少的问题。我现在想明白过来:1,卖家给你看的帐是做得最好的一个时期。2,卖家卖店也是在夏季卖,旺季。3,上下家交接时为了平稳过渡,有些委屈吃亏也就算了,上家指你一条路,你可以省很多麻烦很多钱。4,律师找个稳当低调的,否则老是帮你倒忙、得罪人。
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