大家好
首先说下我的故事。
正直在澳毕业1年已久不知所措,机缘巧合得知韩国某产品,经过1个月的SKYPE交谈及电话交流后,买了飞机票,卖了车,卖了家具,退了房子,打包了行李,和朋友做了道别 ( 写到这里,莫明湿润了眼睛),大韩航空飞首尔,转中国。到达首尔后,与厂家见面,简单交流后,签订中国及港澳台地区独家总代理合同。回国开始了创业之路....
经过漫长的进出口知识学习,进出口手续办理,及各种渠道摸索,2个月后,40箱,价值20万人民币的货物到达国内。做网站,找渠道,四处碰壁,倒也算逐步打开了市场。4个月后,投入的20万货钱算是挣回来了,但是之后即进入滞销状态。
到现在为止,从第一个订单到现在是9个月时间,在销售额32万元,利润一半,剩余库存12箱(其中包括我又进的5箱)。从第3个月开始,生意就走向低估了,原因是我国勤劳勇敢智慧的同行研究出了假货,仿的很厉害,基本看不出来。我的零售价799,人家假的卖199. 由于没有经验,在签订合同之前,没有留意有关商标注册,技术专利,外观专利这些资质,导致我现在什么手续也没有。你们问了,进口产品有报关单,商检证呢,我也没有。还是由于没经验,没有问厂家是不是能提供产地证明,和卫生证明,导致我无法从正规渠道走一般贸易进口。你们知道当我意识到这个消息时的惊恐吗 !而且我已经办好了全套的公司手续,包括进出口经营权,根本没用上。天无绝人之路,后来研究出了从香港包税进口,虽然没有正规手续,但是关税上还是能省点,公司税务上也简单,最终从香港到深圳,在运到我的仓库。因为这样,我所有的正规手续都没有,没有任何办法通过法律途径去打击假货。只能忍,通过宣传上告知消费者如何辨别真假。
OK,煞笔高丽棒子最近终于上市了新产品,可是没有太大的改进,各方面都很一般,价格也变高了。使得我对市场一点也没有信心,而且还给我整了个MOQ,我去他妈,老子才不大量上呢,甚至连一箱都不想买,毕竟我手上还有12箱货,而且产品市场表现非常一般。
棒子看我不大感兴趣,又得知了国内的市场状况,现在他们提出了一个提议,他们再来找一个中国的代理商,也就意味着我的独家总代理资格没有了,两家一起卖。
我对这个提议分析了下,优点是 1. 中国市场大,毕竟我还没有完全打开市场,目前只是冰山一角,由于资金等有限,我不可能疯狂的往里砸钱,风险太大。这样又来了个2B,刚买的一大批货,肯定玩命的推,跟我一开始一样。如果把整个市场带动起来,我也能从中获利。或许比我现在自己卖还挣的多。2. 新产品我觉得很垃圾,但是也未必一定失败,让那个2B先试试,如果好,我再上,让他当试金石。3. 虽然别人来跟我分了一杯羹,但是我的一些固定渠道还是很好的,即使他们来卖,这些客户也会和我买,打价格战也不怕。4. 棒子既然提出来了,如果产品突然出现在市场上,我防也防不住,虽然有合同独家代理,但是为了目前的市场前景不值得打官司,花律师费。弊端我就不用详细说了,你们懂。
现在棒子在等我考虑的结果,我想这样:老产品新代理不可以卖,只可以卖新产品。因为我还有相当数量的老产品。新产品比老产品价格贵,所以不存在竞争。你们觉得这样行吗,还有没有其他的条件需要提出,来保护我未来的利益。还是根本就不答应其他代理的介入,我硬挺。给点建议吧。
做这个生意,真是学了很多很多,虽然没赔钱,但是和我预期的利润差太多了,睡不着的时候都在想,为了这个事情,离开了澳洲,我值吗 ?
Sydney, I miss you so 不雅ing much.
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为什么不进口到澳洲来卖?
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经历了就是一种财富~~~ 年轻的时候呆在安逸的地方,总觉得有一丝可惜和浪费!
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澳洲已经有独家代理商了,我就是之前在他们那发现的这个产品,然后发现国内没有,才做的
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你的价格和仿制品差这么多?4倍的价格。如果质量上没有非常明显的差距,你想只靠宣传识别真假效果不会很好的。
我个人觉得你应该弃坑,换一个产品。
另外,男人说话豪迈是很好,但是不要有脏字,这篇文章里太多的脏字。很难想象这样文章的作者会有很高的商业成就。
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